十年小树终成枝繁叶茂

　　文：林路

　　众所周知，适马（Sigma）股份有限公司（日本）是于 1961 年创建的生产 135 相机交换镜头的专业厂家。适马公司杰出的创办人、优秀的光学技术专家、精通生产与销售的企业管理总裁 Michihiro Yamaki 先生深知在逆境中如何求生存。

　　所以，适马公司在成立伊始，就以高科技为目标，以博采众家之长但又不步他人后尘的创新精神为宗旨，以物超所值的产品赢得了市场上的信誉。也许，适马的企业理念就是一切技术、知识、经验和智慧的总和。

　　注意，这就是适马的品牌文化：一切技术、知识、经验和智慧的总和。而正是依赖这一基石，2013 年，适马中国，也就是适马中国全资子公司迎合形势异军突起，借助这一品牌文化的“魔力”，得到了意想不到的迅猛发展。

　　这十年间，适马在销售层面和渠道拓展各方面都有了显著的提升。从一开始可能只有在上海、北京等有几个经销商，然后就把红旗插遍了全国。其重要的原因，就是生产体制的优势得到了长足的进步。适马作为家族企业，尽管没有上市，却利于从更长远利益去思考问题，谋划布局。的确，作为摄影领域相对成规模的企业里唯一一家没有上市的公司，适马决策流程相对来说更加快捷，不必受到股东的左右，很容易做到从中长期的视点来思考并做出决策。这也许就是适马中国公司成立后一直追求的风格，执行力是非常强的。我们看到，适马中国从 2013 年到现在，一开始创业的员工有很多还留在公司并成为中高层干部，让人看到了公司从小到大发展起来的过程，自然也让公司在业务上得到了大幅度的提升。

　　适马的社长有一句名言——我们先试，不行你改过来就行了，但是一定要快，一定要随时去顺应中国市场的变化。他们看到了中国市场的变化跟日本这样成熟的市场相比，速度可以说是快几倍甚至是十几倍。如果不去跟上中国市场的变化速度，那就很难在中国获得成功。

　　有意思的是，适马产品的生产地全部都在日本的会津，就只有在一个地方生产。这就是一种坚持，坚持以往日本的精神。记得有人提问：有人说索尼是做家电的，佳能是做市场的，尼康是做情怀的，富士是做胶片的，那么您认为适马是做什么的呢？回答是：当然是做产品的。适马品牌一直是以产品为核心，最明显的例子就是：适马所有产品都是来自日本本土生产，生产成本较海外生产来得高，但是售价却比其他品牌同类型产品都要有优势，这是因为品牌整体对于营销、广告等方面的投入比较克制，将所有重心都放在产品研发和生产上。

　　同时，适马中国非常注重品牌效应。从 2012 年开始，适马把整个产品线改掉以后，“黑科技”这个名字也开始被提出来了。人无我有，人有我精，这其实是他们始终坚持的方针。所以，在产品层面，适马由过去的廉价替代品，慢慢地变成了拥有一批忠实拥趸的品牌。2017 年，适马首次 X3 相机日于北京举行；接着，适马电影镜头系列于北京首次亮相；2018 年，适马的 E 卡口镜头于上海首次发布；2019 年，全画幅无反相机 fp 于北京首次亮相……一连串的华丽登场，让人目迷五色。就这样，持续维持产品的高质量状态，同时提高品牌的价值，也带来了品牌给予消费者的情感价值。适马敏锐地意识到，一定要跟别的品牌去做一些差异化的营销竞争。当然，我们可以将适马品牌归纳为三个关键词：“专业化”（Professionalism） ——持续通过专业的产品和服务来赢得用户的青睐，这是他们的立身之本；“艺术”（Art）——以艺术摄影为切入点，和国内各大美术馆及艺术家紧密合作，通过艺博会和高水平影展等事件营销来让适马和艺术连结，让对影像艺术有高感知度的人群关注适马；“ 趣味性”（Hobby）——以影像为关键词去拓展边界，进入一个个深度的爱好领域。

　　这也引出了一个我更感兴趣的话题，就是适马中国在企业文化层面上所做出的不懈努力。十年间，适马在文化层面上的“大举动”有目共睹。

　　2022 年，“永恒的邻居——纪念中日邦交正常化50 周年摄影展”在上海开幕。展览汇集了中日两国众多知名摄影家和摄影爱好者拍摄的 50 多幅精彩作品，以民间交往为主线，时间跨越长达 50 年，展示两国的自然风光、社会生活、文化遗产、民俗风情，形成了高品位的文化交流空间。

　　而当第八届影像上海艺术博览会 PHOTOFAIRSShanghai 于 2023 年在上海展览中心拉开帷幕时，作为 2023 影像上海艺术博览会唯一相机和镜头合作伙伴，适马下功夫呈献了展览“Like water through ariver”。展览中适马以品牌之“本”、产品之“造”及体验之“感”三大空间为引，在适马中国成立十周年之际，如水流般引领来宾沉浸式走入一段回溯适马之本的旅程。

　　2023 年，fp 系列影像艺术主题展“繁花自在”在长沙谢子龙影像艺术馆开展。适马（中国）合作摄影师文静通过日常对家中植物的观察，用影像谱写了一部部关于繁花的影像图集，在她镜头下的花朵如油画般晕染出丰富色彩，万物静观皆自得，好似勾勒出人生中最曼妙的风景，自然为适马文化添彩。

　　而由全球华人摄影联合会(GCPA)主办，适马中国首席赞助的第四届全球华摄(GCPA)国际摄影大赛，经过美国摄影学会(PSA)、国际摄影家联盟(GPU)和加拿大摄影艺术协会(CAPA)权威认证，收到来自四十个国家和地区的摄影师投稿的近 12000 幅作品，评选出彩色开放组、黑白开放组、自然组、鸟主题、新闻纪实组、彩色风光组、彩色风光无人机组、彩色风光星野组、人像组以及适马开放组共 491 幅获奖作品，可见其影响力不可小觑。

　　在上海三雅摄影艺术中心，作为一家全球相机镜头专业厂家，适马中国与吉祥航空签署合作协议，共同发起成立“吉梦光影社”，号召中国年轻旅行者和摄影师用镜头记录旅行生活，捕捉美好瞬间。同时，适马和吉祥航空向全体热爱光影艺术及旅行生活的公众发出倡议，随时随地记录美好生活，分享快乐记忆，让适马的“天空”更加缤纷多彩。

　　另外，适马非常注重和一流的艺术家联手，大大提升了品牌的知名度。比如和知名艺术大咖段岳衡的长时间合作，成果显著：段岳衡艺术数字藏品首发，策划出版《黑白适界》画册斩获班尼金奖，段岳衡魔幻现实主义展览等多个展览的成功举办（包括高层面的摄影培训）。而与著名艺术家肖戈合作的大型野生动物摄影展，吸引的并不光是野生动物的影像爱好者，还吸引了许多对于生态本身比较感兴趣的人群。此外还包括适马中国首位签约艺术家马良，与签约摄影师王牧策划出版《最短的长镜头》画册等等，这样的强强联手不胜枚举，让人赏心悦目。

　　十年一瞬间——适马中国以其超凡的毅力和不断进取的努力，已经开拓了一片崭新的天地，可以预期，下一个十年，适马中国的故事还会更为激动人心。