中国激光企业走出国门系列

　　近年来，激光加工技术在国内工业领域得到了快速发展，无论是激光切割、焊接还是打标，还是激光熔覆、清洗和增材制造，都显示出激光技术独特的优势和广阔的应用前景。另一方面，从最初的引入设备和激光技术，到现在的国产品牌走出国门，中国激光企业已经从“引进来”发展到了“走出去”，对海外市场积极布局拓展发展空间。

　　伴随着中美贸易摩擦和世界经济预期减弱的大背景下，国内激光企业如何走出去，如何更好地走出去，如何在海外市场站稳脚跟，都是那些想要谋求突破和发展的企业面临的共同课题。在本期内容，本刊邀请了锐科激光，让企业从自身角度出发谈一谈中国激光品牌在海外市场的突破之路。

　　问：请简单介绍一下公司概况。是什么原因或动机促使公司决定开拓海外市场？

　　答：锐科激光是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主营业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供技术研发服务和定制化产品。

　　光纤激光器在代替传统加工方式上有着效率高、绿色环保无污染等显著优势，国内外工业客户对此类产品需求旺盛，在2011 年左右，锐科产品相对成熟，在国内市场高歌猛进，那时海外客户基本只能选择价格高昂的产自美国、欧洲等的光纤激光器，但高昂的价格限制了很多中小客户的发展，锐科收到了很多海外客户的询盘，为响应市场的需求，也考虑到锐科的国际化布局，锐科在2011 年开始走出国门，进入国际市场。

　　问：目前，公司主要都有哪些产品，在海外市场的产品投放上有哪些考量因素？

　　答：锐科激光作为国内光纤激光器龙头企业，中国光纤激光器市场占比一直在不断增长，从2017 年的12%，到2022 年占比达到26.8%。目前公司主要产品包括10W 至2000W 的脉冲光纤激光器；10W 至100000W 连续光纤激光器；75W 至6000W 准连续光纤激光器；80W 至12000W直接半导体激光器、绿光激光器、蓝光激光器、紫外激光器、ABP 光束可调激光器、带光闸高功率光纤激光器等；产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等领域；超快激光器方面主要产品包括200W 红外皮秒/100W 绿光皮秒/50W 紫外皮秒，100W 红外飞秒/30W 绿光飞秒/10W 紫外飞秒，10W 深紫外皮秒激光器，200W 亚纳秒激光器等，广泛应用于激光制造如显示和面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC 覆盖膜切割、5G LCP 切割、OLED柔性显示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂电、光伏等行业。

　　在产品投放上，脉冲和连续是基石，同时也向细分行业渗透专用的超快、半导体等产品，锐科丰富的产品线可以为各行业客户提供全套的激光解决方案。海外市场产品投放在产品大类上基本与国内相同，覆盖全功率段全波段全应用。针对欧美、日韩客户的一些智能制造应用产线上，我们为客户在国内产品基础上定制开发出性能更优异、功能更强大的高端版本，当然价格相对国内也更高一些。

　　针对海外产品投放，锐科在满足发展中国家大量的常规产品需求的同时会着力开展高端机型在高端市场中的推广，加强与国际知名企业积极开展项目合作，一方面要保证锐科全球市场整体市场占有率稳步提升，另一方面是要与更高的国际标准接轨进一步推动产品及服务的综合升级。

　　问：公司在海外开拓市场时面临的困难和挑战有哪些，如何克服？

　　答：锐科公司作为全球第二大光纤激光器供应商，拥有着较为完善的上中游整合能力以及社会资源实力。但就全球市场占有率而言，锐科与头部竞争对手间还是有一定差距，一方面是海外客户对国产品牌激光器的认知度不足，品牌知名度有待提升；另一方面是部分地区服务资源欠缺，从而限制市场占有率的提升。

　　为此，这几年锐科也是投入大量资源提升品牌影响力及全球服务能力。首先加大研发投入打造严格复合欧标，且复合海外客户需求的高性能产品；其次，增加品牌营销推广投入，积极参加海外行业展会、行业论坛以及其他形式线下活动，将锐科的产品与服务在更多的场景中为客户或用户进行推介。

　　最重要的一点，锐科加速全球化的服务体系搭建，截至2022年底，锐科激光已经在土耳其、德国、俄罗斯、泰国、越南、马来西亚、韩国、印度、巴西、中国台湾建立了服务网点，未来1-2 年内我们将推进更多欧美及东南亚等地区服务网点落地，进一步提升全球本土化服务的效率和质量，从而为锐科的全球市场扩容保驾护航。

　　问：当前国际政治和经济处于多变时期，同时伴有贸易摩擦和关键技术出口限制等，公司如何应对这些外部挑战？

　　答：锐科激光将严格遵守各国贸易出口法则法规从事海外销售及经营活动，全球的市场的潜力是巨大的，只有保持可持续性的贸易关系才能赢得未来。在当前国际政治和经济形势不稳定的情况下，中国的高新技术企业确实会面临更多的国际贸易和技术壁垒问题，我们将积极寻找有效措施来灵活应对。一是关注国际形势变化，掌握各个国家市场贸易政策动态，及时调整市场策略；二是加强与国内外企业的合作，在彼此遇到相关贸易问题时相互支持，增强应对风险的能力；三是坚持以技术创新为核心，进一步加强产业链整合，增强企业国际竞争力，这是最重要的一点。

　　问：国内激光企业要想在国外市场“有所作为”，需要具备哪些条件？

　　答：我认为国内企业要走出国门，必须具备创新能力、制造能力、服务能力和营运能力均衡发展。可考虑以下几个方向不断寻找机遇和方向：一是提升自身研发技术- 打造具备自身特色的激光产品；二是多元化的基础上保有“专精”之道，打造产业链体系，打破垄断提升国际竞争力；三是“取长补短”激光企业互相学习共同成长。

　　问：从产业链的角度看，国内激光企业目前处于国际加工链的哪个阶段？未来的路该怎么走？

　　答：从产业链的角度看，目前国内的不少激光企业还处于价值链的末端环节，但是也不乏一些激光领域的优秀企业持续构建企业国际竞争力。以光纤激光器制造企业为例，锐科激光坚持通过对材料、元器件的不断研究投入，攻坚克难，破解了“卡脖子”技术问题，目前锐科激光已经实现了核心光学器件百分百国产化，当前已实现包括泵浦源、合束器等所有核心器件的自研发，确保了产品的自主可控。

　　锐科激光作为激光光源制造者，一直坚持开拓高精尖端领域激光应用。从创立之初，锐科激光就致力于激光技术的积累和传承，打破更多的技术壁垒和技术垄断，开发更多的新技术、新产品，为中国高端制造创造更多可能。未来，我们将坚定“核心光源，锐科智造”的初心和使命，携手激光界同仁们共同利用激光这把“利刃”，持续为中国智能制造发展蓄力添能，为世界激光产业健康蓬勃发展贡献力量。