专注私定，亨世行走差异化品牌发展之路

　　通过品牌布局，私人定制已成为不少面料企业谋求价值转型的“新起点”。去年以来，绍兴米然纺织品有限公司创立了一家名为“亨世行私人定制”的男装品牌。经过一年多的筹备，公司已初步完成人员、硬件、品牌定位、店铺软装方面的基础建设。

　　近年来，品牌化发展已成为柯桥高质量发展战略中的重点。以“柯桥优选”等区域公共品牌的打造为风向标，面料商的品牌意识也有了大幅提升，许多企业开始思考如何做“深”品牌，谋求价值转型。“传统的面料生意，价值含量和利润空间相对有限，”亨世行品牌创始人唐建祥表示，“品牌服装更注重差异化、个性化的产品和服务，也更契合当下消费者对于场景感、仪式感的消费诉求和情感驱动。”

　　值得一提的是，在男装品类中,私人定制更符合高端面料的设定，这就要求企业以强大的产品研发能力为品牌背书。作为一家拥有30年经验的老牌面料经营户，依托全球纺织品产业基地中国轻纺城，米然纺织长期深耕品牌市场，与ZARA、H&M等女装国际品牌保持长期的合作关系，取得了行业内外一致的好口碑，通过多年的耕耘，公司在面料的升级和加工方面有长期稳固的积累和资源。

　　转型“私人定制”一方面也源于企业对价值的坚守。自轻纺城开市以来，米然纺织一直是市场花布品类多年的领跑者。由于产品同质化日益严重，2012年，唐建祥关闭门市，转战价值空间更大的外销市场，贸易总额一度完成千万美金级别的跃升；2016年，由于外贸环境的恶化和低价竞争，公司再次选择渠道转型，通过展会接触到一批优质的服装品牌客户，最终公司的业务结构和产品都得到有效的优化和提升。

　　据悉，亨世行计划将到手的每一块高品质面料，进行“产地再造”。借助轻纺城的产地资源、产地周边工厂后整理和开发实力，从面料的舒适度和功能性着手，在面料纱线和工艺端精简面料的成本，以最接地气的价格，打造私定面料中的最优款。同时，向欧洲老牌定制男装一流的做工、剪裁和设计靠拢，在风格上保留私人定制专属的优雅和品味，为客户提供更为时尚、经久耐用的产品。

　　“现在人们出席各种社交、商务谈判、庆典等，对着装的要求也越来越高。”唐建祥表示，贴在传统定制身上的“老气”、“商务”标签，已逐渐被时尚和个性化特质冲淡，私人定制更多被冠以“新风尚”和“新品味”。不同性别、社会阶层、文化背景的消费者会根据自己需求进行个性化消费。对此，公司将目标客户人群设置为三类，以40-80岁的精英男士为主打群体，商务人群以及相对低频的婚庆市场为补充。

　　亨世行，“亨达世界的行当”，借助美好寓意，公司计划逐步完善设计链和供应链，新的一年将以视觉呈现、品质提升、品牌内涵三个方面为起点，着手对品牌进行深度打造。（林晨莉文/摄）

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