秋天的第一杯奶茶，是为谁设的陷阱

　　“秋天的第一杯奶茶”可能是今年直男最困惑的梗了。面对女朋友的暗示，直男都慌了，扛过了牵手纪念日、恋爱纪念日、白色情人节、七夕节，一夜之间又多了“奶茶节”，难道现有的节日还不够庆祝，又开始给恋爱中的女人强行造节了？

　　秋天的第一杯奶茶究竟是给谁设置的消费“陷阱”呢？

　　女性是生物界的三级消费者

　　在生物学中，有一个“生态系统消费者”概念，指的是以其他生物为食物的各种动物，包括植食动物、肉食动物、杂食动物和寄生动物等。其中直接取食植物的叫植食性动物，被称作初级消费者；取食植食性动物的肉食性动物是次级消费者；取食肉食性动物的叫三级消费者。

　　显然，三级消费者是生态链的顶端，就相当于老虎、狮子在动物世界里的地位。

　　这样的三级消费者在生态系统中，不仅担负着对初级生产的产物进行加工和再生产的作用，而且还对其他生物种群的数量起着调控的作用，它们在生态系统的物质和能量流动中起着重要的作用。细读之下，发现这和人类世界女性的功能是一致的。

　　显然，秋天的第一杯奶茶是为对初级消费者和次级消费者（男性）数量起着调控作用的第三级消费者（女性）设置的“消费陷阱”，目的在于搅动消费生态市场。不只秋天的这杯奶茶，商业世界的很多逻辑都是围绕女性这类第三级消费者展开的。

　　以女性为终点的商业模式

　　这几年，商业世界的规则逐渐改写了，以前品牌要加入“她经济”的大营会千方百计地讨好女性，花样层出不穷，如赞美式、感动式、鼓励式，无论产品设计还是广告宣传都毫无保留地从正面包围女性消费<者，激发她们的情感，占领她们的心智。但如今聪明者改换套路了，他们采用迂回战略做产品。

　　第一种是做男性买单的女性产品。这个套路还可以参考内衣品牌维多利亚的秘密，以性感风出位的维密，其品牌理念是男人应该对给自己所爱的女人买内衣这件事感到怡然自得，所以在电商还不发达的时候维密通过邮寄画册到家，让不好意思踏足性感迷幻店铺的男性消费者通过目录选购、邮寄产品的方式在家购物。维密因此收获了占比不低的男性消费者订单，也一直被解读为一个为男性创立的服务女性的内衣品牌，无论是性感浮夸的产品设计风格，还是曾经风靡的维密大秀，无不昭示着这一品牌内涵。

　　虽然男性具有一定的购买力，但也有一定的场景和功能限制，即使“他经济”逐渐抬头，但男性消费者依然是资本嫌弃且排名仅次于狗的消费群体，所以也有一类品牌的目标是把男性常规消费品卖给女性。

　　近两年大火的英伽打火机就做到了这一点。据英伽官方数据，英伽55% 的顾客是女性，女性顾客中有95% 并非是烟民。购买非功能性产品似乎已经成了女性的独有标签，但购买非功能性产品时的她们会变得更挑剔，产品如果想打动她们必须要有过人之处。

　　英伽有一款爆品是带有“What ？”情绪文字的打火机，这款产品颜值高、社交属性强，上线后快速击中了女性消费者，入坑的女性消费者发现英伽打火机花样繁多，系列套装80+，图案设计1000 有余，其中更不乏热门IP 联名款。入坑容易出坑难，购买非功能性产品的女性不受使用场景和使用期限的影响，复购率更高，她们中的多数都已经养成了“集邮”式的消费习惯。对于品牌来说，这些都是极有价值的消费者。

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