牛牌纺机：为何能逆势前行

　　“今年是牛牌纺机30年未遇的机遇！出乎我们的预料！” 江苏牛牌纺织机械有限公司董事长刘群信表示。在行业企业普遍感觉到市场寒意的2019年，为何牛牌纺机能够逆势前行？

　　搭乘产业升级东风

　　在刘群信看来，牛牌纺机取得可圈可点的成绩主要得益于纺织产业转型升级步伐加快，织造企业对于设备的功能及性能要求与过去有了明显的区别，对设备高速、高效、省人工等方面的迫切需求已经成为行业的普遍状态。

　　此外，产业转移带来的新增产能也是牛牌纺机今年销售的增长点。“嘉兴、吴江、湖州等地的纺织企业在向苏北、安徽等地的转移过程中也在原有规模上增加了不少机台。”刘群信补充道。

　　加之，近两年很多客户车间的设备也都到了更新换代的周期，自然也成为了牛牌纺机不可多得的机会。但刘群信特别提到，在这一轮的设备更新中，由于产业集群的环保要求及客户企业所受到的市场波动影响，并非简单的同型号机器置换，而是倾向更高端的机型，一直坚持走品质路线的牛牌纺机，对产品的不断改进恰好满足了客户的诉求。

　　这从牛牌纺机的畅销产品中可见一斑。据刘群信介绍，整体来看，高速型凸轮开口和电子多臂目前最受欢迎。

　　“NPW408D高速凸轮开口是目前的畅销款，我们目前的产能甚至有点跟不上。”刘群信说，近两年，他明显感觉到选择这一机型的高端客户多了。市场上日本津田驹、丰田及国内浙江引春、青岛海佳机械等也基本都是配牛牌的开口装置。江苏恒力集团已经拥有该机6000余台。

　　同时，纺织品的多样化也导致电子多臂的需求快速增长。牛牌纺机的电子多臂性能可以完全替代进口，可为用户有效节能降耗、提升效率、节省人工，成为了不少客户的选择。

　　冷静应对市场起伏

　　“您认为牛牌当前的市场机遇可以持续多久？”记者问。“高端市场肯定还会持续的，因为现在客户追求高性能产品的趋势是不会改变的。”在刘群信看来，高端市场的良好局面应该会持续略长时间，但低端市场会受到一些影响，当下已经有不少从吴江、湖州迁移出的厂，由于只注重规模未注重装备功能、性能的企业，举步艰难。目前越来越多企业意识到，要么不上，要上就上高端设备，既满足产能的需求，又提升了织物品质。

　　针对当前热议的中美贸易摩擦的影响刘群信似乎并不在意。他认为，全球的消费需求市场并未发生变化，中美贸易摩擦是国家间竞争的必然现象，未来一定会成为常态，我们必须要有足够的心理准备，苦练内功，精益管理。与其过多顾虑，不如行动起来强大自己，否则机会稍纵即逝，只能无奈错失。

　　在刘群信看来，牛牌纺机可以提升的空间还有很大，会将更多的精力放在精益管理、提升品质、降低成本等方面。企业管理一直是牛牌纺机的重要工作，近年来，他们也形成了相对固定有效的方法。“第一季度，评选先进的优秀工匠，督促员工精雕细琢；第二季度的主题是创新，动员全体员工提出合理化建议，经过数据化统计、评比‘创新能手；第三季度抓培训，加强员工的技能素养培训，鼓励员工参加学习，提高自身素质，评选成长达人；第四季度开展质量活动，多维度促进品质的提升。评选‘质量标兵同时对合作伙伴（供方）进行同步评价。”刘群信详细说道，在这样有重点、有节奏的循环中，牛牌纺机逐步推进全方位的发展。

　　补齐短板 再谋提升

　　尽管当前牛牌纺机没有特别大的改革，但“小改小动却让企业充满着生机。他们思考更多的是如何把产品做到极致，把成本控制到极致，把效率提升到极致。“例如我们现在部分供货不足，但我们并未直接扩大产能。而是围绕管理效率做文章。现在我们7分15秒生产一台开口装置，是否可以做到6分30秒？”在保障产品质量的前提下，提高单位时间产量，是刘群信思考更多的事情，他认为现在牛牌纺机至少还有30%的可提高空间。

　　“梧高凤必至，花香蝶自来”，逐渐强大的牛牌纺机正在吸引越来越多的认同者。“即使现在一台订单都没有，也不要怪市场，一定要从自身找原因。”刘群信一直都保持着积极的心态，他认为没有落后的市场，只有落后的思想。阶段性的变化是正常的，任何一个行业都不可能直线上升，当下管好自己最重要，认真钻研别人的强项、补齐自己的短板，满足客户的需求，就一定可以活下去！

　　创新改革，聚焦专业产品

　　为实现增收入、提效率、降成本，牛牌公司在通过企业内部机制改革，于7去年成立了凸轮开口事业部、多臂开口事业部、提花开口事业部及制造中心，践行权力下放、责任落地、利益共享，由过去的一人控制变为分块控制，让专业的人做专业的事。让竞聘上任的总经理聚焦精力，担当责任控制质量、效率提升、推进研发。

　　牛牌紡机引进了阿米巴经营管理模式，这是一种企业内部的虚拟结算模式。从经营结算方面，事业部以独立公司形式运行。制造中心与三个产品事业部进行内部买卖，也就是制造中心已经成为产品事业部的供应商，在财务结算上都有独立的会计。每个月，事业部把经营成果产生的虚拟利润进行量化，作为经营团队的奖金进行分配。让全员参与提效降本，使企业人人都有经营者的意识和行动。

　　牛牌纺机的事业部改革以九个字为原则：权力下放，责任落地，利益共享。在这一过程里，做到提高和稳定产品质量，把产品做细，把事情做好。这也是牛牌进行机构改革的目标——让人人成为经营者，人人建立起经营者的意识。在刘群信这个企业领军人眼中，无论是当下还是未来，人是关键，对这个行业来说，人才是至关重要的，一定要把焦点放在人上。

对于未来的发展愿景，刘群信有自己的想法。他希望能够在集团内部多培养出几个“老板”，在三到五年内，将事业部都培养成为子公司，让公司成长为真正的集团式企业。

　　
梁莉萍