汇通达破局

　　数字经济时代，农资领域亟需一场变革。

　　中国有近200万的农资企业，农资产品要想在广袤且分散的农村终端实现最大化覆盖，渠道是个大问题。

　　另一方面，花最少的钱买到最好的农资产品，是农民最希望的事，但常因供需错配而成为奢望。

　　在25万亿下沉市场中，汇通达的市场占有率位居第一，有着天然的渠道优势。

　　“汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至最终的零售商群体，提供包含商品、技术、服务等‘一揽子’数字化解决方案。”汇通达总裁徐秀贤接受《21CBR》记者采访时表示。

　　2022年上半年，汇通达的营收达398.95亿元，其中，“农资”营收达83.48亿元，仅次于“消费电子”。

　　布局农业

　　乡镇及村级小店属于典型的传统实体店，农民的日常消费有80%通过小店实现。这些农村店存在经营模式陈旧、供应链体系陈旧、商品品类单一、资金和库存周转难等问题。

　　汇通达的工作就是帮助这些小店升级。

　　汇通达靠数智零售和产业互联网，通过“平台+乡镇店”路径，让乡镇小店变身为线下实体店+线上网店+本地社群店，而汇通达通过沉淀消费大数据，还原地区客户画像。

　　换句话说，汇通达知道消费者想要什么。因此，能靠农村市场的消费数据，促使上游制造商更精准地提供商品和定制个性化服务。

　　“在服务农民生活型消费的同时，我们也发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”徐秀贤接受采访时表示。

　　农资领域的数字化改造正值窗口期且空间巨大，这成为汇通达布局农资的理由。

　　2019年，汇通达正式成立专注于农资产业的事业部——子公司阡耘科技，通过数字科技，帮助农资产业升级。

　　“我们提出了“两端一路”策略，将会员零售门店与产业端连接起来，实现在线化、数字化、智能化。”徐秀贤说。

　　关于农资产业的具体解法是：汇通达收集农资采购的需求，反馈给农资厂商，使农资小店也可以直接合作农资“大厂”。

　　湖北襄阳襄州区农资店的老板邓国辉就是其中一名受益者。他的门店由于位置偏、农资体量一年仅为500吨，没有大厂家愿意合作，只能通过其他经销商调货，利润薄、货源不好。

　　在汇通达服务团队的帮助下，邓国辉获得了大厂化肥资源，顺利解决货源问题。今年9月，邓国辉就售出了350吨冬储肥料。“现在我的店每年能卖出3000吨左右，较之前翻了几番。”邓国辉表示。

　　目前，汇通达与中盐红四方、云图控股、浙农、瑞星集团、西王、光明等农资上游渠道合作，覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。

　　数字助力

　　解决了货源的同时，汇通达还在思考如何将农地“种得更好”。

　　“我们一直在打怪升级。”汇通达汇通数科数字乡村业务部总经理李科告诉记者。传统农资行业在供给、市场、需求等方面都面临碎片化问题，汇通达推出标准化农事平台，帮助农业基地和企业实现在线管理。

　　以高标准农田建设方案为例，通过大数据、区块链、物联网、人工智能、云计算、5G等技术，实现作物生长状态监测、田间智能灌溉、重大病虫害智能识别、气象灾害监测预警。

　　比如，智能物联网监测系统中的“气候监测”，能监测空气的温湿度、光照、降雨量、风速等地面气象信息，结合实时采集的气象数据，对未来24小时的异常气象进行预警。

　　“农业遥感监测平台”则通过遥感技术，对农作物的生产面积、长势、产量等进行监测。“能通过农作物在不同波段上，表现出不同程度的吸收和反射特性改变，实现对小麦白粉病、小麦条锈病、玉米大斑病的监测。”李科介绍道。

　　“标准化种植管理系统”则可以对农机、农资的使用进行规划。农产品成熟后，采用CV监测果实的表面情况，判断是否异常。

　　“我们也花了大量时间做农村从业人员培训，如基础生产技术、互联网营销等。”李科介绍。

　　在溧水养殖螃蟹超过十年的夏国华告诉记者：“借助汇通达提供的智慧养殖技术，今年我家的大闸蟹亩产提升到300斤，每亩增加了80斤。今年夏天高温干旱，幸亏有智能养殖设备，不然螃蟹会减产。汇通达还帮助我们在网上销售大闸蟹。”

　　汇通达还推出“智慧猪养殖物联网系统”，拥有自动化环境控制系统、数字化精准饲料喂养系统、无害化粪污处理系统，三大智能管控。在智能化装备方面，配备自走式移动消毒机器人、猪只自动计数器、自动式猪只测量秤。

　　位于南宁马山的黑山羊合作社的谢梁敏告诉记者，通过数字羊圈项目，借助芯片实现每只羊的数据在线，合作社能够进行统一部署和单独关注。

　　田间生产、管理、防控、服务的全流程数字化，让农产品得以旱涝保收、高产稳产。

　　双向流通

　　“今年汇通达在助力数学农业方面的工作重点是关注农产品的上行，通过与政府、企业的合作，让农户卖得更好。”李科介绍。

　　2022年上半年，汇通达在研发上共花费6.35亿元，同比增长76.2%，主要包括产业交易、云计算、支付以及智慧零售SaaS等平台的建设。

　　针对会员店，汇通达推出超级老板SaaS、千橙掌柜等工具。安徽宿州市农资店老板马胜群就是受益者之一。

　　他将传单与超级老板工具应用相结合，在单页上印上网店汇享购的二维码，还分享到社群和朋友圈。由此门店涨粉约200人，订单近200笔，当天交易超12万元。

　　另一方面，汇通达帮助会员零售门店运营，通过举办活动来提升交易活跃度和黏性。2021年组织了20余场大型促销活动、覆盖会员零售门店2万余家，开展会员零售门店培训4万余场。

　　目前，汇通达在全国设立了17个分部，2021全年销售规模超657亿元；2022年上半年，实现总收入人民币398.9亿元，同比增长33.1%。

　　在帮助销售农产品上，汇通达也不留余力，利用渠道优势把农业原材料卖给相应上游工厂，比如把东北的玉米和高粱卖给贵州的酒厂。

　　此外，汇通达还为农产品找起销路。在直播间，汇通达卖起了阳山水蜜桃、桃形李、砀山梨、阳光玫瑰葡萄、盱眙龙虾、徐州大沙河苹果等。

　　不过，农产品具有季节性，导致其产量不稳定，品控出现偏差等问题，成为农业全链路数字化的巨大挑战。

　　汇通达决定建立基地，从选种育苗做起。目前汇通达拥有三大基地——盱眙龙虾基地、溧水石臼湖螃蟹基地、南京八卦洲阳光葡萄基地。

　　“想帮助这些农产品，必须亲自参与，而不仅停留在对农业生产经验上。带着上游的想法以及C端用户的实际需求，进入到种养殖环节，能让我们的每个解法都和问题相匹配。”李科解释道。

　　除了养殖环节，汇通达还对供应链节点进行改造，对冷链仓储进行调研，因为农业每个节点的供需衔接并不通畅。目前，汇通达已帮助盱眙县上行近300万元的龙虾、螃蟹农产品。

　　正如徐秀贤所说，汇通达正在不留余力，助力农资数字化。