谢国睿 中国式起飞
- 来源:英才
- 关键字:谢国睿,中国式,起飞
- 发布时间:2011-07-22 13:03
或许是“ 苹果风”刮得太强劲， 让大家一时间忽略了那个曾经在智能手机领域“ 辉煌” 了近十年的名字—— 黑莓（BlackBerry）。
毫无疑问，黑莓是智能手机的鼻祖，在10 年前美国“9.11”事件中，曾大放异彩：在全美通讯系统处于瘫痪状态时，美国副总统切尼凭借一部黑莓远程指挥现场求援。而2011 年的东京大地震，则再一次印证了黑莓强大的通讯功能：在当时通讯系统瘫痪， 其它手机都无法接通时，黑莓的BBM 却完全保持通畅。有用户甚至这样评价“ 黑莓手机，手机中的救命机。”
然而近期来， 竞争对手锋芒毕露式的市场进攻却令黑莓有些“ 黯然失色”。评级机构Morgan Keegan &Co 更是于6 月初下调了Research In Motion（简称RIM）的股票评级，称苹果推出I Message 将威胁RIM 的黑莓即时通信服务，这导致RIM 股价创下26 个月以来新低。
难道这个在智能手机领域享有崇高声望，俘获了包括美国总统奥巴马在内全球逾千万精英人士“芳心”的明星，真的要像太阳一样“下山”了么？
“不能说是业绩下滑，而是在逾9 年业务的快速增长之后，首次看到了黑莓发展速度的减缓。”RIM 中国区总裁谢国睿表示，“大家都知道体育比赛会有中场休息，而今天的RIM 正处于战略调整阶段。我们现在有一批新的技术要集成到全球新业务、新产品中， 这需要一个过程和时间，但很快就会迎来下一个新高潮。”
不可否认，RIM 至今在移动通讯领域占据相当的技术优势和话语权。即使市场份额因苹果、谷歌、三星等竞争对手的介入而略有缩减， 但至今仍在全球拥有超过5500 万的黑莓用户，且该数字随着其业务的拓展和推进正一路攀升。
虽然苹果的“炫酷”引爆了大批时尚青年的追捧， 而低调、安全、注重精英及商务人士办公需求的黑莓依然在全球拥有大批忠实粉丝。
今年5 月，继中国移动、中国电信之后，RIM 与中国联通正式“联姻”，至此RIM 与中国三大运营商的战略合作全面铺开。
“虽然RIM 2009 年才正式在成立中国公司，但在团队建设及业务上都取得了重要进展。如今RIM 在中国的增长速度超过了在全球其他地区的增长速度。从今年开始，我们也开始进军消费者用户， 即个人市场。” 谈及RIM在中国区的发展，谢国睿信心满满。而他近期参加的系列重要活动，都和RIM 加强中国市场战略地位，持续寻找新的优秀的中国合作伙伴有着极其密切的关系。
正如他所说，“RIM 在中国待得越久，就越像中国公司”一样，这位拥有加大拿、爱尔兰双重国籍，1987 年就曾以中国政府特邀外国专家的身份来华，并娶了位中国太太的“洋女婿”，在中国文化及市场的熏陶下，也越来越成为一个“中国通”了。
问：RIM 加强与国内三大运营商合作的背景及原因是什么？ 希望达到什么样的发展目标？下一步，RIM 是否还将出现系列的战略调整？
谢国睿：其实多年前，国内三大运营商就对黑莓表现出浓厚的兴趣，而RIM 给自己的定位一直是建设性参与，我们也在探讨通过哪些产品及服务来帮助他们获得更多的收益。中国市场有自己独特的特点，5 年前RIM没有和当时的6 家运营商都签合同，是因为我们对中国市场也需要一个学习的过程，增加对中国市场的了解和能力，当真正做好准备的时候，我们才与三家运营商展开合作。
这三家运营商都有非常大的优势增长成全球领先的运营商，而我们之间的合作不单单是卖产品，还要通过合作一起创新，比如TDS-CDMA 开发方面的合作，以及TD-LTE 方面合作，希望能一起做出真正具有国际竞争力的产品。从传统方面讲， 中国移动
在终端用户这块儿非常强，中国电信在企业客户方面非常强，联通则具有两者兼具的独特优势。RIM 和中国电信合作了近一年的时间，企业客户部分增长的非常快，现在中国电信已经开始考虑进入终端用户了。下一步RIM 也将重点推进个人终端用户的拓展。
我们日前还和天音通信联合签订针对黑莓智能手机在中国市场的分销协议。大力发展商业合作伙伴是RIM 公司在中国市场的一项重要发展策略，此次合作将进一步巩固黑莓的市场地位。
问：RIM 的消费群体过去主要是政府、银行、商业人士，也有部分中小企业，个人消费者比重并不太多，为什么今天要大力进军个人客户市场呢？ 是迫于市场竞争，还是业绩需要，或是其他？
谢国睿：是市场主动提出的需求。RIM 在中国的发展趋势和在欧美地区发展的历史很像，一开始我们都是做高端的企业用户、政府职员、银行、律师、顾问等，他们对产品性能要求高，而黑莓在安全性、可靠性等方面都能提供高效的立即解决方案。逐渐的，这些人的家属、朋友也开始认同黑莓的解决方案，个人客户、中小企业客户的市场需求也随之出现。
问：虽然黑莓手机是智能手机的鼻祖，但近年来被苹果、谷歌、三星等企业相继加入这一行业，竞争持续升温，请问你如何看今天的市场环境及发展趋势？ 该行业是否又面临一些发展瓶颈？
谢国睿：这确实是一个高速增长的市场，且竞争十分激烈。我们谈融合已经谈了很多年了，现在融合真正发生了，计算机、手机、互联网和内容融合到一起。且现在有一个趋势，即链接越来越无缝，操作更简单、价格更便宜了，此外还有互动性媒体内容的出现。
而行业也确实有三方面的瓶颈需要解决， 一个是从IPV4 向IPV6 的过渡（Internet ProtocolVersion 6 的缩写， 它是IETF 设计的用于替代现行版本IP 协议-IPv4- 的下一代IP 协议）；一个是移动互联网的发展，移动和计算技术越来越多融合在一起，而RIM 是这方面的领导者；第三就是云计算， 云计算的运用可以极大提高生产力、生产效率。现在我们收购了QNX 公司，这是一个很好的平台，可以助力我们移动云计算的发展。
问：数据显示RIM 的市场份额有所下滑，且一些评级机构下调了对RIM 的股票评级。对此，你如何看？
谢国睿：过去近十年，RIM发展得太快了，没有一年是减缓的，现在增速出现减缓，主要原因是我们现在有一批新的技术要集成到全球新业务、新产品中，而这需要一定的时间。RIM正处于一个准备期，为下一个阶段更好的发展。
我们的平板电脑BlackBerryPlayBook 已在欧美市场推出，很快就会推出中文版本。而且现在RIM 产品的零部件采购及生产越来越多地放了在中国，软件内容开发商也出现越来越多的中国合作伙伴。如果把RIM 的发展历史比喻为火箭进入太空的三个阶段， 那么第一阶段已经于1999 年之前在加大拿完成，第二阶段为欧美市场拓展，现在则刚好处于火箭第二助推器、第三助推器之间交替的阶段。下一步，中国将是把我们助推到目标星球上的最大力量。
文| 璐瑜
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毫无疑问，黑莓是智能手机的鼻祖，在10 年前美国“9.11”事件中，曾大放异彩：在全美通讯系统处于瘫痪状态时，美国副总统切尼凭借一部黑莓远程指挥现场求援。而2011 年的东京大地震，则再一次印证了黑莓强大的通讯功能：在当时通讯系统瘫痪， 其它手机都无法接通时，黑莓的BBM 却完全保持通畅。有用户甚至这样评价“ 黑莓手机，手机中的救命机。”
然而近期来， 竞争对手锋芒毕露式的市场进攻却令黑莓有些“ 黯然失色”。评级机构Morgan Keegan &Co 更是于6 月初下调了Research In Motion（简称RIM）的股票评级，称苹果推出I Message 将威胁RIM 的黑莓即时通信服务，这导致RIM 股价创下26 个月以来新低。
难道这个在智能手机领域享有崇高声望，俘获了包括美国总统奥巴马在内全球逾千万精英人士“芳心”的明星，真的要像太阳一样“下山”了么？
“不能说是业绩下滑，而是在逾9 年业务的快速增长之后，首次看到了黑莓发展速度的减缓。”RIM 中国区总裁谢国睿表示，“大家都知道体育比赛会有中场休息，而今天的RIM 正处于战略调整阶段。我们现在有一批新的技术要集成到全球新业务、新产品中， 这需要一个过程和时间，但很快就会迎来下一个新高潮。”
不可否认，RIM 至今在移动通讯领域占据相当的技术优势和话语权。即使市场份额因苹果、谷歌、三星等竞争对手的介入而略有缩减， 但至今仍在全球拥有超过5500 万的黑莓用户，且该数字随着其业务的拓展和推进正一路攀升。
虽然苹果的“炫酷”引爆了大批时尚青年的追捧， 而低调、安全、注重精英及商务人士办公需求的黑莓依然在全球拥有大批忠实粉丝。
今年5 月，继中国移动、中国电信之后，RIM 与中国联通正式“联姻”，至此RIM 与中国三大运营商的战略合作全面铺开。
“虽然RIM 2009 年才正式在成立中国公司，但在团队建设及业务上都取得了重要进展。如今RIM 在中国的增长速度超过了在全球其他地区的增长速度。从今年开始，我们也开始进军消费者用户， 即个人市场。” 谈及RIM在中国区的发展，谢国睿信心满满。而他近期参加的系列重要活动，都和RIM 加强中国市场战略地位，持续寻找新的优秀的中国合作伙伴有着极其密切的关系。
正如他所说，“RIM 在中国待得越久，就越像中国公司”一样，这位拥有加大拿、爱尔兰双重国籍，1987 年就曾以中国政府特邀外国专家的身份来华，并娶了位中国太太的“洋女婿”，在中国文化及市场的熏陶下，也越来越成为一个“中国通”了。
问：RIM 加强与国内三大运营商合作的背景及原因是什么？ 希望达到什么样的发展目标？下一步，RIM 是否还将出现系列的战略调整？
谢国睿：其实多年前，国内三大运营商就对黑莓表现出浓厚的兴趣，而RIM 给自己的定位一直是建设性参与，我们也在探讨通过哪些产品及服务来帮助他们获得更多的收益。中国市场有自己独特的特点，5 年前RIM没有和当时的6 家运营商都签合同，是因为我们对中国市场也需要一个学习的过程，增加对中国市场的了解和能力，当真正做好准备的时候，我们才与三家运营商展开合作。
这三家运营商都有非常大的优势增长成全球领先的运营商，而我们之间的合作不单单是卖产品，还要通过合作一起创新，比如TDS-CDMA 开发方面的合作，以及TD-LTE 方面合作，希望能一起做出真正具有国际竞争力的产品。从传统方面讲， 中国移动
在终端用户这块儿非常强，中国电信在企业客户方面非常强，联通则具有两者兼具的独特优势。RIM 和中国电信合作了近一年的时间，企业客户部分增长的非常快，现在中国电信已经开始考虑进入终端用户了。下一步RIM 也将重点推进个人终端用户的拓展。
我们日前还和天音通信联合签订针对黑莓智能手机在中国市场的分销协议。大力发展商业合作伙伴是RIM 公司在中国市场的一项重要发展策略，此次合作将进一步巩固黑莓的市场地位。
问：RIM 的消费群体过去主要是政府、银行、商业人士，也有部分中小企业，个人消费者比重并不太多，为什么今天要大力进军个人客户市场呢？ 是迫于市场竞争，还是业绩需要，或是其他？
谢国睿：是市场主动提出的需求。RIM 在中国的发展趋势和在欧美地区发展的历史很像，一开始我们都是做高端的企业用户、政府职员、银行、律师、顾问等，他们对产品性能要求高，而黑莓在安全性、可靠性等方面都能提供高效的立即解决方案。逐渐的，这些人的家属、朋友也开始认同黑莓的解决方案，个人客户、中小企业客户的市场需求也随之出现。
问：虽然黑莓手机是智能手机的鼻祖，但近年来被苹果、谷歌、三星等企业相继加入这一行业，竞争持续升温，请问你如何看今天的市场环境及发展趋势？ 该行业是否又面临一些发展瓶颈？
谢国睿：这确实是一个高速增长的市场，且竞争十分激烈。我们谈融合已经谈了很多年了，现在融合真正发生了，计算机、手机、互联网和内容融合到一起。且现在有一个趋势，即链接越来越无缝，操作更简单、价格更便宜了，此外还有互动性媒体内容的出现。
而行业也确实有三方面的瓶颈需要解决， 一个是从IPV4 向IPV6 的过渡（Internet ProtocolVersion 6 的缩写， 它是IETF 设计的用于替代现行版本IP 协议-IPv4- 的下一代IP 协议）；一个是移动互联网的发展，移动和计算技术越来越多融合在一起，而RIM 是这方面的领导者；第三就是云计算， 云计算的运用可以极大提高生产力、生产效率。现在我们收购了QNX 公司，这是一个很好的平台，可以助力我们移动云计算的发展。
问：数据显示RIM 的市场份额有所下滑，且一些评级机构下调了对RIM 的股票评级。对此，你如何看？
谢国睿：过去近十年，RIM发展得太快了，没有一年是减缓的，现在增速出现减缓，主要原因是我们现在有一批新的技术要集成到全球新业务、新产品中，而这需要一定的时间。RIM正处于一个准备期，为下一个阶段更好的发展。
我们的平板电脑BlackBerryPlayBook 已在欧美市场推出，很快就会推出中文版本。而且现在RIM 产品的零部件采购及生产越来越多地放了在中国，软件内容开发商也出现越来越多的中国合作伙伴。如果把RIM 的发展历史比喻为火箭进入太空的三个阶段， 那么第一阶段已经于1999 年之前在加大拿完成，第二阶段为欧美市场拓展，现在则刚好处于火箭第二助推器、第三助推器之间交替的阶段。下一步，中国将是把我们助推到目标星球上的最大力量。
文| 璐瑜
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