关于电改环境下发电企业营销应对措施的思考

　　摘要：在全面掌握电改后发电侧市场基础情况的基础上，结合自身从事电改环境下发电企业营销工作，提出有针对性的全面提升电改环境下发电企业营销水平的措施，以期对于广大同仁起到一定抛砖引玉的作用。

　　一、电改后发电侧市场状况

　　当前，结合我国经济社会快速发展的实际情况，带动着全国发电量的快速提升，这样也会造成电力市场交易规模的全面提升。从整体上来看，由于部分各种客观及主观因素的影响，涉及到相应的水电厂的超低排放改造、环保检查、非计划停运等方面的内容，这样会使得水电企业承受了一定的电量损失问题。同时，由于难以落实各项再生能源发电项目补贴资金，也会造成清洁能源发电企业的经济目标难以实现而遭受损失。在全面深化电力体制改革的过程中，主要就是构建符合市场竞争的开放性电力市场体系，能满足于实现市场化交易大部分电力。

　　在这样的背景下，特别是在市场经济模式的影响下，只有发挥出企业的市场竞争力优势方式保障获得更多的发电权，能有效全面推动企业的可持续化发展。从这个角度来看，应全面构建业务能力强、整体素质高、分工精细化的专业经营队伍，方可更好地迎合市场深化改革的需要。本文结合电改后发电侧市场状况，从自身对于电改环境的理解，重点探讨了电改环境下发电企业营销应对措施，希望对广大同仁起到一定抛砖引玉的作用。

　　二、电改应对的措施和建议

　　在当前的新旧动能之间转换的市场背景下，电力企业一定要主动迎合时代发展的要求，重视电力市场的深化改革，积极重视如何提出高质量的电改应对的措施。

　　（一）全面重视市场营销策略

　　在全面深化电改政策的背景下，特别是在逐步扩大规模的电力市场的影响下，相应的发电侧市场电量占比超过了总售电的25%，这样的情况则意味全面开展深入的市场变革。随着发电企业的全面单边降价让利的实际行为，意味着利润空间得到全面压缩，从而意味着存在着更加激烈的电力市场竞争问题。在新时代的背景下，发电企业为了更好地迎合时代发展的要求，一定要从实际出发，全面落实本区域的电力及热力市场的发展情况，从企业的实际入手，重点落实相应的困难所在，从而构建符合实际特点的市场营销策略，全面充分利用好市场化发展的优势，不断提升市场的竞争力。另外，企业一定要主动地迎合市场的发展要求，全面推动企业的协调管理水平提升，构建一定的风险意识，这样方可有效保障企业在市场中的应变能力得到全面提升。在日趋竞争激烈的市场中，只有全面重视迎合市场发展的要求，从基础性工作入手，方可落实营销效益要求，实现企业的高质量市场营销目标。

　　（二）明确边际效益基础上全力争取发电量

　　对于广大发电企业来说，一定要结合年初的发电量计划出发来优化中长期交易策略，落实相应争取到更多的发电量，这也是明确相应的年度营销重点工作及任务所在。水电企业一定要从自身的实际出发，落实相应的优势所在，全面促进企业、电网公司及政府单位的相互沟通和交流，明确区域中的年度发电量合理化选择，并能全面保障发电量计划指标的更强的针对性，从而落实企业可以利用其优势，全面保障区域中领先水平。对于新能源企业来说，为了保障新能源发电的要求，则应重点落实新能源发电优先上网政策，合理化明确可再生能源的配额要求，明确相应的政策利益，落实具体的企业收购小时数侧。对于水电企业来说，往往也应重视本区域中的水情预测工作，并能全面加强落实好相应的流域梯级调度的工作，合理调控水库水位，并能加强以及电网调度优化，落实和水利防汛单位的交通及沟通，实现开机方式的优化，旨在全面实现水能利用率的有效提升，获得预期的发电量。从这个角度来看，应全面保障落实量价协同以及确保边际利润的要求，从而明确合理有效的营销策略，落实相应市场交易电价应高于区域水平，从而落实发电企业的综合效益要求，明确利益最大化。

　　（三）根据本企业特征对所在区域政策研究

　　发电企业应结合实际需求，重点明确本地区的发电市场具体情况，从重点从交易规则入手，落实具体的动态化市场特点，及时有效开展一系列的调整措施，从而全面保障有效提升营销人员对于区域政策的敏感程度。从这个角度来看，方可以全面保障销售措施的有效性，以及落实到实际情况中。借助于全面加强管理交易环节，能保障实现高质量的增效创收的工作落实到位。结合电力企业的交易实际来看，应全面重视创新方法，明确有效落实电力市场的动态化信息内容，从而明确保障电力交易的政策性内容的有效性，能有效从整体上全面展示出企业的营销工作的主动权，进而有效更好地开展高质量的发电企业营销工作。

　　结语

　　由此可见，在全面推动电力市场的深化改革实践环节，应保障落实电力企业的发展实际需求，全面重视符合市场动态化发展的市场营销要求。在明确电力市场的交易环节，应保障明确选择合理的满足本区域的发电形式，并能从整体上来明确具体的发电措施，进而全面掌握预期的电力变化情况，实现本企业的市场营销策略的优化发展。在此基础上，在具体的政策内容的优化的过程中，应提出符合实际的优化灵活的对策，全面保障企业具有足有的市场交易电量，这样方可以更好地保障实现市场价格的管控水平。通过上述的有效措施，能落实坚持边际效益，全面提升发电的综合效益，这样也有利于维护好我国经济社会的和谐发展。

　　参考文献：

　　[1]刘秋华.电力市场条件下发电企业营销策略研究[J].企业经济,2005(04): 109-110.

　　[2]杨道辉.关于新形势下发电企业电力营销工作的思考[J].电力与能源,2021(02):262-264.

　　[3]杨文海,张毅.电力改革下发电企业电力市场营销策略[J].科技创新导报,2019,16(20):181+183.

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