十年磨一剑，深耕针织提花领域

　　本刊记者_ 边吉洁 文/ 摄

　　在6500 余平方米的厂房里，近100 台圆机正不停地运作着，发出机器特有的轰鸣声。一卷卷不同材质、颜色的纱线通过机器转动正慢慢拼织出富有时尚创意的纹样，一匹匹成品面料被打包运往世界各地。这就是绍兴金熊针纺有限公司的常态，织机不停，发货不辍，每个岗位的员工都各司其职，有序地忙碌着。

　　金熊针纺成立于2013 年，主营针织提花、小香风面料，产品用于女装、童装、运动装等多个领域。现如今，金熊针纺已经走过十个年头，拥有自己核心的产品和稳定的客户群体，逐渐成长为一家具有市场竞争力的企业，专业为国内外客户提供优质的针织提花产品。

　　伴随着公司一同成长的还有总经理熊志，十年的摸索，已让他成长为专业的纺织人。“自从2012年大学毕业后接手并更新家中的纺织厂，逐渐从不懂变得专业，一直没有离开过纺织行业。”谈到为何选择从事纺织行业，熊志说道，“我父亲认为纺织行业是一个长久、稳定的事业，可以用一辈子深耕。这个想法深深影响了我，让我有了将纺织作为一生事业的决定，同时家人的支持也让我能够按照自己的想法去闯去干，让我能在纺织行业一展拳脚。”

　　主动出击，才能握紧机遇

　　在这个不断变化的时代，企业如果仍然用接单做品、等着客户上门的思路去做生意，就永远跟不上步伐。熊志很早就意识到这一点，从2014 年布局外贸市场开始，金熊针纺就通过积极参加国内外各大展会来扩大销售渠道，主动将产品推广到客户手中。

　　熊志说：“做外贸需要明确不同地区的需求和喜好，实地去了解各国的市场，考察当地工厂的情况，今年我已经有70 多天是在国外度过的，辗转去了法国、意大利、德国、埃及、摩洛哥、美国、越南等国家。”通过不断积累经验和客源，以需求为导向准确改进产品，提高质量，金熊针纺赢得了众多客户的信任和支持。如今，其产品远销至印度、南非、德国、波兰、墨西哥、巴西等国家和地区。

　　另外，为顺应纺织行业可持续发展的需求，金熊针纺的产品都经过GRS、RCS 等认证，为销往国外市场提前做足了准备。“这些证书给我们外贸业务提供了坚实保障。”熊志说道。

　　主动出击，才能抓住机遇；提前布局，才能有的放矢。在熊志的领导下，金熊针纺时刻准备着，不错失任何一个时机，快速提升了自身的竞争力和市场地位，在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。

　　专心专注，持续深耕针织提花

　　不盲目追求规模的扩张，而是专注于针织提花领域是熊志对公司的规划。在过去的十年里，金熊针纺一步步落实针织赛道，不仅在产品研发上不断推陈出新，还在生产工艺和市场推广上取得了显著的成绩。熊志表示，这一切的成功都源于公司对针织提花品类的专注和坚持。

　　在交谈中，熊志分享了他对专精单一品类的理解和实践。他说道：“专精单一品类意味着竞争压力会较小，只要产品在这个细分市场有一定竞争力，就会拥有相对稳定的客户群体。将一个品类做到极致，长此以往，品牌的认可度会不断提升，你就会成为这个品类的代名词，客户有这方面的需求就会主动来找到你。”

　　凭借着自有工厂和研发团队的优势，金熊针纺能做到不断研发新品，即使是客户定制的产品，也能快速反应，通过专业检测分析，不断试错，最终达到客户要求。另外，在国外考察、参展的过程中，金熊针纺会不断获取行业流行趋势，快速地将行业最新的研究成果、流行元素应用到自家产品的开发上，做到每周都有新产品推出。

　　在这个瞬息万变的时代，熊志始终清楚什么样的路适合自己去走。“走自己的路，不要市场流行什么就去做什么。只要你在某个领域做到深处去，为客户生产出超乎预期的产品，保障品质，服务又到位，客户的粘性就会很高。”熊志说道。深耕才有根，慢慢地，金熊针纺打造出了独特优势和不可替代性，生产的针织提花、小香风产品在市场上也始终保持领先地位，赢得广大客户的喜爱和认可。

　　在谈到未来发展规划时，熊志表示，金熊针纺将不遗余力，继续专精针织提花这一品类，不断深化对针织提花面料的研究，在色彩搭配和花型设计上做创新，不断提升产品品质、时尚度和创新水平，让更多的人了解和享受到金熊针纺的产品。

　　在变局之下，金熊针纺完美地诠释了深耕单一品类虽小犹大，在方寸天地中，依旧可以放眼世界。纺织企业只要在一个领域做到“专、精、特、新”，就可以凭借优质的产品和技术，创造出无限可能。