“数字化”艾比森的转型之路

　　在LED显示的头部企业中，艾比森是最为独特 的一家。20年间，艾比森业务遍布全球130多个国 家和地区，出口额连续12年排名行业第一，累计达 到了200亿元规模的产品销售。

　　就这样一家全球实现了5万多个成功安装案例的 LED企业，在许多中国用户的印象中，艾比森身上 的“标签”更多的是一家“出口”品牌。

　　而事实上，近两年在“稳定国际市场，布局国 内大循环”的市场策略下，艾比森已经成功走出了 一条“内外双循环”之路。

　　2021年，正值艾比森20周年，10余家显示行业专 业媒体和协会商会组织一起走进艾比森位于惠州的智 能制造中心，InfoAVChina也从企业高层战略布局到 生产制造深入地了解到了一个全新的艾比森。

　　从内到外的“数字化”艾比森

　　艾比森总经理丁崇彬先生介绍，数字化和智能化 已经成为高效率企业管理和产品生产的主流趋势。而 早在10多年前，艾比森早已开启了自己的数字化之 路，如今，艾比森正在进行的是新一轮的数字化变革 与创新，从2015年开始，艾比森就与 SAP 达成战略 合作，先后引进 ERP、MES、Concur、FSM、BPC 等多款系统，踏上了数字化转型的新征途。

　　上亿元的资金投入，艾比森获得了业界领先的数字化管理能力，18大信息系统打造出了一套现 代化的智能制造生产流程，也为艾比森积攒了丰富 的企业管理理念。比如生产管理完全透明化，艾比 森工厂的生产状况可视化品质状况分析呈现人均效 能实时更新；生产作业数字化方面，完全实现了基 于生产计划的自动生产，工单智能管理和文档的图 纸管理；物流配送智能化方面实现了自动出入库管 理，拉动物料配送，自动调整库存水平。

　　在艾比森的智能制造车间，我们看到了一块块 完整的LED显示屏的生产过程，艾比森已经实现了 产线生产无人化、数据集群监控等智能化场景。在 后续完成对设备参数及工艺参数的数据采集后，还 将继续实现设备预检性维护、工艺自适应调整等场 景，充分展现了艾比森“至真至诚，向新而行”的 理念。

　　“数字化”不仅仅是在企业内部，对于行业生 态链，艾比森还搭建了一套数字化生态链。与供应 商共享艾比森供应链协同平台，提高行业供应链效 率，与经销商共享艾比森智能销售系统，赋能经销 商数字化能力，与客户共享艾比森营销平台，实现 客户系统的无缝对接，自助下单，大幅度提升客户 的体验与响应。

　　同时，也正是深入践行“数字化”策略，让艾 比森在从“出口”到“内外循环”的这个过程实现 了无痛转型。

　　“双循环”战略 搭建生态链

　　疫情之前，作为一家国外LED市场的头部企 业，艾比森多年来在海外市场搭建了自身的强健的 品牌护城河。但突如其来的疫情，海外市场业务几 乎停滞不前。而决定向国内市场转型的战略也正是 在这样的危机下开启的。丁崇彬先生坦诚地介绍： “国外疫情形势严峻，为了求生存，我们不得不进 行转型。”

　　多年来80%的主营业务靠海外市场贡献，艾比 森在国外的品牌红利是否能转换为本土市场优势 呢？多年来的海外销售模式突然要转变是否会水土 不服？中国的LED市场规模虽然占据全球的半壁江 山，但头部竞争格局已经形成，利亚德、洲明这些 领头企业多年来在国内市场积攒了丰富的渠道优势 和品牌竞争力，同时，还要面临着众多中小LED玩 家的夹击。对于艾比森来讲，困难着实不小。

　　作为总经理丁崇彬亲自挂帅，开始了国内渠道拓 展的重新创业。丁崇彬介绍：“我们把国际销售团队 整编制地拉回来重新布局业务。比如拉美团队接管了 东北市场业务，欧洲团队负责华东业务，就连我自己 当时也成了区域的渠道经理。对于很多企业来讲，如 此大规模的组织架构调整难度是非常大的，因为每个 人都要从对自己原有的岗位认知中转变。”

　　而企业文化成功地帮助艾比森实现了这种转 变。丁崇彬表示，有了布局之后，艾比森开启了半 年的“植树计划”。这一计划就是将一些价值观和 认知契合度高的渠道商聚集在一起，由艾比森的高 管带队，去给渠道商赋能，教会他们团队管理、财 务经营。比如，利用艾比森的销售系统，渠道商可 以随时输出报价方案、案例，即时调阅资料，现场 就给客户形成方案，新员工培训，项目报备，管控 都非常高效。

　　艾比森副总裁赵凯补充道：艾比森的“植树计 划”的目标很明确——改变艾比森品牌在中国的生 态。我们选择价值观相同的年轻人加入到艾比森的生 态环境中，逐渐实现品牌在当地生态发生变化。我们认为，LED市场的规模会有天花板，对艾比森来说 需要的不是单纯的销售数据，需要高质量的，对公 司、市场发展、品牌和技术沉淀都有利的合作。这就 需要艾比森具备很强的管理预测能力，将客户和经销 商的发展与自身的发展紧密集合起来，站在客户的角 度帮助客户规避风险，解决问题，帮助经销商实现长 期发展，实现行业生态的良性循环。

　　多业务布局 持续做领头羊

　　LED已经成为最主流的显示技术，即便是疫情 之下，小间距LED仍然井喷式发展，超高清视频 产业上万亿的市场蛋糕，LED注定会成为赢家。 8K+5G的新风向下，艾比森持续推进MicroLED/ COB等小间距产品。在工厂参观中，我们见到一 栋厂房正在如火如荼建设中，据悉，这个正在建设 的厂房也是为小间距产品的产生提升做准备。软件 上，艾比森也在控制系统层面加码，比如视频控制 系统，交互系统，画质等都在进行前沿布局。

　　在电影市场，目前全球虚拟制作的市场需求呈 现爆发式增长，预计到2026年，应用于虚拟制作场 景的LED显示屏市场容量将达到30亿元。艾比森战 略营销体系副总经理邓汉卿在会上介绍：随着各大 应用场景需求的提升，XR技术也开始走进大众视 野，不仅被应用于越来越多演唱会、发布会现场、 电影拍摄现场以及演播室等场景，还成为各大LED 显示屏的重点开发项目。未来，艾比森继续围绕虚 拟制作发展现状与需求，打造虚拟拍摄全场景大屏 显示解决方案，致力于促进影视文化产业的数字化 转型升级。

　　会上，艾比森还谈及了在5G超高清的发展、元 宇宙，LED电影屏等行业热点问题的战略规划。 赵凯副总裁总结道：在国际市场艾比森做了多 年的领头羊，疫情终会过去，国际市场一旦复苏， 艾比森一定会抓住属于自己的市场机会。而当前， 国际和国内市场的“双循环”战略下 ，艾比森正在 向三年100亿的目标努力。

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