广济药业董事长阮澍：研发、产品、销售都要强

　　国企改革方面，广济药业还有哪些动作？未来如何“再创业”？

　　近日，在广济药业武汉总部，支点财经记者对董事长阮澍进行了专访。

　　让所有人都想干事

　　支点财经：新一轮国企改革，您认为最应该“改”什么？

　　阮澍：我认为是体制机制创新，通过充分调动员工积极性和创造性，统一思想，努力干事创业，让“有为者有位”，有为者有获得感。我对有为者的理解是“想干事、能干事、干成事、不出事、好共事”，“想干事”是态度，“能干事”是能力，“干成事”是结果，“不出事”是底线，“好共事”是团结。我们这次的股权激励计划就是重要的一方面，通过中长期股权激励计划，让股东利益实现极大增长，同时让有为者有一定回报。

　　支点财经：除股权激励外，公司在体制机制方面还有哪些创新？

　　阮澍：主要从完善公司法人治理结构、优化组织架构体系、健全市场化选聘机制、打造企业人才队伍、建立市场化薪酬体系、优化企业管控模式、创新研发和销售模式、加强投资布局等多个方面，推动广济药业改革发展。

　　比如，通过协调推进“劳动、人事、分配”三项制度改革，激发大家干事创业的积极性，并给大家创造一个好环境，进而推动企业发展。具体包括：打破“铁饭碗”用工制度，让员工有进有出，推动员工合理流动，提升员工整体素质和人均效能；坚持“有为才有位”，外部从市场选聘核心高管及中层管理人员，内部通过赛马机制选拔人才，打造强企人才队伍，强化“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人导向；建立差异化薪酬分配制度，坚持效益优先原则，实行薪酬与企业效益及重点任务完成情况联动挂钩，分层分类建立年薪制、协议工资制、岗位职能工资制、提成工资制、计件工资制相结合的薪酬制度体系，进一步优化绩效薪酬体系，真正实现“企业效益、岗位绩效与个人收入同增同减”；打破平均工资制度，干成事给奖励，不干事没奖励，实现多劳多得等。

　　支点财经：公司表示正处于“再创业”阶段，为何这么说？

　　阮澍：公司始建于1969年，1999年在深交所上市，是一家有着50多年历史的国有高新技术企业，也是全球维生素B2产品主要供应商。用现在比较流行的话来说，是这个行业的隐形冠军。

　　但是，占领当下并不代表一定能占领未来。想要持续保持头部领先优势和地位，必须不断创新往前走。同时，依靠一个产品很难持续推动公司发展，努力开创新的支柱产品，形成新的经济增长点，是“再创业”的核心，公司希望在“十四五”期间能有一个新的发展高度。

　　用并购抓住市场机会

　　支点财经：实现创新发展，公司有哪些具体举措？

　　阮澍：首先是稳住现有基本面和地位。比如，在核心产品维生素B2产品上，持续进行工艺革新，不断降低成本强化优势，以应对激烈的市场竞争。

　　其次是谋发展，不断创新品。公司目前已形成“原料+制剂”双驱动的产品体系。原料方面，未来将在维生素B2、B6基础上，拓展维生素B12（唯一含金属元素的维生素，促进红细胞的生长发育和成熟，维护人体神经系统健康）产品，形成以维生素B族为特色的产品族群。目前，维生素B12已完成中试工艺验证，并产出合格产品，达到工业化生产基础，预计2022年初项目将完成主体工程封顶，2022年下半年投产。制剂方面，公司正加紧推进相关产品的一致性评价工作，并积极推动高端仿制药和创新药的研发工作，同时，向大健康产业链延伸，形成“原料+制剂+大健康”产业格局。

　　三是寻并购，加强外部拓展和合作。公司希望在医药健康领域寻找合适标的进行并购，加快公司发展步伐。有些市场机会转瞬即逝，而并购是抓住机会的好方式。并购在生物医药行业很常见，辉瑞、诺华能有现在的规模，就是通过多次并购实现。

　　研发、产品、销售都要强

　　支点财经：不管是内部创新，还是外部合作，都需要研发作支撑，公司对此有何计划？

　　阮澍：未来公司将在自主研发方面持续加大投入，同时，还将加大与CRO（医药研发合同外包服务机构）合作，并通过外购产品、合作开发等多种方式增强公司研发能力。

　　公司去年已在光谷生物城成立了广济药业生物研究院，目的是为了加强创新能力建设，加快技术成果转化。将研发中心放在光谷生物城，有利于我们吸引人才。

　　今年，公司还实施了“武汉-武穴”双总部战略。设在光谷的武汉总部，主要统筹研发、投资、销售等方面的工作。

　　支点财经：公司在产品、研发方面均有新计划，在销售渠道上是否也有相关安排？

　　阮澍：是的，产品转化出来还要卖得出去，这样才能形成良性循环。也就是说，研发、产品、销售都要强。

　　今年9月，公司与国药控股湖北有限公司签署《产品合作协议》，着眼“原料+制剂”联动发展战略，本着“战略合作、强强联手、互惠共赢”的原则，逐步形成以原料、制剂、医药商业流通领域为基础的战略合作伙伴关系。

　　国药控股湖北有限公司是国务院国资委直属的大型央企——中国医药集团在湖北设立的核心企业。目前，国药控股湖北有限公司拥有并管理湖北省规模排名前列的医药分销及配送网络，形成了以医院纯销为主营业务，涵盖终端配送、“5+X”零售连锁等业态协同发展的多元化产业格局。

　　公司与国药控股湖北有限公司的合作正在稳步推进中，从长远来看，将给公司带来积极影响。