珍酒李渡逆袭

　　左手渠道，右手产品。

　　记者 谢之迎编辑 鄢子为

　　醴陵老板吴向东的白酒生意，红红火火。

　　4月下旬，其执掌的珍酒李渡发布年报披露，2023年营收70.3亿元，净利（经调整）16.2亿元，增速达35.5%。

　　今年以来，珍酒李渡股价上扬，截至4 月30日收盘，市值约360亿港元。

　　左手珍酒李渡，右手华致酒行，55岁的吴向东，身家飙涨。

　　据2024年胡润全球富豪榜，他拥有340亿元财富，账面资产较上年大增57%。

　　挺向百亿

　　吴向东的赚钱能力见长。

　　珍酒李渡由他收购的四大品牌组合而来，包括珍酒、李渡、湘窖和开口笑，覆盖酱香、兼香和浓香品类。

　　一年斩获超70亿元的营收，公司成功跻身酒企“百亿预备军”队列。

　　其中，贵州珍酒贡献营收大头，去年入账45.8亿元，占比超六成。

　　以2023年收入计，其已成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒和郎酒。

　　吴向东的产品阵容，已相当齐全。

　　春糖会期间，《21CBR》记者在现场了解到，珍酒已经覆盖了超高端、高端、中高端等各价格带。

　　高端系列有珍三十、珍十五、珍酒1988年份酒等，中端产品线则集结了老珍酒、珍五、珍八、映山红等。

　　“产品结构优化，引起质变。”珍酒李渡方面解释。

　　去年，高端产品收入同比上升33.2%。增长主要来自珍酒高端产品、李渡高粱1308及湘窖·龙匠系列。

　　次高端、中端及以下产品，收入则分别增长15%和16%。

　　珍酒李渡透露，次高端价格范围内的三个核心产品系列，收入大幅增长，即珍十五系列、湘窖.龙匠系列及李渡高粱1975。

　　吴向东已将珍酒李渡的毛利率，提升至58%，两大核心品牌，毛利水平均提升超3个百分点。

　　其与茅台等头部品牌，固然有差距，但作为后来者，进步已很可观。

　　“在疫情后第一年，整体增速放缓下，珍酒李渡能取得业绩与利润的高双位数增长，实属不易。”白酒行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者。

　　“毛利率低，与整体产品利润率较低，品牌广宣、市场建设与渠道促销投入较大，运营费用高有关。”

　　蔡学飞解释，新品牌会牺牲部分利润来换取规模。

　　吴向东再放大招。

　　刚结束的春糖会上，他打包一批中低端白酒品牌，组成“金六福控股集团”，图谋再造一个珍酒李渡。

　　3月中旬，该集团首次亮相，囊括陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比等品牌。

　　“吴向东对白酒行业本质与发展趋势的理解，超越90%从业者，‘金六福控股集团’有资本实力令人放心，有独立的运作平台能够吸引到优秀人才。”白酒营销专家肖竹青评论说。

　　打包资产

　　忙着重整资产的这位大佬，出生于1969年，湖南醴陵人，摸爬滚打了几十年，收获“白酒教父”之称。

　　“主要是因为我20多年来，一直在这个行业里没落下。”吴向东提到。

　　28岁时，吴创立金六福品牌，请来五粮液代工，一举走红。后来，五粮液意识到贴牌弊端，收缩战线，砍掉大半金六福产量。

　　嗅觉敏锐的吴向东，转而成立华致酒行，做名酒经销商，相继拿下五粮液和贵州茅台的代理权。

　　为免受制于人，他还出手收购地方酒厂，先后整合了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、江西李渡酒业等十余家酒企。

　　“我们两条腿走路，既要做全国性的品牌，也要把地方性品牌扎根到基层中。”吴向东说。

　　他还一举拿下贵州珍酒厂整体资产。

　　1975年，中国科学院“茅台酒易地生产实验”选址在遵义北郊，该试验厂生产的白酒即为“珍酒”。

　　一年前，吴向东将珍酒李渡送上港交所，手握69%公司股权，其身家水涨船高。

　　有业内人士表示，吴向东是少数穿越几个白酒周期的高手，他以高超手法，整合产业链， 成功逆袭为白酒销售提供了一条新路径。

　　若能复制一个珍酒李渡，吴老板手里将再多一笔上市资产。

　　“当前竞争中，白酒企业能脱颖而出的四大关键要素是：品牌、产能、渠道和团队。”财报中，吴向东说。

　　产能是最核心的门槛。

　　以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能规模居贵州酱酒企业前三。

　　该公司预计“十五五”期间，珍酒的产能和储酒，将分别达到10万吨、40万吨。

　　截至2023年底，珍酒李渡共在中国运营七个生产基地。

　　“我们已积累充足基酒库存。”财报提到，“逐步以自酿基酒取代第三方基酒供应，提高毛利率。”

　　渠道方面，2023年，珍酒李渡的经销商数量提升至7261家，3年时间翻了一番。

　　李渡拟开拓江西省以外的潜在市场。

　　“全国性的酱酒潮结束之后，行业进入产区名酒时代，珍酒具有酱酒产区优势，李渡有酒庄体验类营销模式创新。”

　　蔡学飞表示，管理层如果战略得当，大概率能保持增长。

　　“我以前有个理想，成为中国的保乐力加、帝亚吉欧。”吴向东曾如此感慨。

　　集中兵力，聚拢资源，他志在打造一个自己的酒业帝国。