金豆子之后，年轻人又在直播间里抢起了珍珠

　　上善若水

　　蹲在直播间抢珍珠的年轻人

　　“连续蹲守珍珠直播间，不到一年花费上万元”“一个月买8 条珍珠项链”……当下，年轻人正用“简单粗暴”的方式表达对珍珠的喜爱。打开社交网络平台，随处可见到珍珠的新手科普帖和安利推荐，在抖音，珍珠相关话题内容达到数十亿次播放，小红书上有关年轻人购买珍珠的分享帖也比比皆是。

　　事实上，第一波走红从直播间开蚌取珍珠开始。短视频平台上曾充斥着大量的开蚌视频，那些主播坐在镜头前，在激昂的解说声中，撬开蚌壳，有时能得到光泽闪烁的浑圆珍珠，有时则是略带瑕疵。抛开品相优劣，在直播电商初期，这种近似赌石体验感的直播开蚌，确实以意想不到的角度带火了珍珠产业。

　　由网红珍珠主播带货吆喝出来的热度，似乎都可以轻松实现“一夜暴富”，即直播间一夜带货便能卖出上百万元的销售额。中宝协官网发布数据显示，上半年，淡水珍珠一般涨幅在30%~50%，有的热销品类涨幅达80%，海水珍珠更是翻倍增长。社交平台上更流传着一张“珍珠界的鄙视链”，南洋澳白、Akoya、南洋金珠、大溪的黑珍珠、爱迪生珍珠，价格从几十万元到几千元不等。

　　珍珠成为当今的热门商品。在小红书上，有667万个关于珍珠的测评和种草帖子，而在抖音上，与珍珠相关的主题播放量高达数十亿次。甚至在直播间里，人们流行通过“点菜式”的方式购买珍珠。即使不能实际看到和摸到商品，但是售价高达千元甚至万元的珍珠却常常在短短一秒内就被抢购一空，还有许多人在留言区催促商家上货。这种电商购物的热情已经从线上延续到了线下的市场。

　　Z世代消费观念的转变

　　相对于年轻人对“金豆子”理财、保值、存钱的期许，他们对珍珠的喜爱更多为迎合社交与时尚。

　　从去年开始大火的韩剧《黑暗荣耀》到近期女性热议的电影《消失的她》，女性角色佩戴的首饰中，珍珠出现的频率越来越高，珍珠相关的话题在社区平台的浏览量突破十亿，如此高的热度带动了消费趋势。而商家也抓住这个契机，融入年轻化的时尚设计，使得消费者在选择上有了更符合自己年龄段的珍珠产品，使珍珠从经典典雅略显老气的刻板印象中解放，搭配其他首饰，形成了一波时尚新颖的新热潮。

　　情绪价值消费带来的满足感，也是年轻人选择珍珠的理由。雍和宫手串，能为年轻人带来寓意未来美好的情绪价值。珍珠在这方面有着相似之处，在年轻人的理解中，不同颜色的珍珠代表了不同的寓意。金色珍珠招财，白色珍珠寓意健康。在审美需求和情感追求得到双重满足之后，珍珠在年轻人中掀起流行浪潮也就在情理之中了。

　　品牌升级才能抓住机遇

　　天然珍珠稀有且昂贵，奠定有机宝石市场地位。中国在三国时期就有医书记载珍珠，欧洲各国宫廷皇室与贵族画像也经常能寻得珍珠元素，但价格一直较高，好在养殖珍珠出现后，以低价替代品的姿态成功打破天然珍珠价格体系，圆普通人珍珠梦的同时，也彻底打开了珍珠产业大门。

　　但需注意的是珍珠作为“有机宝石”，不易保存，注定其“保值属性”比一般珠宝更弱，时尚属性更强，这意味着“珍珠”类产品需要更强的品牌溢价才能赋予产品足够的时尚属性。相同的珍珠类型和大小，海外品牌Mikimoto、Tasaki 凭借可以传承的品牌故事、严格的品控、前卫潮流的设计，令产品价格是国产品牌珍珠美人的10~20 倍（耳饰约 40 倍）。

　　而中国珍珠行业生产企业众多，但缺少广为人知的珍珠品牌，大多都是以出口为主的散珠、串珠，或是以珠宝设计师和工作室为主的小型企业，不过近年来包括周大福、周生生等在内的诸多本土珠宝品牌，都陆续推出了珍珠饰品，其中不乏爆款单品的诞生，品牌的升级必将成为国内珍珠行业未来竞争的焦点。

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