带货网红未来的路在哪里？

　　网红要有“我就是品牌”的认知

　　网红其实就是一个品牌，粉丝看你是因为“信任”。一个品牌的形成是日积月累的，但毁掉却是一瞬间的事情，因此网红一定要重视个人的品牌打造，据笔者了解，凯叔講故事、李佳琦和薇娅等网红现在都有至少一家公关公司来服务自己，引入专业力量来做品牌包装。

　　从另一个角度看，笔者发现网红在成为IP后，正在通过打造自有品牌的形式来将个人影响力变现：粉丝信任网红，愿意购买其推荐的商品，如果网红自己做一个品牌，粉丝自然会捧场，这样就不是给他人做嫁衣，而是将自己的影响力和流量，最大价值变现。

　　薇娅在天猫有自营店，直播主要为自有产品带货，以服装和家具品类居多；俊平大魔王2014年就推出了自有护肤品牌JUNPING，理念是将天然与科学结合，“要给每个人带去健康的美”。李佳琦同样有这样的打算，根据相关媒体报道，跟LVMH大中华区总裁吴越几次深度的沟通让李佳琦受益匪浅，吴越在1990年把奢侈品引入中国市场，是行业先行者，他给李佳琦分享了国际巨星Rihanna创立自己美妆品牌的故事“一个人可以通过自己巨大影响力，把爱好变成商业机会”。李佳琦则希望未来去所有的商场看到“李佳琦”的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起，然而具体该怎么做，李佳琦目前还不清楚。

　　看上去，头部网红打造自有品牌是很容易的事情：粉丝如此捧场你推荐的，又怎么会不支持你自己做的呢 而且既然是卖给粉丝，产品品质什么的一定会做好，否则丢掉的不是潜在消费者，而是粉丝，这可是网红的“核心资产”。

　　然而问题是，做品牌跟做网红是两回事（虽然有一些共通之处），前者是做生意，底层逻辑是供应链、核心技术、消费者洞察、营销、渠道、品牌、资本……后者是做专业内容导购，做好内容即可。能做好网红的不一定能做好品牌，反之亦然。而且，做自有品牌与做带货网红本身有一些冲突，两者本身是竞争关系，很多时候，网红会面临选择，正是因为此，真正突围的网红品牌并不多。当然，也不是没有成功的例子，俊平大魔王的JUNPING，继在今年3月获得天猫金妆奖2019年度新锐网红品牌大奖后，在“双11”当天进入了天猫美妆行业前100名。在俊平大魔王这里，网红和品牌这两个事业，形成了互相成就的关系。因此，关于网红如何打造自有品牌，JUNPING玩法或许值得“李佳琦们”学习。

　　当网红开始布局商业生态

　　网红是个人驱动的，但做到后面都会企业化经营，商业逻辑跟一般企业并无不同。正是因为此，我们看到越来越多的网红，不只是将自己的流量和影响力简单地通过广告、带货和自有品牌产品变现，而是基于此构建属于自己的商业生态—网红做生态，是趋势。

　　三年前，papi酱在自己红了后，成立了papitube，当时很多人以为是papi酱的经纪公司，实际上papi酱做的是MCN，即整合网红、达人和KOL等创作者，以及平台和品牌资源的机构，连接平台内容需求与品牌商业需求。截至2019年8月，papi酱在公司的营收占比只占30%左右，剩余的营收则由公司的其他博主完成。

　　这样的模式可以复制，出名的人带更多人出名，名气大的人带名气小的人，与成龙当年的“成家班”底层逻辑是一样的，只不过互联网更具连接效率。类似papitube逻辑的还有张大奕的如涵控股和big笑工坊所属的震惊文化等，大同小异。

　　在这样的模式外，网红还可以将短时间内聚集的海量资金用于投资中，战略布局与自有专业领域密切相关的产业链上下游。在网红的赛道上，如美妆、服装、美食、旅游、数码……都有大量的生意机会。网红可以做自有品牌，也可以投资、控股新锐品牌，甚至是投资产业链公司。

　　永远将你的粉丝放在第一位

　　永远跟粉丝玩在一起，将粉丝放在第一位，是明星做不到的，明星更多是围绕作品本身，创作好作品来回馈自己的粉丝。随着智能技术的无处不在，娱乐作品创作越来越重视大数据的参考价值。不过，在亲切感、互动感和参与感上，明星很难有优势。虽然互联网可以拉近人与人的距离，但明星依然在刻意营造一种神秘、高冷、稀缺的感觉。网红则走上了相反的道路，因此而崛起。

　　不论是在直播屏幕上还是线下活动场合，网红都要多跟粉丝亲近，而不是高高在上；要创造更多与粉丝接触的机会，而不是深居简出；要倾听每一个粉丝的声音，而不能透支自己的品牌信誉；要让粉丝拥有知情权进而自行选择，永远不要尝试替代粉丝做决定。

　　重不重视粉丝，不是看网红怎么说，而是看其怎么做。今年“双11”期间，网红们都十分繁忙，其中一些网红在卖一些自己都没用过的商品，并极力推销，产品有没有缺陷都不知道，这显然是对粉丝不负责任的。网红唯有重视粉丝价值，将粉丝放在第一位，才能真正拥有长期价值。

　　不得不承认的是，各行各业都是相通的，一流的明星、顶尖的网红，无不都是让自己变得更加专业，永远保持焦虑，不断学习、探索和成长，死磕一个领域，未雨绸缪地布局，才能取得更大的成功。

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