与巨人擦肩而过，“最倒霉创业者”在行动

　　他是一介书生，却心怀创业之志；他眼光独到，每次都能先行一步，然而却几乎每次都从先驱变成了先烈，以失败告终。即便如此，他依然屡败屡战，因而被业界称为“最倒霉创业者”。

　　在多次失败之后，2010年他再次起航，重新投入互联网行业，然而这次他却没有失败。最倒霉的人都要成功了，创业还有什么好怕的？

　　他是谁？这里必须要提到的是团购网，如今再OUT的人，应该也不会不知道中国的团购之热。他就是中国团购行业的点火者——王兴。

　　年轻的代价，恐惧和贪婪

　　1981年出生的王兴在赴美国留学前，是个典型的好学生：从小成绩就名列前茅，从福建龙岩一中被保送上清华大学；2001年，从清华毕业的王兴拿到了全额奖学金，去美国特拉华大学攻读博士学位。他的导师是高光荣，第一位获得MIT计算机科学博士学位的内地学者。

　　在很多人看来，像王兴这样的好学生，毕业后要么留美，要么回国找份高薪工作，不需要怎么努力就会有一个很美好的未来。但是，不甘安逸的他却有着更多自己的想法。

　　2003年冬季，特拉华大学校园内，依然绿树成荫，正是年轻学子们阅读和思考未来的好时节。校园图书馆提供了不错的网络连接服务，由于导师休假1年，王兴也在这座图书馆里泡了整整1年。甚至可能因为他来的太经常、太有规律，被小偷摸清了作息习惯，趁他离开一会儿的功夫偷走了他的笔记本电脑。就是在这段时间里，王兴浏览了大量网站，还阅读了各种有关社会、经济、生命科学等方面的杂书。当时的王兴已经能够洞见到，SNS（Social Network Service）这种新出现的网站形态，将是互联网今后发展的方向。这促使王兴在那年冬天做出了一个重大决定：回国创业。这一决定虽然遭到家人的一致反对，但他却坚信决定的正确性。从这一刻起，王兴就开始了自己坎坷的创业之路。

　　回国后，王兴找到了大学同学王慧文，高中同学赖斌，三个人在黑暗中摸索着干开了。为了保证创业的成功，他先试着创办了两个网站。一个是社交网站“多多友”，但很快失败，其失败原因是，没有对目标人群进行细分，所有人都可以来，可结果却是所有人都不来。

　　另一个是创办“游子图”，这是服务性的电子商务网站。王兴在国外读书的时候，发现国外数码相机很普遍，而留学生的父母在国内不太习惯用电脑看照片，游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过网络付费，由游子图网站冲印出来寄给他们的父母。但这个网站由于过于细分，难以聚集大量的目标群体，也失败了。王兴总结道：两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找准用户需求。

　　这两次失败也为他到底是做校园SNS还是做社区SNS做出了选择，因为校园人群的社交频繁度和对新兴互联网产品的接受度要明显高于普通的社区用户。2005年末，决定做校园SNS——校内网后，王兴的团队立刻将一半精力投入到线下推广中，圈定清华、北大和人大三所学校；紧接着就赶上清华电子系一年一度的学生节，校内网搞了门票进行抽奖，须实名注册方能参与抽奖，很多人因为这个注册了校内用户。

　　王兴创办的校内网的模仿目标——美国风靡全球的社交网站Facebook，其创立时间也就比王兴早一年而已。校内网发布三个月，就吸引了3万用户。到第二年，校内网就成为了最大的中文社交网站。但是几百万的活跃用户并不能带来直接的收益，反而用户越多消耗越大。2006年校内网的用户量暴增后，王兴需要钱增添处理器和带宽。

　　这时候，红杉资本找到了王兴，那时的他还没经过锤炼。第一次跟红杉的人见面时，王兴把商业计划书落在了出租车上，只有现场手写一份；第二次见面时，王兴在国外操作烂熟的Linux系统却总连不上投影仪……因此，王兴给该风投公司留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。

　　当时的王兴确实太年轻，他把融资的希望更多地押在一家美国风投，选择这家公司的理由是，有个美国朋友和该公司认识。王兴不知道的是，这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了，时间却在暑假，学生都放假了，数据很不好看。王兴想再换一个风投，却时不我待。2006年，融资失败的王兴将校内网以200万美元的价格卖给了陈一舟。

　　在那之后，王兴反思到，虽然是大家讨论了很多次作出的决定，但出售的最主要原因还是团队里出现了对触手可及的利益的贪婪和对未知未来的恐惧。那或许是年轻的代价，王兴这样想。

　　即便失败，也要纵情向前

　　那之后，王兴没有闲着。2007年，Twitter在美国面世，王兴留了心。不到半年，他给中国带来了饭否网，饭否网又火了。只是不久，红红火火的饭否网因为言论激烈而被强制关闭了服务器。推出饭否网后没多久，2007年11月，王兴又推出海内网，希望将社交网络从学生向白领群体扩展。而在几个月后，被白领们热捧的开心网宣告面世，并凭借“社交+游戏+广告”的清晰商业模式迅速超过海内网。随着2009年7月饭否网被关停，使用同一服务器的海内网也隐身了。

　　后来呢？

　　之后，陈一舟将校内网改为人人网，从日本软银融得3.4亿美元，垄断了七成大学生用户，并且已经成功上市。到今天，微博成了最有势力的新兴传媒，正好在饭否网关闭时推出的新浪微博，立刻吸引了饭否网的用户，而成了巨头。

　　王兴曾经说过：“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总在那里，你总有机会；但是浪是一个接着一个，错过了这波浪，就永远没机会了。”王兴是个聪明人，他看准了浪头，提前两年做SNS和微博。Facebook 和Twitter把互联网搞翻了天，现在的校内网和新浪微博前途无限，但遗憾的是，虽然王兴是最早发现商机的人，但现在的人人网和微博都已经跟王兴没有什么关系了。

　　很多人为王兴扼腕叹息，说如果校内网不卖，200万美元就变3.4亿了；如果饭否不关，现在恐怕没新浪什么事儿了……可是王兴却像打不死的小强一样对此表现淡然，他说：“有些人总是念念不忘自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。我对生活充满了好奇和激情，纵情向前才是我的态度。”

　　曾有人深刻地分析道，最可能葬送一个创业公司的三个因素——钱、产品、政策，都被王兴结结实实地撞上了，头破血流。而这三个原因都直接或间接地与一个事实相关：今天的中国互联网是大公司和大势力的天下，白手起家的创业者势单力薄。

　　有人非常赞许地说，王兴是个不张扬的高素质人才，在国外或许他很早就成功了。在中国搞互联网，并不能仅仅依靠技术，很多时候，人脉、手腕和政治敏锐度都是决定性的因素。

　　还有人说王兴明明最先抓住商机，但最终让别人成了大事，自己却屡屡失败，这仿佛是一个魔咒，他恐怕走不出这个魔咒。

　　然而，这些说法对于王兴而言都是浮云，失败就失败了，这是客观现实，不可改变。他失败之后的积极做法是，总结经验，然后出发，出发，再出发……他不相信魔咒，他觉得自己就是打不死的小强，不能被失败吞没，更不能在失败中沉沦，而要在失败中养精蓄锐，为了下一次的奋斗。

　　正是在这不断失败的7年里，王兴完成了自我的成长。他知道自己是一名典型的理科男，在与人交流方面存在欠缺，“实际上还是缺乏耐心，尤其在沟通当中，我希望我跟他讲一个事情，他能很快就明白，而不是需要我反反复复说，这是我在努力改变的地方。”

　　他还知道曾经的自己患得患失，对利益看得太重，而现在他已经明白：“读书的一种境界是从薄读到厚，再从厚读到薄。对利益的重视程度大概也有一个从轻到重，再从重到轻的过程。把利看轻了，你才能成功，我正在向这个方向努力。”

　　他更知道在政策框架范围内做好了产品，钱自然会来。

　　不惧百“团”大战，只专注一件事

　　于是，2010年3月4日，王兴再次出手，美团网正式上线。这个网站被业界公认为内地首批真正意义上的团购网站先行者。因为有了前车之鉴，王兴想，团购网事关衣食住行，民生之必需，不会触及政府的管制，自己可以大展拳脚地干。

　　在目标客户群方面，王兴锁定了已参加工作的白领们，他们有一定的消费实力，而且容易接受新鲜事物；他们需要请客吃饭、休闲、养生保健，是中小商家的消费主力。当然这些人也精明，能以超低折扣享受绝对不会犹豫。

　　另一方面，王兴也留意到，中小商家一直有推广需求，但它们没有经济实力在门户网站首页做广告，甚至在搜索引擎做关键词推广都超出了预算。王兴琢磨着把中小商家放到美团网的模式下，既解决了他们推广的需求，也满足了白领打折消费的需要。可以说，团购对商家有三大好处：第一，通过团购销售能直接带来收入；第二，消费者通常会产生额外消费，如到了餐馆会在团购的特价菜之外多点些菜；第三，消费者有可能成为回头客，以后仍发生交易。

　　于是，团购网的盈利模式也清晰起来，以低至2折拿到进价，再以5折左右向消费者推出，达到商家预定的团购人数便成团；如果人数不够，团购取消，费用退到消费者账号。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，商家也不存在回款时间长短问题，而美团网更没有物流成本。可见，美团网的盈利主要靠成交费的差价。

　　2010年3月4日，美团推出第一单服务——梵雅葡萄酒品尝套餐，吸引了79人购买。然后从3月份的一天能卖几十份，到4月份的一天能卖几百份，再到后来一天能卖几千、上万份的情况都经常有了。美团上线6个月后，红杉资本给了王兴千万美元级别的投资。在一年后，美团公布了自己的成绩单，全年实现总销售额2.3亿元。

　　这一次，王兴又找对了点，但他似乎依然没有走出那个魔咒——他发现商机之后，又被后来者居上了。美团的火爆，也随即激发了百“团”大战——F团、拉手网、窝窝团、24券、满座网等等一系列团购网站如同雨后春笋一般，就连团购网的集结页面都呈现了。打开这些团购网站，不看首页名字，根本难以分辩谁是谁。

　　有人建议王兴进行围剿绝杀，以维护自己的垄断地位。但此前的失败经历让王兴否决了这个提议，他认为，美团也需要时间储蓄力量，团购的市场刚刚兴起，与其分心扼杀对手，拼得两败俱伤，不如大家一起先把市场做大，再迎接市场的洗牌。

　　此刻，他知道了专注的价值。面对众多竞争对手，他决定只专注于一件事：筛选商家，提供最受消费者欢迎的团购内容。

　　只是如今团购江湖乱象环生，要说美团网已经杀出重围还为时尚早。但至少王兴已经有了一个良好的开局和稳健的走势，这已经让人对他的成功有了更多的期许。

　　对于王兴多次的创业经历，很多人说他是折腾，更多的人想知道，在每次遭遇挫折的时候，他是如何调整自己再出发的？他再出发的动力源是什么？

　　正如他在微博中写的：“几年前我是沉迷于72变的孙悟空，而现在我成了只剩执着之念的唐僧，勇敢和坚持是我的生活。”“面对一件不满意的事情，有三种选择，一是忍耐，二是走掉，三是去改变它。”大多数人选择了前两个，少数人选择去改变它，这极少数人最后成为改变世界的人，而王兴就是选择了第三种道路的人。说到动力之源，王兴引用“个人计算之父”阿伦·凯的话说：“预测未来的最好办法，就是把它创造出来。”