欧阳文咸的舒弹梦

　　在素有“中国服装名城”之称的福建省石狮市，欧阳文咸在业内是小有名气的企业家。名气缘于借改革开放的东风，17岁浪迹商海，石狮人强大的生意基因，在他身上诠释。步入商海，他便与众不同，在他身上不仅具备吃苦耐劳精神，而且具有洞察市场趋势本领，虽然历经风霜雪雨，却一路狂奔，真金白银数字不断更新，组建福建省布业工会便是例证。

　　欧阳文咸轨迹见证了改革开放以后作为经济发展前沿的石狮人代表。然而，在十年前一个决策，让他和他的企业陷入泥潭，倾其所有，在挣扎中煎熬，当坚持到第八年，转机的曙光冉冉升起，十年磨一剑，他走过的路是怎样艰辛，又有那些刻骨铭心的记忆？让我们走进海兴，讲述欧阳文咸咸鱼翻身的故事。

　　停下休息的时候，要记得别人还在前行

　　他喜欢唱歌，最喜欢一首歌是——《爱拼才会赢》。这首歌他唱过N遍，百唱不厌，甚至把歌词作为他的座右铭。《爱拼才会赢》不仅唱出了他爱拼的心声，反映了他拼搏进取、热衷打拼的特质。歌词意境多在鼓励落魄或失意的人们，仍要抱定信心，努力奋斗。歌曲也是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。

　　那么拼一把，变成了他的主旋律。他从自己的生存角度看，到第十年的时候已经积累万金，足够他和他家人生活了，是什么作为动力让他继续前行呢？

　　2009年过春节的时候。欧阳文咸进行了深入的思考。由于市场上的变化，过去改革开放信息不对称，敢于冒险的石狮人成为第一个吃螃蟹的人，淘了第一口井。随着互联网和信息平台的建立。企业的更深入的发展，信息不对称的问题已经解决，摆在面料商的一个大问题。今后的路怎么走？

　　作为面料未来发展一定是向两个方向，一个膨松，体型胖瘦大小的不同，那么膨松性更适合于舒适性。再就是面料要具有弹性，做复合材料的加法，增加各个领域中的应用。正在这时候，美国杜邦的技术——玉米纤维诞生为他提供了一个千载难逢的机遇。杜邦公司是世界500强，玉米纤维是近年来投入市场的产品，具有膨松和弹性，这正是他梦寐以求的升级目标。

　　机遇为把握机遇的人而准备的。然而，把握这种机遇，对于他来说。他要冒许多风险，因为当时的技术还是不成熟，独家代理和美国杜邦来合作是他攀高接贵。他有自己的手中的资源，国内的许多大品牌的企业都是他的客户。尤其是服装企业，像七匹狼，这些企业的老板跟他无话不说，多年合作，亲如兄弟。他的社会资源，更重要的是他在行业的资源，中国纺织工业联合会的许多人对他耳熟能详。心里有数便动手，他的举动首先得到石狮市政府支持，做为中国纺织基地，这个关系发展的前途问题，政府渴望得到。而企业先行一步，把它作为一个产业转移升级的项目。土地的批复特事特办，工厂设备的安装都如期进展，公司起个响亮名字海兴凯晟，他第一个公司叫文兴布业，文兴旺繁荣发展，这个是海兴，而且凯晟，尤其是凯晟，意思非凡。他在同行业请了一个总经理，作为一个主管，所以2009年开始到2010年，他的第二次创业拉开了序幕。

　　工厂建设如火如荼，大家对新型纤维和对新材料的渴望显而易见，欧阳文咸脑袋晕乎乎了。他认为，就像大海航行看到了灯塔；就像旭日东升，他的未来是前途一定光明。虽然他有冷静，但是他的坚定的信念使他的这种担心成为忽略不计的小位数。天有不测风云。人有旦夕祸福。这句话不假。正当欧阳文咸沉醉喜悦之中时，给他来的信息却是负能量的。问题排队等候。产品试生产，他给纺织业内比较强势的一个企业100吨，对方因为跟欧阳文咸一直是合作关系，毫不犹豫就签订了协议，而且付款很快就到了账户。紧接着其他的一些客户，只要张口，没有一个拒绝，许多服装品牌的大客户，纷至沓来，积极求购。

　　用心才能创新，竞争才能发展

　　正当欧阳文咸期待着事业再度崛起的时候，一连串的打击告诉他，期望越高失望就越大。产品销售市场不久，反馈回来的信息没有一个是正能量的，首先是第一个100吨的纺纱企业要求退货。下游合作开发产品，谈了N个企业，发现诸多的问题，大多数反馈是产品与宣传的性能区别太大，产品质量不稳定。众多的反馈意见摆在请来的专家面前呢，他却满不在乎，仍然信誓旦旦，夸夸其谈让欧阳文咸放心。把心放到肚子里，欧阳文咸不懂技术，真的把悬起来的心放下了，企业经营却总是不见起色。一直耐心等待专家的研发成果，等到了五个年头，等来的却是竹籃打水一场空。

　　2015年，这位业内专家的研发终告失败，他无力回天。产品五年没有市场，没有什么任何进展，用户反馈回来的质量不稳定，更要命的是将他多年积攒得来的信誉丢失殆尽。

　　现在回想起那时候的情景，欧阳文咸深有感触地说，一个人想要干点儿事儿，又不知道怎么去干，当时迷迷瞪瞪的五六年时间，这五六年时间他是在煎熬啊，他说当时的状态是，今天都不知道明天会怎么样。

　　为推动市场，他拼命奔跑在各大市场，只要有行业会议，他便厚脸皮去游说，嘴唇磨破了，鞋底跑薄了，收获一堆白眼，他欲哭无泪。尽管如此，信心从没动摇，他说，技术上确实是有缺陷，自己的梦想无法落地，怎么办？迎面打击他的还有资金链，过去他做面料生意的时候，积攒了至少千万级的财富。五六年间，随着不断的支出，有一天他突然发现自己出现了财务赤字。这当儿吓得他一身冷汗，到底是什么问题？难道是他的理想是个泡影吗？

　　回过头来他静静的反思，没有好的产品质量是不行的。正当他陷入提升产品质量和稳定性的技术难题中时，石狮市政府向他伸出了援手。政府给他介绍了高分子材料专业的博士蔡涛，市政府聘请他来专为解决欧阳文咸面临的问题。

　　知识就是力量，知识就是生产力。博士到了企业之后，潜心研究技术和他的团队共同探讨，最终给欧阳文咸提出来17条整改意见。这些整改意见对欧阳文咸来说如获至宝。他虚心学习，加大研发力度，对设备进行整改，为提升产品性能和质量做了最大的努力。同时，也注重开发产品下游市场的应用。

　　2017年开始，凭借着产品质量的过硬，舒弹丝产品逐步被市场所接受，第一个大订单是德州恒丰纺织集团。要知道，一下子签订了2000吨的供货合同这可是他全年生产总量的五分之一。这一消息让欧阳文咸为之一振。

　　2018年，经朋友介绍，欧阳文咸认识了原吉林化纤集团董事长、总经理，现任中国纺织企业管理协会副会长王进军。王进军是国务院津贴获得者，正教授级的工程师。通过对产品深入的了解和研究，王进军对舒弹丝产品产生了浓厚的兴趣。舒弹丝好像一个巨大的磁场吸引了王进军。出于对舒弹丝下游市场的信心，王进军将多年的产品研发、企业管理经验以及市场资源都交给了欧阳文咸。王进军亲力亲为，他马不停蹄的地带领销售人员跑市场，从技术的角度讲解产品的性能以及未来市场的发展，收到了事半功倍的效果。

　　只要精神不滑坡、办法总比困难多

　　欧阳文咸的创新走过荆棘丛生的曲折，那是事物发展的必然。狼为什么会成为强者，那是因为它们有顽强的意志，它们有锲而不舍的信念。而我们生活中的强者也是这样的。

　　人的外在表现并不重要，最重要的是内心深处的顽强品质和坚定的信念，这是战胜任何困难和挫折的利器。这缘于他的性格和打拼市场的自信，把一件事做的最好。

　　在一条路走到底，心无旁骛，欧阳文咸骨子里喜欢折腾。在折腾中，他尽享人生快乐。无止境的追求和梦想，让他如飞转的车轮，他大量的数据采集得到的结论，他从事面料设计研发源头是原料，只有在原料端创新才能带来创新的产品。回归工匠精神，品质是制造出来的。凭借着自己丰富的经验，严谨的工作态度，从一件设备的原创改进了不一样的品质产品。他说，我们要培养承受挫折的健康心理和坚强的意志，掌握有效的战胜困难与失败、挫折与痛苦的方法，迎難而上，勇于拼搏，就不会轻易屈服于各种挫折，而是以顽强毅力战胜挫折，不断前进。

　　今天，欧阳文咸端坐茶桌，一边漫不经心地娴熟的泡茶，一边讲闽南普通话讲他的故事，兴奋之情溢于言表。他以前的成功来源于他对市场精准的把控和客户需求的了解。他长期在纺织最前沿的阵地被称为亚洲布料第一行的福建石狮，福建人做生意和其他地方的人不一样，福建人主要是在茶桌上谈生意。每天他定期和一些朋友在一起喝茶聊天，在喝茶聊天中，他寻找到市场的风向。与其他石狮的老板不同的是，他比较早的接触到流行色协会，流行色是把握市场趋势总开关。他也是最早与流行色协会合作，在流行色趋势发布会时他做冠名，20年前他毫不犹豫拿出100万元作为冠名的条件。目的是为了更好引领行业潮流。

　　欧阳文咸凭借着对市场的把握和人脉，客户像泉水一样汇聚到他这里。他这里是市场流行的风向标，市场的旗帜。

　　开发的第五个年头后才又发现了一个问题，过去他周边的朋友。有一些纷纷躲他，打了电话之后，对方推脱自己不在。这点他认识的很清楚，角色现在变了，过去都是别人求他。当年他研发出一块布料，有100个企业来进行洽谈，现在却是他求人家。他这个一个上游产品，他要求100家企业来帮他开拓下游市场。经历让他认清自己，认清朋友。

　　对在纺织行业打拼30多年的欧阳文咸来说，他始终不变初心。这也要求我们必须练内功，做好产品，好的产品带动下游终端客户购买，才能真正达到双赢。以市场需求为导向槽。差异化，功能化，高附加值的方向发展，专注产品研发，提升工艺生产工艺，打造集团化明星产品系列，在此产品核心竞争力，推动产品结构向高端迈进，重塑行业竞争新优势。他认为企业发展关注市场最关键的也是市场，市场的多元化，大环境的变化，层次不齐需要是趋势，要想出奇制胜，做好自己后，还要通过全面，及时的市场策略部署企业。获得最大产能，建立市场新优势。突破创造意识，奇迹成就长远，事业一定是团队力量，信息的标准化和管理的规范化建设，制造体系，研发体系的创新突破。这些经典是他实践中的经验。正是他的敏锐和他对市场的把握，敢为人先，欧阳文咸能够超越曾经的偶像。

　　数年梦想，十年苦干，一朝开花结果，经过他和他的团队不懈的努力。舒弹丝的绿色环保，膨松效果表现的淋漓尽致。前不久，一次两个小时的网红直播，三万对枕头销售一空，让他产品供不应求。目前，欧阳目前正在建设另一个三万吨规模的生产线，设备已经正在安装。现在舒弹丝主要四大应用系列，纺纱织布，服装填充，家纺填充，家居芯材，也许不久将来，还会突破其他领域。

　　从不认识到认识，从认识到熟悉，事物发展规律就是这样。耕耘纺织企业30载，在成为人民瞩目的焦点的时候，在逐梦路上，欧阳文咸激情不减，不经风雨，何见彩虹？阳光总在风雨后。欧阳文咸的皱纹和少许白发告诉我，这风雨肆虐的痛苦，他是怎么抗争的。

　　硬汉欧阳文咸，一定会让舒弹丝起来，我们为你自豪，为你骄傲。

　　谢琳