变动年代的职场新能力

　　这世界变化太快，快得令我们措手不及，所以有时我们难免会怀疑自己；这是一个集体焦虑的时代，不只年轻人焦虑，职场的中、高阶层更焦虑。年轻人忧虑是怕找不到好工作，竞争力低，中层主管焦虑是工作压力大，生活失调，高层主管更忧虑跟不上时代，渐渐被淘汰。将困境视为是一种挑战，我们就会有新的能量，勇于面对与挑战。

　　勇于说出自己的进取心,才有机会被看见

　　不要认为你默默地努力，老板就一定会知道，其实老板都很忙，不见得会注意到个人。所以练习自己能够正确地说出感想或是提出建设性意见，在职场上非常重要。

　　含蓄一直被视为美德，但是放在工作上就不见得。若是在工作上太含蓄的话，不直接表达自己的意见，会被主管认为被动或是不积极的。很多人觉得自己的努力主管应该看得到，不需要喧嚷，小心含蓄地隐藏自己的进取心，尤其有些人就怕被别人说自己是有野心的人。但在现在的职场，这样的心态是注定要吃亏的。

　　有一次公司总监职位有空缺，我属意两位同样优秀的候选人，找了他们问同样的问题：如果有机会接任这个位置会如何做？A同事非常积极地表示他愿意担任，并马上分享他的计划，将如何带领团队和争取哪些客户。不辜负我的期望，充满了进取心，让我印象非常深刻。

　　而另外一位B同事表示能够受到我这样的青睐有点受宠若惊，表示很怕自己能力不够，不知道能不能胜任。其实我看他眼睛里充满了兴奋，但是言语上又表现得很谦卑和礼让，一副要我再加把劲鼓励他，肯定他来承担这个责任的样子。如果你是老板的话，你会选择哪一位同事呢？

　　我相信大部分的领导人都愿意把机会给有信心，相对意愿比较高的人，因为我们心里想的是，你必须要先启动自己内心的渴望，才会有热情地承接这样的挑战，如果是因为我的勉强或是鼓励，你会不会动力不足呢？所以意愿很重要，意愿就是一种进取心，一种你想要为这件事情负责的决心。

　　职场上时间很宝贵，职场不是谈恋爱，没有人有空去猜你心里在想什么，你不说别人也懒得猜。同样表现优秀，主管喜欢把机会给那些有进取心的人，因为有进取心能够激发工作的动力，具有达成目标的极大潜力。进取心不见得就是野心，野心是不属于自己，自己做不到却千方百计想要的目标；而进取心是可期待，可达成的目标。

　　所以新世代的工作者，应该要勇于说出自己的进取心，甚至可以邀请你的主管一起坐下来共同规划你的未来。双方共同列出目标，一方面可以让公司了解你的意愿和专业，另一方面让你的计划符合组织和企业的需求，以及了解企业的培训计划。

　　这样双赢的策略才是现代企业、主管和员工所应该要建立的关系。当主管的也必须要有胸襟雅量去栽培具有进取心的下属，毕竟他们的成功将是你领导力的最佳证明。

　　联系人脉需求,创造利他机会

　　真正的人脉不是你认识谁而已，而是在这些认识的人当中，你对他们做了什么，帮助了什么。

　　我有一位朋友非常的特别，他是天生的业务高手，擅长经营人脉关系，他有一条特别的天线，总是可以把他认识的人、事、物串连起来，有时不同的族群、不同的行业，经常在他的引荐之下联系在一起，然后有更多的合作关系。

　　譬如他会将他学生的生意关联到另外一位学生的生意，看会产生什么样的火花。有时候也将周遭有需求的朋友介绍给他认识的厂商，或将厂商介绍给业界朋友，看他们有没有合作的机会。说也奇怪，有时候双方就这么合作了起来，所以他也促成了很多合作项目，帮助了许多人。

　　其实他也不是胡乱介绍，而是先了解双方的核心价值，然后将双方的价值相互对接起来，让事情发生。譬如我有一位学生开发产品的模型一直有问题，他知道之后马上介绍他认识的另外一位做模具的学生认识，结果一拍即合，进而投资变成伙伴。

　　譬如有一家传统企业想要做品牌营销，他就马上介绍认识的广告公司老板去接洽，并且还会盯紧进度，将计划如期推进。譬如他知道我会画画，就马上问我要不要介绍艺廊的老板跟我认识，代理我的画。

　　或许有的人会认为这种人很“多管闲事”，但是这个社会现在越来越缺乏多管闲事的人。这种多管闲事的人反而具有行动力，让很多美好的事物发生。其实在这个社会上有很多事情之所以能够完成，都需要靠中间人的力量和牵线；这种人必须要清楚双方的价值和核心专业，才能有机会将需要的双方串连起来，创造合作的机会。

　　这样的人真的是要有天生的敏锐度，加上热情和积极度，然后在他脑子里面自然有一个丰富的数据库，周围所认识的人都会被分门别类地归位，一旦需要的时候他就很自然地启动这些资源。

　　我从他身上看到了我的缺点，就是很多事情怕麻烦别人，也怕打扰别人，有时也怕别人想我是不是有目的所以不敢介绍。因此曾经有朋友埋怨我以前在企业任职的时候，反而都没有机会做我公司的生意，因为我怕人说闲话，所以选择利益回避。

　　因为这样的观点，我一些联系人脉的天线就会自动关闭，久了之后就缺乏联想与联系的能力，人际关系也就会有极限。明明身边资源人脉很多，但是要用的时候常常想不起来。

　　如今的我不再这么想，回避利益与给人机会并不冲突，如果我认识的人能力真的强，我至少应该让他们有机会参与比稿或竞标，只要我个人回避，让组织用制度公平地执行和审核就好。

　　像我这位朋友帮助了很多他周边的朋友联系在一起，大家相互认识，这样的联系越做越多，人脉也越来越广，然后以他为核心发射出一个卫星式人脉。大家有什么问题都会先咨询他，然后他又有机会去联系他认识的资源做利他。所以他现在也成了很多企业热门的首席顾问，证明“利他”真的是一门好生意。

　　其实真正的人脉不是你认识谁而已，而是在这些认识的人当中，你对他们有多了解，还有你对别人做了什么，帮助了什么。如果你的行为都是利他，真的对别人有贡献，你的人脉才是真正的人脉，关键的时刻这些人脉才能产生作用。

　　如果人们可以以“利他”为出发点，联系人脉，处处思考有什么地方可以帮人，相信世界将会更美好。