2024出海企业纵览

　　文/蓝风铃

　　本文根据市场公开信息，整理出一批不仅在国内市场具有较高辨识度，并且积极参与国际市场竞争，在所属领域取得了一定国际影响力的企业。如何做到既能立足本土又能放眼全球，成为促进这个时代不断进步的推进力量，在这些企业的身上或许可以寻找到些许答案。

　　内容出海

　　2024年11月12日，李子柒时隔4年后发布了一条以中国非物质文化遗产“漆器”为主题的视频，回到大众视野。这个视频，仅用5个小时就在国内平台微博上达到了1亿的播放量，抖音点赞量975万。而海外平台YouTube播放量超过1200万，粉丝量达到2050万，超过BBC、CNN等机构媒体，TikTok的粉丝量也在发布新视频后达到380万。

　　李子柒视频中所呈现出来的文化力量，让视频内容有了更深刻的意义，仅凭内容出海，李子柒每年就可以赚到几百万美元，这给了国内出海企业一个重要的营销支点，内容即流量，出海者必须具备自己生产内容的能力。

　　2024年12月13日，素有“游戏界奥斯卡奖”之称TGA公布2024年游戏得奖名单，游戏科学的3A游戏《黑神话：悟空》斩获“TGA 2024最佳动作游戏”大奖，虽然与提名的“TGA 2024年度游戏”大奖失之交臂，但《黑神话：悟空》自8月发售以来，就在海内外掀起现象级讨论。截至12月10日，根据国外数据分析公司VGInsights的数据显示，《黑神话：悟空》在Steam平台上的销量已经达到了2240万份，该游戏的总收入超过11亿美元。

　　我国游戏出海历史长达30年，涌现出一批又一批游戏公司，例如端游时期的金山软件，页游时期的三七互娱，当下手游时期的腾讯、米哈游等。随着《黑神话：悟空》在全球范围内的成功，为中国研发3A游戏开辟了一条可行性道路。在构建3A游戏产业链的过程中，技术进步、全球性成本等优势有望促使更多企业布局相关领域。

　　在大国崛起的背景下，中国文化的输出已经越来越强势。同李子柒的长视频、游戏《黑神话：悟空》一样，出海企业要想在激烈的国际竞争中取得更大的优势和成果，高质量的内容生产力是获取市场份额的必要条件。

　　融入

　　我国电商行业企业的出海，正在突飞猛进。跨境电商方面拼多多的Temu和抖音的TikTok Shop都在2022年上线，仅用1年就做到了百亿美元的GMV。其中的Temu，主打低价，瞄准物价水平较高的美国，从开始的全托管模式到现在半托管模式；TikTok Shop则背靠抖音，以社交媒体为主要方向，从开始的商家自主运营到现在正在转向全托管模式。

　　当下，出海的中国企业们已经意识到，参与全球竞争才是企业未来发展的出路。我国企业的出海已经不再局限于产品的出口，而是全价值链的出海，我国出海企业也早已不是光走出去，也在走进去，融入当地，服务当地。

　　随着市场竞争的愈发激烈，出海企业所遇到的同质化市场竞争状况也在加剧，纵观优秀的出海品牌，无一例外在本土化这一方面都做得很成功。而本土化需要的是成功的品牌化，让本地用户选择本品牌的原因是信任，这些品牌通过灵活的市场政策和精准的定位，逐步建立起国际影响力。

　　不同的国家，不同的渠道，对产品的需求都会有各种差异，做好产品适配，真正地去洞察本地用户需求，传播品牌的精神内核；在跨文化沟通的过程中，定位本土化策略，做好合规和知识产权的风险控制，出海企业必须构建起新的更加全面的能力，不仅能够“走出去”，而且也要“走进去”“走上去”。

　　结语

　　在亚马逊上，超过半数的智能硬件产品产自中国，大多数海外3C消费电子产品用户看到科技创新品牌默认为是中国品牌，有的甚至主动搜索中国的科技创新品牌的产品，“中国制造”正在逐渐演变为“中国智造”。

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