不缺订单缺品牌——际华股份上市一年
- 来源:英才
- 关键字:订单,品牌,际华股份,刘明忠
- 发布时间:2011-09-21 14:51
3月12日，际华集团股份有限公司（601718.SH）公告称，公司所属子公司与中国人民解放军总后勤部和武警部队后勤部签订军需被装产品生产合同，产品包括军警服装、服饰、鞋靴、装具等，合同总价值为30.39亿元，约占公司2009年营业收入的27.56%。
尽管有稳定的客户，刘明忠坦承，“没有形成好的、宣传出去的品牌”，是刚刚上市一年的际华面临的最大问题。
际华是一个多元化企业，旗下不仅有纺织服装业务，还有装具、医药、化工、资源开发、实业投资等业务，最早的企业可追溯于1911年辛亥革命之前的满清王朝。2008年，企业内部曾提出要统一品牌，但几年下来，“统一”的效果并不是很好。
因此，新兴际华集团副总经理、际华集团股份有限公司副董事长何可人告诉《英才》记者，公司未来的品牌打造计划是“母品牌+子品牌”：“‘际华’是一个母品牌，下面会有际华职业装、际华职业鞋、际华医药、际华环保、际华纺织……此外，还会按照产品类别、产品群、产品档次来分层级地构筑品牌体系，比如‘际华皇家’定位高端品牌，‘际华户外’定位军旅休闲品牌。”而这只是新兴际华集团品牌战略的一部分。根据发展战略，集团将着力打造“新兴”和“际华”两个母品牌。际华集团股份公司主打“际华”品牌。
在际华的各个业务板块中，目前职业装约占30%、职业鞋30%、纺织印染20%、防护装具20%。在产品结构方面，由于三分之一的收入来自军需品——在军队和武警部队军需被装、皮革皮鞋中，际华股份分别拥有约75%和超过70%的市场份额——虽然有行业分析师表示“中国在未来几年大幅削减国防投入的可能性极小”，但投资者对际华的理解大多是“业绩稳定有保障，但很难增长”。面对这样的评价，何可人表示，像医药、环保、新材料这样的新业务，将会是际华未来主要的增长点。“随着企业规模越来越大，未来军需品的绝对值虽然会增加，但在际华股份收入中所占比重可能会下降，而民品的比重会进一步提高。”
为了打破增长藩篱，向上下游延伸产业链也是际华未来发展计划中的重要步骤。
向上游，逐步控制原料。“比如做职业鞋靴，要用到橡胶，过去都是直接去市场上买，而现在我们自己在云南西双版纳建立了胶厂；做纺织服装要用到的棉花，过去也是买的，而现在我们在新疆建立了自己的原料基地，同时和当地的其他企业合作，获得高等级的棉花。”何可人表示，这样做，一是能获得上游工序的利润；二是能增加销售收入。
向下游，则是开始尝试接触终端客户。过去际华给自己的定位是加工制造型企业，因此销售一般就直接交给经销商；而现在际华开始有意识地和一些大型企业、渠道建立关系，为产品建立了稳定的出口。事实上，际华旗下的30余家企业分布全国，本身就形成了天然的营销网络。
此外，建立产品集群也是延伸产业链的重要一环。从单纯的生产者变成一个系统方案的解决者。在刘明忠的心中，际华的目标更为远大：“别人品牌做得好的，一件衣服能卖好几千，我们的衣服才卖什么价钱？如果解决了这个问题，
我觉得际华旗下的30多个企业在‘十二五’期间做到2000个亿产值都没问题，就不是现在两三百亿的事情了。”
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
