专访佳的美营销总监赖俊彪

　　在国内尚属新兴产品的数码相框，目前的市场状况与几年前的MP3市场颇有些相似：厂商进入门槛低，产品趋于同质化，市场中品牌众多、鱼龙混杂……在这样的情况下，消费者应该如何选择？厂商又应提供怎样的产品来吸引消费者，并力求从市场中脱颖而出？为此我们邀请到佳的美电子科技有限公司营销总监赖俊彪先生，请他就目前国内数码相框市场的现状、发展前景以及佳的美的经营理念与大家进行分享。

　　MC：佳的美当初为什么会考虑涉足数码相框领域？你们希望佳的美的数码相框带给消费者怎样的印象？

　　赖俊彪(以下简称“赖”)：这其实和佳的美在电脑电视领域的长期积累不无关系。因为在进入数码相框市场前，我们已经在小液晶电视产品上有超过两年的研发、生产和销售经验了。而在关键的技术、组件方面，数码相框和小液晶电视有很大的共通性，我们又非常看好数码相框市场，所以就决定开发这个项目。

　　佳的美产品的市场定位一向就是物美价廉。而数码相框刚开始出现的时候价格很高，是一件数码奢侈品，而我们一直致力于产品的研发，尽量控制成本，以期在尽可能短的时间内使数码相框这样一个人人有需要的必备性家庭数码产品走进千家万户，成为大众消费得起的产品。

　　MC：为什么佳的美要将数码相框定义为一个“人人有需要的必备性家庭数码产品”？佳的美对数码相框市场的预期又是怎样的？

　　赖：对于数码相框市场来说，其成熟后的规模会非常庞大，因为就产品功能特点而言，它在将来会是一个家庭必需品。因为随着数码相机的普及，目前相片的存储方式有了很大的改变，从传统的相册转移到电脑里的硬盘、光盘、存储卡上，这就导致大家都有很多精彩的相片却很少去欣赏。而数码相框正是欣赏、分享数码相片的最佳途径，加上它的外观又很适合成为家居环境中的装饰，我相信它很快就会大规模地进入家庭，而在大家的办公桌上，也会越来越多地看到它的身影。

　　MC：数码相框在国内还算是一个新兴的市场，产品间的竞争非常激烈，要如何才能从众多的知名品牌和低价的山寨产品中脱颖而出？佳的美的核心竞争力又在哪里？

　　赖：说数码相框是新兴市场主要因为其在国内的普及程度还不算高，可是从产品层面来说，数码相框基本上已经是一个进入成熟期的产品了。目前数码相框产品的竞争和当年MP3、MP4的市场是有相似性的，而佳的美的竞争优势在于研发能力，所以我们的策略是加强研发力度，不断推陈出新，以达到两方面的效果：一是保证在产品功能差不多的普及型市场，佳的美的产品能够拥有时尚的外形、亲民的价格以及过硬的品质。二是通过独有的设计，满足宣传、送礼、家装等特殊需要的细分市场。

　　MC：2009年下半年，佳的美将推出何种新产品以吸引消费者？

　　赖：佳的美的定位是做视听与多媒体娱乐，我们也会一直在这个方向上坚持下去。从下半年的计划来看，在IT方面，我们会再次全面更新数码相框产品，使之外形更时尚、功能更全面，价格更亲民。而在传统的电脑电视行业，我们将再次举起价格屠刀，使USB电视盒的价格控制在100元以内，最终实现USB电视盒从电脑选配型产品向电脑标配型产品的转变。

　　MC观点：2008年国内数码相框市场实现45.6万台的总销量，而数码相框产品的全球销量早在2007年就超过了1000万台，这既让我们看到了差距，同时也看到了国内市场所蕴藏的潜能。而决定数码相框普及的几个因素，大的需求环境已经形成，现在正缺的是消费者对产品价格的接受度。在这方面，作为本土企业的佳的美无疑比国外品牌更明白国人的需求，让产品具有亲民的价格是采访中赖俊彪先生不断强调的，当然，过硬的品质以及丰富的功能同样不可缺少。从这几方面来看，佳的美在数码相框产品的发展方向上无疑是准确的。至于其市场的表现，就让我们拭目以待。