“内功为本 营销为王”的大时代来临

  在非洲猪瘟的影响下,水产业成为农牧业发展的风口,几乎所有企业都想进来分一杯羹;加上海大、通威、粤海、澳华等优质企业的疯狂扩张,外力叠加内力的冲击,令全行业处于前所未有的大变局,这也是上演价格战、服务战、营销战的大时代。

  剧变的时代,选择何种发展路径成为企业发展的头等话题。过去企业依靠产品、技术、采购、人才甚至营销某一个点的优势就会获得发展的机会,而现在处于全方位比拼综合实力的大时代,单纯依靠一个点的发展优势已经成为过去时,甚至会成为企业发展的畔脚石,因为过分注重某一个点的优势会导致其他竞争力构建的缺失,从而失去更大的发展机会。这几年,行业讨论最火热的话题是,饲料和动保企业营销的空间越来越小,营销的价值已经不大,行业进入产品为王的时代。然而,纵观近几年新崛起的企业,没有哪个是单纯靠产品而缺少营销能够快速发展起来。

  将时间轴线拉长几十年,诸多巨头企业的发展与崛起,极少是出现偏科发展的。也就是单纯做好产品、练好内功却不重视营销的企业可能走得稳健,但是会错失快速发展的大时代;而过分依赖营销,而忽略产品力和修炼内功的企业可能获得一时发展,但是也会在不久的将来栽跟头;而坚持练内功的同时,做好营销的企业可能会在整个行业大变局之中获得弯道超车的机会,未来几年行业优秀企业的崛起,必然是“内功为本、营销为王”发展模式。

  事实上,我们看过去优秀企业的快速发展,主要是依靠营销作为核心动力拉动企业发展,他们以营销为核心,围绕产品 + 技术 + 采购 + 团队逐渐完成企业核心竞争力;而当下,整个水产行业发展依然处于粗扩的发展阶段,营销为王的主题依然没有过时,但是缺少产品单纯依赖营销的企业同样走不远;而很多企业单纯修炼内功而没有判断行业趋势和结合行业现状做营销,埋头苦干做产品,同样会缺少整个发展时代。比如当今你的颗粒饲料做得再好,却没有发现膨化料的风口期,注定企业发展错失时代。

  诸多中小企业失败案例的发展痛点是缺乏理解营销的价值和本质。哥伦比亚大学教授,诺埃尔·凯普提出:“营销的本质就是吸引顾客和保留顾客。”那就是帮用户找到真正的需求,找到用户需要的服务、找到用户需要的价值产品、为用户真正的解决问题并找到用户需要的答案。通过创造价值、宣传价值、传递价值来赢得客户、留住客户并拓展客户,通过不断的探索营销真实的本质,明确品牌价值定位,建立强大品牌价值导向;也就是企业一方面要修炼好内功,另一方面同样做好营销,找到企业营销的本质。

  有这样一个小故事 :“二叔多年前因为抢劫而入狱,昨天终于刑满释放,出来后激动的要拉我跟他去挖他入狱前藏的宝贝,辛辛苦苦折腾了半天,当我看到“宝贝”的时候我简直哭笑不得,摆在我面前的是满满一大箱 80 年代的寻呼机。”故事不长但耐人寻味。这说明学习能力和适应行业发展趋势方可做到基业长青,无论是练内功,还是做好营销均不能脱离行业,脱离客户价值。科学技术的发展深刻改变当代社会,尤其是信息科技的发展加速影响各行各业的发展轨迹。追其原因,一切的改变都是为了解决人们生活中的问题,让我们的生活更美好。在这个过程中一些人、企业、行业,会被逐渐淘汰,在“内功为本、营销为王”的全新时代,你不努力就会被超越,你不改变就会被淘汰。

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