路易拉斐： 从“男”能可贵到男装宠儿

　　2008 年在香港注册，2011 年创立品牌，2014 年独立运营，2016 年加盟店激增超200家……在百花争艳的即墨服装市场中，路易拉斐品牌凭借英伦风尚、休闲元素与高性价比，精准触动中年男士心弦，并逐渐成为即墨乃至全国中高端男装市场宠儿。

　　精准狙击“高性价比”

　　路易拉斐品牌创始人付正响以代理南极人、都彭（dupont）等知名品牌起家，深谙中年男性既追求品质又注重性价比的消费需求与审美偏好。因此，路易拉斐自诞生起，便明确了品牌使命：为30 岁至60 岁成熟男士，量身打造兼具品质与价格优势的时尚男装。

　　产品策略上，路易拉斐独树一帜，精选高品质面料与辅料，如含桑蚕丝超过10% 的优质面料，以及YKK等国际知名品牌五金配件，确保每件产品都能达到高端品质。设计上，路易拉斐注重细节与品质，上乘材质＋量身剪裁，力求每件产品都完美契合顾客身材与气质。同时，品牌还巧妙将新中式元素融入设计，让传统与现代在商务男装中完美融合。

　　除了卓越品质，付正响表示，在价格方面，路易拉斐更是大胆创新。通过优化成本结构与供应链管理，路易拉斐成功实现产品标价与折扣后实际售价之间的落差，比如数千元品质的男装折后不足千元，让顾客在享受高端品质的同时，感受到了实实在在的优惠。这种高性价比定位，无疑为中年男性消费者带来前所未有的购物体验与价值感。

　　精准定位也使得路易拉斐迅速赢得市场认可。自2014年独立运营以来，品牌加盟商数量快速突破200 家，并成功覆盖山东乃至全国各大城市高端商场。

　　找到“抢着卖”的好模式

　　付正响深知，优质的产品只是成功的一半，市场认可与热销才是最终目标。因此，销售渠道上，路易拉斐通过非凡智慧，创造出了一套让产品“抢着卖”的独特模式。

　　通过精准把握市场需求，品牌采取零售与批发双轨并行的销售策略。批发业务以其庞大体量和稳定客户基础成为品牌发展的中流砥柱，占比高达2/3，成功锁定了省内及周边地区批发用户。同时，零售渠道也不容小觑，覆盖知名商场、精品店、直营店及加盟店，形成强大市场渗透力。

　　付正响深谙“独木不成林”的道理，因此制定了无需加盟费的零门槛，而统一价格体系管理则确保了市场稳定与有序，年审、质检等措施共同维护产品品质与品牌形象……这些都实现了双方共赢发展。

　　然而，随着市场形势变化，路易拉斐也面临着挑战。客户购买力有所下滑，网络直播虽销量可观，但网店的退货率、渠道费用等问题，也给品牌带来了一定压力。尽管如此，路易拉斐依然对未来发展充满热忱。付正响表示，未来，路易拉斐将继续发挥自身优势，不断创新，为中年男性带来更多优质产品和服务，也为即墨服装市场繁荣发展添砖加瓦。