Okabe进军中国市场

　　Okabe自1917年成立以来，就成为了金属成形行业中的国际领导者。Okabe通过资本投资和战略伙伴关系实现了超过650万美元的销售额，其业务遍及日本、美国、欧洲和中国，且在全球拥有2000多名员工。

　　Okabe的制作工艺采用最先进的冶金技术和设备，以最低的价格提供最优质的产品。Okabe的高性能紧固件应用于全球轻型及重型卡车、汽车、农业设备、工程机械和船舶的圆盘轮、轮壳螺帽、轮辐螺母和螺柱。

　　随着日本国内市场的萎缩，近年来Okabe拓展了海外市场，并于2012年打入了快速发展的中国市场，在中国成立了销售建筑类产品的子公司，现更侧重于汽车领域。

　　“在日本，我们最盈利的业务是生产抗震产品。此业务不仅利益颇丰，还是大众的必需品，每年都能够挽救无数人的生命。在中国市场中，我们的重心是汽车行业。我们在中国没有生产任何建筑相关产品，因此我们正在寻找中国的合作伙伴，从而更好地销售我们的建筑类产品。”Okabe总裁Makoto Hirowatari说道。

　　“中国市场是一个巨大的市场，其中还有很多不同的细分市场。Okabe的重心并非底层市场，而是追求高端市场，我们希望为追求高质量产品的客户提供服务。这便是我们战略，我们也会一直延续这个战略。从前，日本公司会在中国制造产品，然后出口至日本，但这并不是我们想要做的，我们希望在中国生产产品，并在中国销售产品。”

　　日本企业自2012年以来达到了超过3500亿美元的海外并购额。按此数值来看，日本在2016年的海外并购交易额比19世纪80年代增加了近三倍，约为1000亿美元，海外并购额站总并购业务活动的70%。这一趋势也在一直持续着，日本公司于2017年上半年已达成145次国际交易。

　　Okabe深知海外并购对推动业务的重要性，因此也正在中国采取并购战略。“很多日本制造商在中国进行生产业务，但他们往往缺乏国内的分销和销售网络。我们致力于寻求更多的并购业务，加强在中国市场中的影响力，从而扩大国内的销售市场。”Hirowatari先生说道。

　　Okabe的确面临着来自中国本土制造商的诸多竞争，但Hirowatari先生指出，Okabe的竞争优势在于其100年的经验和日本工艺，以及其能够遵守中国严格的环保法规的能力。

　　“中国近期的环保趋势无疑增加了客户对我们的产品的需求。”Hirowatari先生说道。

　　“我们严格遵守所有的环保法规，而这在中国市场中比较罕见。因此，中国电池制造商为了能够符合所有的法规，而向我们寻求合作。此外，我们在中国市场中使用的所有设备都与美国市场中使用的一样，我们能够保证我们的质量标准。我们的所有中国员工都在美国进行了培训，他们的工作能力非常高。”

　　“我们的质量是无与伦比的。我们是中国少数获得所有环保法规认证的公司之一。随着人们越来越重视环境问题，这无疑让人们越来越了解我们的品牌。”