独家高端领袖对话 是敢不敢的事情
- 来源:英才
- 关键字:现金流,刘明忠,新兴际华
- 发布时间:2011-09-21 14:53
《英才》：今年3月，新兴铸管股份公司发了40亿债券，其中70%用来解决资金流问题。很多企业感觉现在的资金流比较紧。你有这样的感觉吗？
刘明忠：我们今年要发展的项目非常多，可能要投入100多个亿。不过对集团内部而言，通过新兴铸管股份公司发行的40亿债券、加上集团发行的30亿中期票据、再加上去年际华上市筹集的40亿，我们的资金问题基本已经解决，不会有问题。
《英才》：现在资本市场不太好。有些本来打算整体上市的央企，觉得近两三年在A股几乎没什么可能，除非去海外上市。你认为呢？
刘明忠：我觉得还行。
《英才》：新兴重工筹划上市的情况怎么样？能如期上市吗？
刘明忠：应该没问题。
《英才》：没有什么阻碍？
刘明忠：当时际华集团股份要上市的时候，大家都认为上不了，最后还不是上了。
关于买资源
《英才》：矿石的季度定价对你们影响大吗？
刘明忠：我们推行产供销运用快速联动的机制，铸管订单来了之后，并不是立刻交货的，可能一两个月之后交，这时候，我就去把铁矿石价格锁定。只要有合理的利润空间就行。做企业别想着把钱全赚到自己腰包里，这样是要出事的。
《英才》：未来会不会不断地进入上游？
刘明忠：我现在在新疆就有铁矿和煤的资源。另外，在澳大利亚、墨西哥、加拿大也有一些。不过我买资源就是为了保证自己的产品，把自己的产业链弄完整就行了，不打算再去开拓资源销售市场。
《英才》：关于收购加拿大A E I公司，据说这个公司有5亿吨的铁矿石储量，未来潜在储量增量会相当可观，是这样吗？
刘明忠：这件事是新兴铸管股份公司做的，我们集团层面没参与。有时候开玩笑说，好像我们的命特别好，几件事都干对了。加拿大的矿石，刚开始只说有一个多亿，后来慢慢地，它勘探出来的越来越多了。关于结构调整
《英才》：新兴际华内部提出七大调整：产业、产品、市场、产权、人才、组织、区域。对你来说，哪个调整比较难？
刘明忠：不是难不难的事情，而是敢不敢的事情。这七个方面的调整是逐步形成的，现在我们董事会的思想已经都统一好了。事实上，这些调整相互之间是有关联的，结构调整要配套，光单独调一个东西是调不成的。比如说，你要想产品升级，在技术创新上没有一套激励约束办法，产品升级是很慢的，是干不好的。因此，在产品升级和技术创新上面，我们对技术人员实行“下保生活费、上不封顶”的政策，集团设有科技进步奖，最高奖金有100万。
《英才》：目前，在新兴际华，钢铁这块应该还是价值最大的部分。未来这种结构会有所变化吗？
刘明忠：可能再有两年，这个结构就能全部调整过来。
《英才》：那你理想的状态是什么样的？
刘明忠：对于际华集团股份，目前面临的最大问题是没有形成好的品牌。虽然我们的服装质量很好，很多领导人都穿我们的衬衣、夹克，但品牌一直没有宣传出去。别人品牌做得好的，一件衣服能卖好几千，我们的衣服才卖什么价钱？
再比如商贸物流这一块，我们在邯郸的商贸物流城已经建好，不仅能给政府解决2万多劳动力的就业问题，还能形成100多亿收入、四五亿税收，政府非常支持。今后我们至少要在全国发展十个这样的商贸物流城，那就是1000多亿的收入。
《英才》：在很多人看来，新兴际华给人的感觉还是有军方背景的军工企业。
刘明忠：其实我们集团每年的营业收入里，只有五六十亿属于军工，主要是一些服装企业、装具制造企业。其他的已经完全市场化了。
关于竞争对手
《英才》：今年1-6月，宝钢累计净利润88亿元左右，新兴际华是14.5亿元。其实把所有的冶金类央企都加起来，净利润都不如宝钢一家。你怎么看待这个差距？
刘明忠：宝钢已经走出了一条自己的路子，在钢铁行业，谁也比不了。我们在集团里提的就是“外学宝钢、中国建材”。宝钢现在有4000多万吨产能，我们的产能基本是它的六分之一。但在利润率方面，我们的差距并没有这么大。在整个冶金行业，我们的吨产品利润排名位于前三。
《英才》：为什么学中国建材？
刘明忠：中国建材发展速度非常快，2003年才30多亿（收入），去年就超过1000亿了，我们主要学他们对外部资源整合的能力；而宝钢，我们学的是他们的全球战略和管理。
《英才》：大型钢厂的产能虽然在不断扩大，但净利润却连年不断下调。新兴际华是否面临同样的问题和压力？
刘明忠：没有。现在我们的产能还没有发展到那么大，再加上我有四个产业，这个矛盾还不是那么突出。
《英才》：像球墨铸铁管和汽车锻件这样的高附加值产品，为什么大钢厂不去做？
刘明忠：这些产品虽然附加值高、利润率高，但行业小、绝对利润数额小。像球墨铸铁管，100多万吨就是世界第一了，也就100多亿产值；而汽车锻件，一万吨就算大单了，一个铸造厂往往一年也就几千、几万吨的产量。对于大钢厂来说，这点产能和利润不足以支撑他的企业发展。新兴铸管股份干的，是大厂不愿干、小厂干不了的事情。
《英才》：目前国内其他35家铸管企业，都对你构不成竞争？
刘明忠：在技术上，除了日本久保田、法国圣戈班，谁也赶不上我们。
《英才》：今后在国际球墨铸铁管市场，最大的竞争者就是谁？
刘明忠：应该是圣戈班，在国际上是这样。我们既是竞争者，也是学习的榜样。
关于做强做优
《英才》：对于央企来说，现在除了做大，更强调做优做强，你怎么理解企业做优做强？
刘明忠：做大是基础，一个企业相关市场份额不大，怎么能算是强？当然，做大不一定做强。做强，包括做优，其实国务院国资委主任王勇在去年12月23日中央企业负责人会议上已经提出标准，就是四强四优。
我们集团领导班子内部也非常认同这个标准。从具体实践层面，个人认为，中央企业要从建立中国特色现代国有企业制度入手，成为在国内具有控制力、带动力，在全球具有竞争力、影响力的国际一流强企。讲社会责任，实现转型升级，完成向产业链高端发展，向战略性新兴产业发展，向环境友好型、资源节约型“两型”企业转型升级。具备国际知名高端品牌，抢占技术制高点，占领行业制高点。在全球市场以高度的敏锐性“快人一拍”当唯一，以高超的竞争能力“胜人一筹”占第一。
《英才》：新兴际华的科技创新是企业核心竞争力构成的重要组成部分，你怎么看待科技创新对于企业发展的意义？
刘明忠：面对国际、国内愈加激烈的市场竞争环境，加强科技创新能力，加快转变发展方式、进行结构调整，不断提高企业核心竞争力，走出一条有特色的创新之路是企业实现“十二五”战略目标的必然选择。首先增强科技创新能力是实现集团战略发展目标的必然要求。当前企业的竞争，不仅仅是企业产品的竞争，企业营销能力的竞争，而是更深层面的企业科技创新能力的全面竞争，表现为企业是否在产业领域具有话语权，是否具有自主知识产权、主导着技术标准体系。
其次，科技创新是加快转变发展方式、进行结构调整的着力点。通过掌控行业价值链高端或核心环节，提升产业技术含量和盈利能力，逐步进行产业升级；瞄准中高端或高附加值的产品领域，加快产品结构调整，逐步缩减或退出低端产品领域，推动企业由“生产驱动型”向“创新驱动型”的转变，需要我们完善技术创新体系，整合企业内外部科技创新资源，提升企业自主创新能力。
再次，促进科技创新是增强集团公司核心竞争力的关键措施。跨国公司都是靠技术创新形成自己的核心竞争力，靠核心竞争力塑造知名品牌，靠知名品牌提升竞争优势。企业要提高核心竞争能力，必须加强科技创新，在未来发展中赢得先机。
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