影响中国直销的小趋势

　　大趋势之下，人们往往做出了错误的判断。

　　例如，如果一个国家每年出生的男孩要比女孩多 9 万人，这样的前提下，人们很容易作出“这将有利于女孩的约会”，或是“未来男孩会面临婚姻压力”等判断。不幸，美国 1970 年 -2005 年人口普查的现实告诉我们，这些判断都是错误的。现实的情况刚好相反，越来越多的女性发现她们正在受到婚姻的忽视。

　　是不是觉得这样的结论不可思议？然而它就是数据统计中的事实。我们看到了男孩出生率较高的大趋势，却忽略了男孩在青春期中更容易死去和男性同性恋的事实。

　　这个事情看起来有点似曾相识。在前些年，当国家提出“大众创业，万众创新”、“健康中国”战略、“共享经济”等策略时，基于这样的大趋势，行业人士及权威咨询机构都断定，占据保健品行业近半壁江山的、能够为他人提供创业机会的直销行业将迎来极大的机遇。比如，前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》这样预测中国直销未来几年的市场规模：2019 年中国直销行业规模接近 2500 亿元，2021 年将达到2800 亿元，并预测 2023 年将突破 3000 亿元，达到 3117 亿元。然而现在看来这些预测都失灵了。

　　为什么会发生这样情况呢？因为在大趋势的前提下，会有小趋势的出现，小趋势才是决定未来大变革的潜藏力量。小趋势是全球顶级分析师马克·佩恩提出的一个概念，它的理念基础是：在我们这个社会中正在出现一些最有力的力量，它们是与我们直观印象相反的趋势，这些趋势正在塑造着马上就要出现在我们面前的明天。

　　2019 年中国直销出现的局面是很多原因的共同结果，但绝对不是“大众创业，万众创新”、“健康中国”战略、共享经济等大趋势影响下的结果，影响中国直销的是另外存在的更小的、被人所忽视的小趋势，这些小趋势是什么？这就是本期特别策划的目的所在。