研发先锋，抢占高档女装面料制高点

　　成立于1993 年的绍兴永盛工贸有限公司，一路紧随中国轻纺城的发展攻克市场，已从主营进口面料发展为集自主设计、研发、织造、染整、印花、销售于一体的工贸型、创新型品牌企业。作为中国轻纺城多年来的纳税十强企业，公司用创新驱动、主动求变、资源共享的发展模式，为中国轻纺城30年来的创新蝶变贡献出自己的一份力量。

　　精准定位，做细分行业的“隐形冠军”

　　从1986 年开始在中国轻纺城“淘金”到1997 年赚到人生的“第一桶金”，直至在全国重点城市设立分公司，永盛工贸董事长傅国庆见证了中国轻纺城30 年来的茁壮成长，在这个过程中，他对纺织行业的热爱从未改变。

　　在中国轻纺城女装面料销售市场，永盛工贸始终走高档品牌路线，是音儿、珂莱蒂尔、娜尔思、歌力思、恩裳、卓雅等国内外知名女装服饰的首选用料供应商。“我们在所有品类中仅选择了高端女装领域，就是要清晰锁定目标对象，以便提供更专业、高端、优质的服务。这也是我们的核心竞争力。目前，永盛内销的比例高达80%，几乎服务全国所有高档女装品牌，因而我们认为，提供一流的产品是我们的责任与荣耀。”傅国庆说道。

　　30 年来，永盛工贸从柯桥万千企业中突出重围，抢占高档女装面料制高点，成为中国轻纺城研发创新的先锋号和行业发展的引导者，不仅是国家化纤时装面料产业开发基地，还获得过中国流行面料企业、柯桥优选最具市场影响力企业、中国面料之星最佳设计服务奖等奖项，印证了企业一直以来坚持的定位精准、创新发展战略。

　　傅国庆表示，“实行差异化策略是永盛现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力的所在。只有在某一面料领域时刻占据引导地位，并不断推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。”

　　推陈出新，精耕细作的个性化服务

　　中国轻纺城何以维持30 年的繁盛？傅国庆认为，纺织企业跟随政策引领不断转型升级的内生动力功不可没。“无论是发展规划，还是营商环境和市场服务，柯桥都能让行业看到它的发展速度和改革力度。”如今的柯桥纺织，在研发设计、生产制造、市场营销、品牌建设等不同环节纷纷“加速”，从全产业链着手助力产业高质量发展。

　　其实早在1997 年，傅国庆就意识到必须带领公司避开靠价格战取胜的传统面料市场，并不断开发生产人造丝、醋酸纤维、天丝、竹纤维以及各种加捻纤维的针织面料，提升公司的竞争优势。

　　到了2003年，傅国庆一举发力，将公司销售收入的5%投入产品研发，并成立研发团队，完成了由来样定做到自主设计的转型升级，也做到了“进口替代”。“那时候的进口面料订货周期长、价格高，且主动权掌握在外商手中。我们就从源头纺纱开始，拿出自己的设计产品让客户挑选，并且为客户提供创意灵感，主动出击才是企业立于长久的生存法则。”

　　为及时了解客户需求，公司对许多客户采取“一对一”专属服务，销售人员在与设计师进行创意沟通后，除了根据客户需求设计出样品外，公司研发团队还会根据设计主题另外开发5 个系列产品一并提供给客户，从而挖掘更多可能性。通过和这些服装品牌、公司形成的相互依存关系，形成了独特的营销渠道。

　　目前，公司80% 的中高层管理人员和60% 以上基层员工均为10 年以上老员工，更加保证了产品品质和服务的连续性。为了加大对新产品的保护力度，这些年来，公司先后投资兴建了永盛工业园、永盛针织厂、永盛数码印花厂，产品线实现从针织到梭织、从染色到印花、从化纤到棉麻、从网印到数码印花的多重跨越。

　　心怀大爱，树立良好的品牌口碑

　　做事业无界限，献爱心则无地域。浙江省壹加壹慈善基金副理事长单位、人民政府慈善爱心奖……在傅国庆的办公室里，各类慈善爱心奖牌整齐地排列在一起。2008 年，傅国庆还结对资助了3 位汶川大地震受灾家庭的孩子。除了每年定期汇出资助款外，傅国庆经常与这几位孩子保持联系，询问他们的学习情况，并教导他们做一个积极向上的人。

　　在中国轻纺城，傅国庆用心做慈善，不仅受同行们赞许，甚至在客户群体中也树立了良好口碑。不少客户说，有傅国庆在，他们对永盛工贸的面料品质和诚信就放心。傅国庆表示，慈善并不是由捐款的数额决定的，而是在润物细无声的过程中直抵内心深处最柔软的地方。做慈善是这样，做品牌也是这样。企业打造品牌的关键，并不只是简单地做大做强。这是一个可持续的过程，最终目的是让客户在知道我们的品牌后，第一感觉就是安心和放心。

　　东风浩荡，前景可期。站在柯桥打造“国际纺都、杭绍星城” 的新起点上，永盛工贸本着“诚信、务实、创新”的发展理念，不断突破和创新，将“时尚、卓越、完美”作为高档女装面料的终极追求，为中国轻纺城多年来探索转型升级再添生动注脚。