综合报道/本刊见习主笔 段永利
本该成为下一个推特
InVision的故事可以追溯到2011年。公司创始人Clark Valberg当时还是一位在硅谷经营创意机构的设计师。
针对设计师与客户之间由于频繁地沟通与修改，导致耗费大量时间和效率低下的问题，他提出了一个大胆的设想——将云计算与设计工具相结合，开发一款能够让设计师与客户直接在云端进行协作的工具。这一想法促成了InVision的诞生，并成为公司最核心的产品理念。
2012年，InVision的产品一经推出，便在美国设计圈引发了轰动。借助InVision打造的设计协作工具，设计师可以在云端共享设计原型，客户只需每月支付一定费用即可实时查看并提出修改建议，不仅能极大地提高设计工作效率，还有效降低了沟通成本。凭借这一产品，InVision很快吸引了大量客户，其中不乏Netflix、Uber、Airbnb等大型平台性公司。
与此同时，众多风投机构也频频向InVision抛来“橄榄枝”。
从2013年开始，InVision进入风投机构的视野，融资所向披靡。直到2018年，InVision几乎每年都会完成一轮融资，最高估值一度达到19亿美元。公司仅在F轮融资中，就获得了Tiger Global、Accel等顶级风投的支持。这一时期，拥有500多万用户和超过1亿美元年营收的InVision可谓是风光无限，一度被业界认为“有望成为下一个推特”。
过度依赖融资惹下祸
随着设计协作软件市场的日益成熟，InVision的竞争对手与日俱增。但顺利的融资和业界的吹捧，令InVision管理层幸福的有点炫晕。
日益加剧的市场竞争中，它远不如对手反应敏捷，仍然过度依赖高端客户群体，将更多精力放在如何提升估值和获取更多风投支持上。
一位前InVision员工Jess Meher曾在社交媒体上直言不讳：“在公司成为美国知名独角兽之后，管理层更多地关注于如何吸引投资，炮制一大堆播客、博文提升社会地位，而不是如何改进产品。”
正因为如此，当竞争对手不断推出新功能、提供更具性价比服务之时，InVision的产品却多年没有任何实质性的更新。
这种战略上的失误，直接导致InVision营收大幅下滑，客户大量流失，逐渐失去了市场领先地位。
有业内人士曾断言，过度依赖融资，忽视自我造血能力，会让InVision在后续融资遇到困难时出现资金链断裂风险，甚至破产。
忽视自我“造血”终沉沦
InVision沉沦的另一个原因，是公司管理层沉迷于市场营销和提升社会地位，不专注于改进产品和客户体验，导致了经营重心严重偏移。
在其沉浸于四处融资沾沾自喜时，Figma等新兴势力靠着免费入门版产品迅速引流中小企业，并逐渐占据了市场份额的大头。
相对于对手的免费方案，InVision原本依赖的大客户付费订阅模式，逐渐丧失了吸引力。不仅如此，InVision的管理层对市场的“免费化”趋势更是嗤之以鼻，对中小企业市场的潜力也较为漠视，盲目地认为这不会影响公司的高端客户群体。
事实证明，“免费”模式自下而上颠覆了整个市场格局，也让InVision难以续写自己高光的故事。创投圈的“火眼金睛”们也都及时掉头，转投更有前途的行业新兴势力。没有资金持续注入的InVision现金流断裂成了必然。
今年初，InVision在官网发布声明，宣布公司将在年底前停止一切业务，正式申请破产。公司CEO在声明中表示：“我们衷心感谢大家曾经为InVision投入的时间和精力，InVision曾帮助重新定义设计师的协作方式，并在设计行业留下了不可磨灭的印记。”
编辑点评：
InVision的沉沦是资本驱动下企业发展的一个警示案例。正如我们所看到的，企业在资本的帮助下虽然可以实现快速扩张，但是如果忽视产品创新和客户体验，盲目追求估值和市场份额，资本就会变成一把“双刃剑”，让其在竞争的海洋中失去方向，最终沉沦。
编辑/车玉龙
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