从成本导向到产业融合的实践探索

　　◎本刊记者/ 周倩

　　当前会展行业客户的需求正在发生转变，他们不再单纯关注场地成本和政府补贴，而是更加重视展会与本土产业的融合，如何通过展会创造实际的经济效益成为一个重要的考量点。在日前接受本刊记者采访时，西安曲江国际会展（集团）有限公司副总经理、无锡震泽博览运营管理有限公司总经理苏晓勇向记者表达了这一观点。采访中，苏晓勇还就无锡会展业高质量发展以及如何填补消费类展会市场空白等问题发表了自己的看法。

　　展会要与本土产业融合

　　从场馆方的视角看来，当前客户群体的需求正经历显著转变。苏晓勇表示：“今年上半年举办的多场展览会情况显示，以往客户更为注重场地租赁成本及地方政府所提供的优惠政策，而如今面临日益增大的招商挑战，客户更加关注的是展览落地后能否与其所在行业的产业链形成有效对接，进而创造实际经济效益。”过去，良好的招商成果与优厚的政府补助是主办方关注的焦点；然而现在，主办方到地方办展更关注的是与当地本土产业的互动乃至商业交易，以此确保参展商能够获得实质回报，同时也为其自身的经营业绩打下坚实的基础。

　　面对日益激烈的场馆竞争，无锡太湖国际博览中心采取了一系列创新措施以应对当前形势。此前，场馆的主要工作集中在提供现场服务，包括协助处理公安、消防等相关部门的审批手续，帮助展会顺利落地，并通过提供前期场地规划建议、搭建主场服务等方面，构建了一整套全面的服务体系。而现在，在此基础上，无锡太湖国际博览中心进一步深化服务内容，积极协助展会主办方对接地方政府部门、产业园区以及相关企业，促进资源的有效整合，使得参展商能够在本地实现更为深入的交流与后续的业务合作，从而增加了服务的附加值。

　　无锡太湖国际博览中心不仅解决了展会落地过程中的诸多问题，还致力于提供更为实质性的支持。由于展会主办方均期望吸引专业买家以提升参展效果，无锡太湖国际博览中心特别注重在这方面提供协助。此外，对于一些规模较小或处于初创阶段、具有发展潜力的展会项目，无锡太湖国际博览中心采取了扶持措施，甚至共同投资建设，助力其克服运营初期的困境。博览中心今年上半年举办的摩托车博览会，正是通过这种方式得以孵化成长。

　　专业与消费展会的双轨发展

　　谈到场馆自办展如何孵化新项目时，苏晓勇指出：“需要基于城市特色、产业优势及居民收入等因素，选择一些恰当的题材。

　　首先，从城市特色与产业优势出发。以无锡为例，这里拥有优越的城市环境和强大的产业基础，并实施了“465产业规划”，在多个产业领域内处于全国领先地位。基于这一背景，场馆倾向于优先举办专业性展会。此类展会不仅能充分利用现有的产业环境，还能迅速聚集相关的专业资源，包括人才和企业的支持，从而保证展会的专业性和影响力。

　　其次，考虑到无锡近年来人均GDP 连续位居全国前列，显示出较强的消费能力。因此，在填补市场空白的前提下，博览中心也会考虑举办高品质的消费类展会。通过对本地市场需求的分析，识别出尚未开发的消费题材，举办相应的展览活动，以满足市民的消费需求。当前，无锡本地的消费类展会相对较少，主要局限于珠宝展、茶博会、车展和家装展等领域，这意味着在其他消费类别上仍存在较大的发展空间。

　　苏晓勇强调：“无论是自主举办的专业类展会还是消费类展会，博览中心都会结合无锡的产业特点和消费潜力，选择合适的题材进行培育和发展。”尤其是专业类展会往往能够获得更多来自政府的支持与补贴，这对于提升展会的整体水平和吸引力具有重要意义。同时，填补消费类展会市场的空白也是场馆未来发展的方向之一。

　　区位、配套与政策相结合

　　关于在无锡举办各类展会的优势，苏晓勇认为有以下几个方面：

　　首先，无锡位于长三角经济圈的核心位置，周边环绕着上海、南京、苏州乃至杭州等会展业发达的城市。得益于其优越的地理位置，从无锡出发，一个多小时即可抵达上述任一城市，至苏州更是只需半小时。此外，无锡展馆与机场、高铁站之间的距离均不超过半小时车程，到达高速公路入口也仅需十几分钟，交通极为便捷。周边配套设施完善，现有五至六家酒店，可提供超过两千间的客房，充分满足参会人员的住宿需求。去年11月，无锡国际会议中心正式启用，这意味着无论是学术会议还是展览，都可以在同一地点无缝衔接，极大提升了综合服务能力。

　　其次，无锡市政府对会展业的支持政策十分到位。政策规定，对于常规展位给予每平方米300 元的补贴，而对于符合无锡市重点发展“465 产业”规划的项目，则提供每平方米600 元的补贴。这种透明且高效的补贴机制，使得办展方在筹备阶段即可明确预期收益，避免了以往可能出现的资金落差问题。

　　此外，无论是在产业配套、政策支持，还是场馆硬件设施及专业服务水平等方面，无锡都具备了全面的优势。相较于周边城市的场馆，无锡能够提供更为灵活的档期选择，即便是一些热门时段，也能在此得到满足。

　　苏晓勇认为，无锡作为会展目的地，凭借其独特的地理优势、完善的配套设施、有力的政策支持以及优良的服务质量，已成为举办各类展会的理想选择。

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