悠易互通：受众碎片化的集约处理
- 来源:互联网周刊
- 关键字:悠易互通,碎片,处理,广告
- 发布时间:2011-06-21 16:47
当人们有越来越多的选择时，每种选择的人群就越来越少。这是在信息极大丰富的今天广告投放者不能不面对的问题，同时，能够处理好这一问题，对于广告主和消费者，则都成为一种可以想见的善意的发展。
从互联网时代的开始，随着资源的日益丰富，类型的不断完备，每一群具体的受众变得越来越小众。当人们有越来越多的选择时，每种选择的人群就越来越少。这是在信息极大丰富的今天广告投放者不能不面对的问题，同时，能够处理好这一问题，对于广告主和消费者，则都成为一种可以想见的善意的发展。
目标是明确的，适当的受众看到适当的广告，让广告带来的信息瞄向更为准确的消费者。然而，这一目标的实现却需要一番巨大的努力。在网络广告市场上，虽然可以通过媒体的综合实现覆盖面的最大化，却很难保障覆盖部分的有效性。这无论对于广告主还是无心看到广告的消费者，都不是一个好消息。那么，直接的目标受众，实现品牌信息传递的精准性，就成了网络广告公司最重要的作用，这一点上，悠易互通的受众网络平台做出了很好的诠释。
技术的基础优势
在网络广告中，互动、精准与定位成为相辅相成的三大趋势。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下，网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。
在以IT为基础的网络广告中，技术本身相较于传统广告中一业务为核心的价值驱动展现出时代的特点。“不同于以业务为核心价值驱动的广告公司，技术是推动悠易互通持续发展的不懈动力，也是悠易互通的优势所在。”悠易互通的CEO刘竣丰对技术的重视，源于其至今对于国内外营销环境的深入分析判断。
全球广告网络正在经历快速发展。在超过百亿美元诱惑下，美国在线、雅虎、谷歌、微软过去数年间分别完成了至少两笔关于广告网络的收购。而在中国，至2010年底仅品牌广告网络就达到9.6亿，同比增长速度达到56.9%。悠易互通等广告网络公司正在借助市场快速发展。
从2007年开始，悠易互通历时四年，独立开发基于用户互联网访问行为分析的技术体系，研发搜索引擎、云计算及SVM技术。据悠易互通CEO刘竣丰介绍，在悠易互通近500员工中，技术团队占了1/3以上，这在传统的广告公司几乎不可思议。在刘竣丰看来，悠易互通的技术优势目前是竞争对手难以复制超越的。“悠易的技术要比其他家都领先。搜索引擎是行为定向的基础，悠易互通的内文定向，根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告，行为定向则根据用户兴趣属性提供相匹配的广告，技术定向可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”
通过先进的搜索引擎、云计算、SVM技术，悠易互通用户数据库中每一个Cookie的网页浏览记录，都会提取内文关键词，对用户兴趣属性细分，分成22个行业大类，230个产品小类。从用户行为和兴趣进行有效的广告投放，实现一对一营销。
2.6亿数据的保障
悠易互通应该算广告网络阵营中的实干家，他们相信，掌握消费者的互联网行为数据，并对其进行分类管理，才能有针对性的帮广告主解决实际需求。2007年成立至今，悠易互通一直坚持走技术创新的道路，截至2011年5月底，悠易互通所拥有的用户互联网访问记录总样本数近5亿，其有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上（截止到4月中国网民为4.6亿）。
当然，几乎每一家公司都在进行数据积累，但悠易互通对于数据的处理有着其特殊意义。
首先在用户的活跃性上，悠易互通的Cookie库筛选极其严格，有效样本被定义为在4周内有10次以上访问轨迹的用户样本，如不符合要求，就会被系统剔除，这样的筛选过程，悠易互通每周都会进行，以保证数据库的鲜活有效。
其次，对用户兴趣分类的结构化管理决定了悠易互通可以为客户提供端到端、一体化整合营销解决方案，目前悠易互通已经延伸出受众洞察、整合媒介计划、广告定向投放及优化、客户关系管理及整合营销报告五大产品线，不同组合为客户带来不同的营销体验。
刘竣丰认为，只有掌握消费者的互联网访问行为数据，并对其进行分类管理，才能有针对性的帮助广告主解决实际需求。于是，悠易互通用了近四年时间建立了庞大的用户数据库。截至目前，其所拥有的用户互联网总样本数近5亿，其有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上。在此基础上，悠易互通通过对网民样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘，从而实现广告价值的最大化。
“我们帮广告主解决了三个问题。第一，受众洞察，找到目标人群。从2.6亿的悠易互通有效用户数据库中推论出与品牌或产品相关的人群，进行用户基本属性、媒介接触习惯及消费行为方面的分析调查，根据广告主的品牌信息，找到真正的目标人群，以及目标人群的兴趣点。第二，根据受众定义及其网络媒介接触习惯、信息接收方式、消费习惯量身打造最有效的高转化创意展现，并依据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整。第三，通过三个维度的定向来实现精准受众的确定：内容定向、行为定向、技术定向。通过内容定向，我们选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告；在行为定向中，我们根据用户兴趣属性（22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类）提供相匹配的广告；技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”
比如紧凑型汽车品牌A希望进行网络营销，一旦有用户点击了A品牌的信息，悠易互通便可以对该用户的互联网行为进行分析，找出其兴趣点，再与数据库进行比对，找到目标受众群。这是悠易互通最为核心的竞争优势，也是悠易互通整合营销解决方案的第一步——受众洞察。
找到目标受众后，悠易互通根据目标受众的兴趣爱好为客户进行全套的创意制作，并根据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整，从创意吸引层面再次减少受众的流失率。
目标受众找到了，创意也优化了，下一步开始进行广告投放，悠易互通通过三个维度的定向技术来保证广告投放的精准度：内容定向，行为定向及技术定向。还以A品牌为例，所谓内容定向，就是当目标受众关注车类信息时，主动向其浏览的页面投放A品牌广告。行为定向则表现在，同一个页面，汽车发烧友点开是汽车广告，IT爱好者打开则可能出现笔记本的广告。技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。
开放才是王道
从进入大航海时代开始，开放就越来越成为人们所欣欣向往的最佳姿态，也是一个团队走向成熟与稳定发展的最好标志。而进入互联网时代，从IBM到谷歌，先进的IT企业无不以开放走进事业的巅峰时代。无论是移动互联网，还是云计算，开放都是具有长远意义的。而这一点，在网络广告平台中，也体现出其意义。
悠易互通的CEO刘竣丰在回答记者提问时表示：“我在微博上已经把悠易互通所有的技术全部公开了。我希望整个行业意识到技术能够转变中国互联网广告行业，我们开放所有的技术，开放所有的数据库，做成开放性的平台。希望能携手更多同行将广告网络产业做强做大。”
本刊记者 孙建昆
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从互联网时代的开始，随着资源的日益丰富，类型的不断完备，每一群具体的受众变得越来越小众。当人们有越来越多的选择时，每种选择的人群就越来越少。这是在信息极大丰富的今天广告投放者不能不面对的问题，同时，能够处理好这一问题，对于广告主和消费者，则都成为一种可以想见的善意的发展。
目标是明确的，适当的受众看到适当的广告，让广告带来的信息瞄向更为准确的消费者。然而，这一目标的实现却需要一番巨大的努力。在网络广告市场上，虽然可以通过媒体的综合实现覆盖面的最大化，却很难保障覆盖部分的有效性。这无论对于广告主还是无心看到广告的消费者，都不是一个好消息。那么，直接的目标受众，实现品牌信息传递的精准性，就成了网络广告公司最重要的作用，这一点上，悠易互通的受众网络平台做出了很好的诠释。
技术的基础优势
在网络广告中，互动、精准与定位成为相辅相成的三大趋势。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下，网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。
在以IT为基础的网络广告中，技术本身相较于传统广告中一业务为核心的价值驱动展现出时代的特点。“不同于以业务为核心价值驱动的广告公司，技术是推动悠易互通持续发展的不懈动力，也是悠易互通的优势所在。”悠易互通的CEO刘竣丰对技术的重视，源于其至今对于国内外营销环境的深入分析判断。
全球广告网络正在经历快速发展。在超过百亿美元诱惑下，美国在线、雅虎、谷歌、微软过去数年间分别完成了至少两笔关于广告网络的收购。而在中国，至2010年底仅品牌广告网络就达到9.6亿，同比增长速度达到56.9%。悠易互通等广告网络公司正在借助市场快速发展。
从2007年开始，悠易互通历时四年，独立开发基于用户互联网访问行为分析的技术体系，研发搜索引擎、云计算及SVM技术。据悠易互通CEO刘竣丰介绍，在悠易互通近500员工中，技术团队占了1/3以上，这在传统的广告公司几乎不可思议。在刘竣丰看来，悠易互通的技术优势目前是竞争对手难以复制超越的。“悠易的技术要比其他家都领先。搜索引擎是行为定向的基础，悠易互通的内文定向，根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告，行为定向则根据用户兴趣属性提供相匹配的广告，技术定向可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”
通过先进的搜索引擎、云计算、SVM技术，悠易互通用户数据库中每一个Cookie的网页浏览记录，都会提取内文关键词，对用户兴趣属性细分，分成22个行业大类，230个产品小类。从用户行为和兴趣进行有效的广告投放，实现一对一营销。
2.6亿数据的保障
悠易互通应该算广告网络阵营中的实干家，他们相信，掌握消费者的互联网行为数据，并对其进行分类管理，才能有针对性的帮广告主解决实际需求。2007年成立至今，悠易互通一直坚持走技术创新的道路，截至2011年5月底，悠易互通所拥有的用户互联网访问记录总样本数近5亿，其有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上（截止到4月中国网民为4.6亿）。
当然，几乎每一家公司都在进行数据积累，但悠易互通对于数据的处理有着其特殊意义。
首先在用户的活跃性上，悠易互通的Cookie库筛选极其严格，有效样本被定义为在4周内有10次以上访问轨迹的用户样本，如不符合要求，就会被系统剔除，这样的筛选过程，悠易互通每周都会进行，以保证数据库的鲜活有效。
其次，对用户兴趣分类的结构化管理决定了悠易互通可以为客户提供端到端、一体化整合营销解决方案，目前悠易互通已经延伸出受众洞察、整合媒介计划、广告定向投放及优化、客户关系管理及整合营销报告五大产品线，不同组合为客户带来不同的营销体验。
刘竣丰认为，只有掌握消费者的互联网访问行为数据，并对其进行分类管理，才能有针对性的帮助广告主解决实际需求。于是，悠易互通用了近四年时间建立了庞大的用户数据库。截至目前，其所拥有的用户互联网总样本数近5亿，其有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上。在此基础上，悠易互通通过对网民样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘，从而实现广告价值的最大化。
“我们帮广告主解决了三个问题。第一，受众洞察，找到目标人群。从2.6亿的悠易互通有效用户数据库中推论出与品牌或产品相关的人群，进行用户基本属性、媒介接触习惯及消费行为方面的分析调查，根据广告主的品牌信息，找到真正的目标人群，以及目标人群的兴趣点。第二，根据受众定义及其网络媒介接触习惯、信息接收方式、消费习惯量身打造最有效的高转化创意展现，并依据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整。第三，通过三个维度的定向来实现精准受众的确定：内容定向、行为定向、技术定向。通过内容定向，我们选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告；在行为定向中，我们根据用户兴趣属性（22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类）提供相匹配的广告；技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”
比如紧凑型汽车品牌A希望进行网络营销，一旦有用户点击了A品牌的信息，悠易互通便可以对该用户的互联网行为进行分析，找出其兴趣点，再与数据库进行比对，找到目标受众群。这是悠易互通最为核心的竞争优势，也是悠易互通整合营销解决方案的第一步——受众洞察。
找到目标受众后，悠易互通根据目标受众的兴趣爱好为客户进行全套的创意制作，并根据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整，从创意吸引层面再次减少受众的流失率。
目标受众找到了，创意也优化了，下一步开始进行广告投放，悠易互通通过三个维度的定向技术来保证广告投放的精准度：内容定向，行为定向及技术定向。还以A品牌为例，所谓内容定向，就是当目标受众关注车类信息时，主动向其浏览的页面投放A品牌广告。行为定向则表现在，同一个页面，汽车发烧友点开是汽车广告，IT爱好者打开则可能出现笔记本的广告。技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。
开放才是王道
从进入大航海时代开始，开放就越来越成为人们所欣欣向往的最佳姿态，也是一个团队走向成熟与稳定发展的最好标志。而进入互联网时代，从IBM到谷歌，先进的IT企业无不以开放走进事业的巅峰时代。无论是移动互联网，还是云计算，开放都是具有长远意义的。而这一点，在网络广告平台中，也体现出其意义。
悠易互通的CEO刘竣丰在回答记者提问时表示：“我在微博上已经把悠易互通所有的技术全部公开了。我希望整个行业意识到技术能够转变中国互联网广告行业，我们开放所有的技术，开放所有的数据库，做成开放性的平台。希望能携手更多同行将广告网络产业做强做大。”
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