蓝莲花开慢生活

　　有人说在山一隅，在风光秀丽的山庄的溪边，在一家小小的蓝莲花开民宿小住几日，可谓是身体的小憩，灵魂的安顿。

　　“蓝莲花开”创始人午侯，人称“段王爷”，10年前开始他在西湖边做客栈民宿。2013年注册民宿商标“蓝莲花开”，与最初的合伙人安志伟开始了民宿之梦。

　　蓝莲花开民宿从杭州西湖边青芝坞开始，相继开了六家店。以此为基础，在杭州、临安、莫干山、安吉、宜兴、台州石塘、上海朱家角、山东泰山，赣州、绍兴新昌开出有各自特点的小民宿。“在鲜花盛开的地方开满小民宿”成为我们的理想。

　　蓝莲花开对于慢下来的理想生活，有自己独特的理解。在打造产品的时候，会融合书店、咖啡馆、小酒馆、手艺人工作室等，让到来的客人在大山之隅，与大自然和谐相处的同时，也能享受到城市精神文明。把人类慢下来的共识元素，设计在小小的民宿空间里，形成迷你的民宿综合体。

　　一家小民宿的持久生命力，来自主理人的理念和生活方式。也就是行业里说的“主人文化”。午侯说：一两家店的时候，我们很容易把“主人文化”做到客人喜欢。客人来的时候，我们自己开车带客人玩灵隐寺，晚上约上年轻客人骑行龙井路，那是一条杭州骑行者的必玩之路。坐在院子里陪客人朋友聊天喝茶，是常有的事。

　　店开多了，如何把这个文化延伸呢？虽有困惑，但蓝莲花开仍想出自己的方法。“管家B+C”的概念应运而生。每一家小民宿有一个负责人，所谓的管家，就是管一个家的人。早期客栈的概念是“B+B”，这个概念被国际旅行者认知是Airbnb平台。B1=Bed，B2=breakfast 。民宿从人们喜好的角度来说，应该不仅仅是提供好玩的地方，更应该体现打理人的情趣。 蓝莲花开希望每一家店都有自己的特点，每一位管家有自己独立风格。每一位管家都有自己爱好的手艺，非常直观地呈现给客人。这个“手艺”只是一个概念，比如可以是烘焙、咖啡、弹琴、画画、手工皂、美食，或会煮一碗好吃的面条。因为这个发展理念，B+C应运而生。B=breakfast ，C=Craft。午侯认为民宿人自己对于一张舒服的床和床品的要求，已到达了比较高的品味，不需要再强调这些。而对于吃的和意识形态的精神感观，要求更高了。比如一位管家会手工皂，客人来了，刚好有空做一块，并了解手工皂知识，那是非常有趣的旅行记忆。

　　随着事业的发展，为员工规划职业生涯的事摆在创始人的面前。“如果民宿被我们做成了一份事业，那我们必须要有使命感。个人归属，公司归属，行业归属，生命归属，都会有思考。”蓝莲花开以“小的是美好的”理念，希望成就更多喜欢“自雇佣”的年轻人。自雇佣就是自己雇用自己。公司发展方向设定了两条，一条是：喜欢团队合作的员工，留在公司总部做一番与民宿有关的事业。另一条是：因为民宿又喜欢安静的，为其独立开一家合作的小店。这两条线最后合并在一起，就叫蓝莲花开“百店计划”。

　　随着计划的推进，蓝莲花开产品也随之不断进化，蓝莲花开偏重于升级产品的整合与软性服务。在投资上不追求越多越好，而是适中。非常精准计算投资与回报率。当下蓝莲花开3+2模式正在推开。3的概念即：一家美好的民宿，一间阅读的书店，一个概念性的咖啡馆。

　　蓝莲花开与樊登书店签约战略合作协议，蓝莲花开到哪里，樊登书店线下书店跟到哪里。找品牌合作时，非常讲究合作方的文化资源。蓝莲花开咖啡馆与全国知名的参差咖啡合作。樊登书店线上会员有1200多万。其次，就是在乡村民宿的外围做一个波形房车营地，提供简单的补给，包括水，电，化粪池。预留两到三个车位，平整一块位置较好的地方，供露营者使用，整合房车营地和露营者资源，这些群体都是“非标客人”，与民宿的客人同类。露营客人和房车客人到了民宿附近扎营，同时会给民宿增加额外收入。比如游泳收费、咖啡收费等项目。

　　蓝莲花开一直倡导生态环保的生活理念，在有条件的地方，与国家电网对接，做太阳能供电系统。这样既节约了成本，在夏天还可以返售给国家电网，得到額外电费补助。因为乡村户外面积大，灯源的铺设投资较大。使用太阳能后，蓝莲花开的户外照明灯、路灯，基本使用上太阳能灯。

　　有了扎实的经营基础，创始人“段王爷”以民宿为素材，写作出版《把一部分时间留给陌生人》。这本书销售量已有2万多册，成为行业的畅销书，影响一代民宿人。

　　为了自我需求，也为中国乡村振兴培养人才，蓝莲花开与杭科院合作，成立了“民宿专业”，与杭科院教授一起编写了教学用的民宿教材，为整个行业培养人才。

　　“每个行业都会有充满使命感的人。我们想做的，就是如何在这个性化的、精神需要被高度强调的时代，做一份与旅行相关的事业。既让一家小店开得有个性、抗风险，又能让客人感受像当地人一样生活的乐趣。”

　　人类从水中诞生，走进森林，因生存需要，从树上下来，直立行走。走出原始森林，建立部落、村庄、城镇、城市以及现代文明。无论人类如何进化，人体内DNA的原始呼唤，都会使你在见到一片平静的湖面会有莫名的感动，当你见到一片绿色，会不由自主地身心愉悦。

　　这就是蓝莲花开企求的精神内核：清水芙蓉般超越一般的物质追求，尝试通过乡野自然朴素的生活样态，带领客人体悟回归自然母体的三种境界：我们的出生地＼我们从哪里来，要到哪里去＼吾心安处即故乡。

　　武书