“各位亲，这一套护肤品在专柜的价格是1800米（元），今天直播价只要299米。”
“你坑我粉丝呢？在我直播间只能卖199元一套！”
“这价钱是不可能的，本来就是亏本在卖了。
这一幕主播与品牌运营讨价还价之争，正在阳阳的手机屏幕里上演。22岁的阳阳平日爱靠抖音、快手打发闲暇时间，常常能刷到带货直播间，觉得有意思，就瞅一眼。眼前这幕闹剧，迅速吸引了阳阳的目光。屏幕那头的主播和品牌运营几经讨价还价，主播突然涨红了脸，开始怒吼，“我现在生气了！必须199元两套，还得抽两位我的粉丝免单，否则滚出我直播间。”
片刻沉默之后，品牌运营泪眼汪汪，“这价简直血赔了，卖多少亏多少，我们各退一步行不，限量100单吧。”主播终于心满意足，面朝镜头，“家人们放心了吧，这价格应该是最低价了，赶紧抢吧。”原本没有购物欲的阳阳，面对这番折扣，甚至来不及去对比价格，就想立马下单薅把羊毛，“感觉不抢就真亏了一个亿。”然而时隔好几天，阳阳发现，这套所谓“限量100 单”的护肤品仍然没有下架，一看评论，“看直播来的，说是最低价了，结果平时都是这个价。”
电脑报发现，甚至出现了直播带货剧本的产业链，有人专门卖起了带货方案和脚本。一套包含话术、脚本在内的电子素材，最低只需要9.9元就能到手。如果需要根据品牌等进行独家定制，则价格更高。
电脑报购买的一份带货脚本中，从聚人、留客、举证、说服、催单、逼单到再次留客，都充满了话术和套路。电脑报注意到，这份脚本中，除了夸张化的讨价还价过程，还包括“请水军，让水军们假装用户提问互动，或者说使用感，把气氛带起来”。售卖资料的客服则告诉电脑报，“大部分直播间里，评论商品使用感，疯狂扣 1的基本上都是早就请好的水军，或者是买来的机器人刷的。适当请点水军，是业界公开的秘密啊。”
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