李卫国：完美主义者的胜利
- 来源:小康
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- 发布时间:2009-11-24 16:32
文|《小康·财智》记者金沙沙
“生命本身是没有意义的，是人在不断寻找自身位置的过程中赋予了生命丰富的内涵。”北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事长李卫国说的这句话不仅是他的人生感悟，更是他人生的写真。
1965年，李卫国出生在湖南一个普通的农民家庭，对于当时农村的孩子来说，刻苦读书，考上大学，最后弄到一个铁饭碗是最大的理想。但李卫国不这样想。
“我上大学的时候，父亲提了两个箱子出来送我，然后对我说，家里只有这个能力了。实际上从那个时候开始我就知道，一切都要靠自己去打拼。在上大学期间，我学的是畜牧专业，我休学了一年，当时向县里面借了些钱去养猪。后来又当过老师，在政府机关就过职。但是最后还是选择了自己出来做事情。那个时候，父亲拿着个扁担满村子的追着打我，说我是有病，整个村子里就出了这么个吃皇粮的人，我还放着皇粮不吃。1995年，我在长沙成立了长沙长虹防水工程公司。自己一个人为了节省60元的路费骑车穿越整个城市，大雨把全身都打湿了，整个脸脏得像个泥人一样，我爱人一边用毛巾给我擦，一边骂我，说我放着好好的政府部门的工作不做，要跑出来自己受罪。但是不论多么辛苦，我既然选择了防水这个事业，就必须竭尽全力把这件事情坚定不移地做到底。坚持自己的方向，并运用所有的智慧与能力。”成功后的李卫国再讲起过去的故事，一脸轻松。成功者的回望往往带着一丝浪漫与温暖，只要是成功了，过去的艰辛与困苦都可以付之一笑。
很快，在湖南的公司也不能让完美主义者李卫国满足，他的目标是世界。于是，故事开始了。
从毛主席纪念堂出发
“东方雨虹不仅是中国的雨虹，更是世界的雨虹。”在这句话的潜台词里，已经将李卫国的理想表露无疑，但在1995年，已决定放弃湖南市场的李卫国甚至连进入北京市场的“门票”也没有拿到。
机会很快就到来了。1996年，刚刚加入中国建筑防水材料工业协会的李卫国到北京参加一个防水行业的研讨会，这也是他第一次参加协会的活动。会上，有专家在讲解案例的时候，无意中说起毛主席纪念堂漏水。听到这个消息，李卫国坐不住了，他敏锐地感觉到，这对他或许是一个契机，一个可以使他迈进北京市场的契机。但是，当时毛主席纪念堂的防水维修工程原定由北京建工集团承建。李卫国并没有因此而放弃，他知道这个工程对他的意义--这是进入北京市场的“门票”。
为了拿到这张“门票”，李卫国在北京一呆就是半年。为此，他打了十几次报告，并承诺无偿承揽这一工程。最后，他终于得偿所愿。通过专家技术上的论证，他凭着常人少有的真诚与执著赢得了批准，同时将他在湖南的第一桶金全部投了进去，虽然没有利润，而且是彻底的“亏本”，但他在北京的建筑防水行业树立了名声。
“1998年3月，我在顺义注册成立了北京东方雨虹防水技术股份有限公司。而同年8月，对我来说，也是一生中值得纪念的日子，雨虹公司中标承担了人民大会堂屋面防水保温工程。雨虹人以严密的组织和精良的技术受到了中央领导和专家们的一致好评。此后，雨虹先后为中华世纪坛、中国革命历史博物馆、三峡清江水电站、北京五环路、北京六环路、北京地铁、首都机场、上海电视台等300多项国家重点工程和国家67个储备粮库做了防水建设，优良工程率超过了95％。”李卫国说。
“门票”拿到了，但很多人也认为，他是耍了个“小聪明”，李卫国怎么看呢？“为毛主席纪念堂作防水这件事儿，对我来说，具有着多重的意义。一方面是我对毛主席本人十分景仰。他创造了一个与之前的历史全然不同的全新的社会，是一个伟大的领袖。另一方面，我相信自己完全可以有这个能力去为毛主席纪念堂把漏水的问题处理好，这样不仅是对我，同时也是对这个行业的一个认可，十年的时间过去了，毛主席纪念堂到现在为止依然是滴水不漏的。”说起承接毛主席纪念堂工程这件事，李卫国承认这是一件自己成功路上重要的拐点，但并不认为它是一件事件营销。他说：“所谓事件营销，我将它看成是一种你执著于自己事业的契机。因为正是一直都在这样的路上坚定不移地走着，你才会得到相关的重要信息。而同时，因为你准备得十分充分，这些信息来临之时，你才有足够的能力承接下来。所谓的成功，只是在恰当的时候，遇上恰当的机缘，做了恰当的事儿。”
奥运牌怎么打
做完毛主席纪念堂工程，很快，李卫国的另一个重要举动吸引了世人的目光--服务2008北京奥运会。
为了能够争取奥运场馆的防水任务，2003年底，公司耗巨资专门从美国A&D公司引进生产线，目的就是全面支持奥运建设，打造防水材料行业的奥运品牌。为了增强技术创新能力，公司还专门成立了防水技术研究所，建立了一支由博士、硕士、学士组成的近30人的研发团队，并同中科院化学所、北京化工大学等建立产、学、研的研发体系，形成了具有4大类、56个品种、近百余个规格的“雨虹”防水产品体系。
功夫不负有心人。从2004年开始，东方雨虹凭借自身的优势及成熟的防水系统一举完成了“水立方”的防水施工任务，之后又相继完成了“鸟巢”、奥林匹克水上公园、奥运村、网球场等26个主要奥运场馆的防水材料的供应、安装及首都机场、北京地铁、央视新址等重大配套工程，总体防水服务面积超过1000万平方米，其中具备良好性能的SBS高聚物改性沥青防水卷材使用量超过80%以上，其余为一些具有特殊防水性能及环保性的防水涂料。这让东方雨虹在奥运场馆建设这个独特的赛场上，一举拿下了26块金光闪闪的“金牌”，为中国防水行业赢得了荣誉。
话是这么说，但业内人都知道，与奥运结缘是一件“亏本”的生意，但李卫国不那样看：“亏不亏本就看你怎么算那笔账，账面上是赤字，但换个角度看，我们还是赚了。做企业是要赚钱，但赚钱并不是唯一目的。光想着赚钱，就办不好企业，更成不了大事。一个企业不仅需要钱，更需要以品牌、信誉度、社会声誉以及顾客的满意度等条件作基础，需要以实现长期价值为目标。刘伯承不是有句话吗？‘基础不牢，地动山摇’。中国民营企业的平均寿命只有三年，就因为基础不牢。”在李卫国看来，投机取巧做生意的年代已经过去，必须以真材实料换得顾客的满意，赢得社会信任，这才是做企业的根本。
做伟大的公司
总处于“有准备”状态的李卫国此后一直顺风顺水。
品牌初步积累完成，下一步就是资本扩张，因此东方雨虹开始了紧锣密鼓地上市准备。2008年9月10日，当全世界股市都在为金融危机一蹶不振的时候，东方雨虹化身为代码002271悄然登陆深交所，成为中国建筑防水行业的首家上市公司。
上市以后，东方雨虹围绕市场拓展战略、资本扩张战略、科技创新及人才战略、品牌战略这四个方面进行规划。包括稳固北京市场、拓展天津市场、占领上海市场、渗透全国市场、谋求海外市场，建设面向国内和国际市场的布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的多层次营销网络系统等市场拓展战略，并充分利用资本经营手段，通过收购、兼并、参股、合资、合作等多种方式和手段，实现快速扩张，并通过对行业的整合和重组，迅速壮大自身规模。“我们将会继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，力争2010年建成国家级企业技术中心，把公司建设成为具有世界先进水平的新型建筑防水材料制造与施工服务企业。进一步培育和扩大‘雨虹’品牌在全球业界的知名度和美誉度，力争使‘雨虹’成为世界知名品牌。”李卫国说。
2009年10月14日，上市公司北京东方雨虹防水技术股份有限公司在第七届中国国际屋面和建筑防水技术展览会举办期间，联合多家权威机构在北京举办上市公司企业社会责任论坛，并成功发布中国建筑防水行业第一份社会责任报告--《东方雨虹1998-2008企业社会责任报告》。中石油、中石化、东方石化及拜耳、陶氏化学、杰斯曼、塞拉尼斯、巴斯夫、龙沙等国内外200多位嘉宾出席了发布会，并举行了“东方雨虹品牌战略联盟签字仪式”和宣读《企业社会责任宣言》。
这一天下午，李卫国笑得特别开心，从做公司的第一天起，他的目标就是“做伟大的公司”。现在，他又向自己的目标迈近了一步。
“责任是一个成熟的人最重要的品质。对于一个企业来讲也是如此。你看一个人能否成大事就必须看他能否承担更多更大的责任。企业追求经济效益是必然的，因为只有这样子才能够获得可持续发展，但是，对于东方雨虹这样一个有道德底线、有内涵文化的企业来讲，我们更想要做到的是成为令人尊敬的上市公司--成为这个行业里面的经济与社会价值的承担者和实现者；成为中国防水行业实现世界性发展的先行者和推动者，我们有这样的理想，同时，我相信，我们也有这样的力量。”完美主义者李卫国说。
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