被直播闪了腰？可能还没结束

　　就在人们感叹薇娅、李佳琪、辛巴等一些平民网红，将中国的直播营销带入了“巅峰时刻”的时候，罗永浩用一场直播展示了自己作为“硕果仅存的中国第一代网红”的带货力。但这可能还只是开幕，越来越多的明星、大咖都会步入“直播带货的江湖”——而所带之“货”，也将越来越重视品牌背书的重要性。

　　今天许多家居企业依然还没有完全反应过来，好像是“被直播闪了一把腰”，实际可能还远没结束。

　　直播卖货：猛药还需慢服，招商纷纷上线

　　开年以来，家居行业直播带货的单量捷报一个接着一个，犹如双十一当天的成交额，一个比一个高。根据一些业内人士的反馈，其间的水分固然会有一些，但还有一个因素是计算方式的差别——比如线下爆破营销的成交或订单是按“户”来结算，而直播带货的单量有些将引流品的订单也计算入内。

　　不过总体来说，直播营销对于中国家居业来说的确是在停摆期一个难得的突破点。当然，后文我们也会说明，直播这剂“猛药”还是要慢慢服用，只有当企业机体真正吸收消化了，才算是真正的组织能力。

　　也不排除一些企业（可能是很大一部分）都是为了搭上直播的“顺风车”。一般来说，一场成功的直播营销前期蓄水可能就需要半个月甚至 1-2 个月，仓促迎战往往是焦虑导致。

　　另一方面，直播在招商领域的应用也在越来越多的出现。从派的木门到金牌桔家衣柜、尚品宅配（整装云）等，在展会延期之后尝试通过直播圈定目标用户。和To C 的直播营销相比，这种面向企业的B2B 直播对于家居企业来说可能更容易，也更驾轻就熟，因此还有着很大的市场。

　　对线下展会公司来说，适应在线招商的趋势并提前筹备将变得十分重要。如何在常规的供需接洽之外，如何为参展企业和参展观众带来更多附加价值？如何在原有载体之上嫁接更多能力，在行业迭代和发展上起到更好的引领、带头作用？当展会具备了更高维的能力，更多优秀企业会被吸引而来共舞。

　　短视频：王侯将相到寻常百姓家

　　短视频也被认为是“红利期已过”的领域。在家居业，家居这个细分领域能够做到“网红”级别的个体或机构还不多，真正将短视频内化到企业内部能力的更是十分稀少。但这不妨碍短视频作为新的传播方式和对话方式。

　　对于品牌方来说，拥有短视频意味着一个全新的传达品牌声音以及和用户对话的窗口，而且创作方式更自由风格也取决于企业想要选择的表达方式。

　　不过企业重金投入打造一个短视频的矩阵，以达到营销引流的目的，这条链路还是太长，并且效果不及早期。无论对工厂、经销商还是导购，更好的方式是放下身段、降低预期，提供一些对用户有价值且真诚无套路的内容。

　　创作的方式也尽量是最低成本、更高频率、多平台同步，与直播搭配也是不错的选择。尤其当视频号即将普及，这种低门槛的创作也会带来许多新的机会。

　　与此同时，短视频以及直播时代的到来，更加去中心化、更快速度、更高频率的内容，对企业的舆情管理能力和品牌输出也带来新的挑战。

　　门店的“危”与“机”

　　2020 年对家居业来说，最为难过的一个群体应该就是经销商了。而门店，正在成为许多经销商的生存“不可承受之重”。的确，减租的政策虽然有，但还远远不够。厂家承担导购一个月工资的政策很给力，在一季度基本无望的情况下如何继续走下去？一些往日很成功的大商，已经在考虑或者动手砍掉门店，缩减经营成本。

　　从另一个角度来看，经过这一轮强制“瘦身”，整个行业的水分会被挤压掉一些。2020 年必然是一个保守经营的年份，企业和经销商一起协力扛过这个寒冬，行业复苏之时才有机会抢占更多市场。

　　与此同时，传统的门店经营业态也需要一次进化提升。与其追求更大的展示面积，不如抓住设计和体验的端口，一方面通过在线设计提供更加专业的服务，另一方面将体验做深、做透，让每一个进店客户都成为自己的“粉丝”甚至超级传播者。

　　2020 年，直播、短视频等都是“浮云”，是工具、渠道或者手段，而家居业真正的能力都在线下。抓好门店才是本分，别等到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

　　高单单

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……