智慧新消费浪潮来袭！智能睡眠& 功能沙发抢跑者聚首说了哪些“大实话”？

　　12 月14 号，中共中央、国务院近日印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》指出，展望未来一段时期，国内市场主导国民经济循环的特征会更加明显，消费已成为我国经济增长的主拉动力，居民消费优化升级和现代科技和生产方式相结合，我国这一全球最有潜力的消费市场还将不断成长壮大。12 月16 日，中央工作经济会议要求“着力扩大国内需求，要把恢复和扩大消费摆在优先位置”。

　　与此同时，研究显示，2020 年中国功能沙发市场渗透率仅为15.9%，较美国市场48% 左右的渗透率还有较大差距。未来发展潜力较大。此外，智能床在中国的普及率0.2%，而美国达到14%。中国的消费市场有巨大潜力。

　　在此背景下，“引领智能新消费 开拓国内大市场—2023 智能新消费高峰论坛”正式启幕。此次论坛由中国家博会（广州）、今日家居联合主办，作为“智领未来·2023 中国智能睡眠展”的前奏，携手智能睡眠、功能沙发企业共同探讨未来智能消费的行业机会和突破点。

　　参与此次线上论坛的企业包括喜临门、赛诺家居、Sleepone AI、世道养老、深睡密码、等智能睡眠企业，华达利、索菲尼、科智乐等功能沙发企业代表，优秀供应链品牌腾飞科技、德国OKIN，以及天猫家装家居适老产业高级运营专家、长江证券轻工行业分析师，以及新浪广东等企业代表，共同参与。

　　论坛现场讨论热烈，本文摘录部分精彩观点，以飨读者。

　　一、对比海外市场，中国智能沙发/ 床垫市场的现状和趋势如何？痛点和突破点在哪里？

　　扩大消费普及—智能睡眠企业经历了功能的多重叠加，但消费者感知并不明显的阶段。未来，中国智能睡眠的产品研发，核心要回到消费者的真正需求上来。中国智能睡眠的发展，会走出与美国不同的路径。

　　加快产品创新—智能睡眠产品可以保持适度的超前研发。与此同时，企业需要找到不同的消费分层，并格局品牌自身的定位，抓住细分市场需求。此外，不同于传统睡眠产品，智能睡眠的研发要求门槛更高，对于希望从传统睡眠跨入智能睡眠赛道的企业来说，有必要单独设立相关的专门团队去运作。

　　增强消费体验—对于功能沙发企业来说，产品的舒适性已经有了很大的提升，同时在颜值上也已经大幅提升。尽管如此，“舒适”依然是功能沙发最核心的属性，是能够拉开与传统沙发消费差异性的关键。

　　融入生态场景—功能沙发不应该局限于自身，要放眼全屋智能，未来沙发企业应该与平台合作，融入全屋智能，但企业不能局限于沙发的功能开合，而要关注空间整体思维。

　　二、智能床在适老家居市场的应用有何难点？

　　引导消费认知—智能床产品过往遇到了较多阻碍，尤其是其自身的行业属性不清晰，往往被划分为“医疗器械”，在产品的销售和传播方式上受到很大限制。但今天，智能床产品因为政策的变化，对于适老家居企业来说，它成为了属性更加清晰的“适老化产品”。当然，智能床的受众可以是更加广大的普通消费者，可以是时尚、健康的，让更多人享受更好的睡眠质量。

　　创新消费场景—在适老市场，智能床作为“老年人使用产品”，面临的重要问题就是体验场景太少，渠道单一。未来，作为适老企业可以探讨与家居品牌的联合，在家居卖场等渠道，共同打造体验店。

　　深化供给侧改革—目前，消费者对于适老家居的认知仍然不足，实际上消费者对于适老产品的品质感要求越来越高，优质产品和品牌依然有很大空间。企业应着力于产品的研发升级，同时以优质内容激发消费潜力。

　　抢跑适老市场—总体来看，适老家居的赛道并不拥挤，传统品牌依然可以通过新的子品牌线来切入，而平台也已经提供了最后一公里送装服务的解决方案。

　　加强消费侧管理—适老化的核心是从生活的实际需求来产品设计，而不是把老人当作“病人”或能力不足者，要让老人有尊严。适老产品的功能设计，要更多考虑老人的生活形态、使用频次等。长远来说，居家适老化要多多借鉴民用家具的路径，无路是产品设计、研发、宣传等等。最后，适老家居产品的未来发展，要更多激发子女的“消费观”，激发老人的“消费力”。

　　三、对比功能沙发，如何看待智能睡眠的发展路径？资本和消费市场，如何看待智能睡眠的未来发展？

　　看好智能消费潜力—功能沙发在中国市场的渗透率目前已经达到10%左右。对于智能睡眠来说，如何复制从0 到1 的市场，其路径可能和功能沙发路径有类似的地方，最终一定回归到满足国内消费者的需求上来，和海外市场形成一定的区分，尤其是在产品功能和销售渠道上。

　　要构建专业品牌—二者类似的地方还在于，功能沙发和智能睡眠都需要专业的品牌。不同在于，相比来说功能沙发在生产制造方面，相对于传统沙发来说，可以通过工艺和材料的优化，在功能叠加的更有成本领先的优势（相比传统沙发）。

　　优化产品成本—而对于智能床来说，功能升级带来的叠加成本更高。尤其是床架的成本更高，相比功能沙发来说，这一点上会有不同。

　　加强消费普及—智能睡眠的痛点在于两点。一个是设计需要原创，第二是算法的设计。智能一定是趋势，未来智能睡眠走入消费者需要在加大在C 端的教育，比如不同品类的跨界。四、国内大循环为主的趋势下，功能沙发企业如何开拓国内大市场？

　　迎合时尚、年轻消费市场需求—国内大循环市场越来越重要。第一是目前的功能沙发市场依然还有很大的机会，如意式轻奢产品依然有很大的消费潜力；第二是高端消费领域，功能沙发通过打造更好的产品颜值、体验感，依然还有较大市场空间；第三是高性价比的产品，满足尤其是年轻消费者在有限预算之内，对于高品质、高颜值产品的需求。

　　拉近To C 的生活方式交流—对于功能沙发来说，消费者的理解还不够。企业可以探讨功能沙发的多场景应用。其次，在高品质的基础上，企业要开始思考如何与智能家居进行融合，和智能化的产品融合。第三，从渠道效率来看，线下门店的形态多元化同时，要更加注重线上的平台赋能。

　　软体大家居融合加速，产业协同共促发展

　　一花独放不是春，百花齐放春满园，毋庸置疑，大家居行业正在迎来加速融合的阶段，叠加智能消费趋势的加速到来，智能睡眠、功能沙发作为两大关键品类也将迎来更好的发展机遇。

　　中国家博会（广州）将依托国家和产业的发展战略，更好发挥展会的平台作用，促进家居行业的复苏和发展。作为软体大家居领跑者首秀新赛道，中国家博会（广州）将继续以“向上”的精神，大力促进产业协同发展，与众多优秀品牌抢跑市场的同时，亦携手共同探索产业机遇和破局点，领跑产业发展，为产业发展创造加速度。

　　“智领未来·2023 中国智能睡眠展”，广州抢跑新赛道，引领新消费，开拓国内大市场，行业携手共同领跑新时代。