一个承诺造就百万财富
- 来源:恋爱婚姻家庭·上半月
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- 发布时间:2009-11-25 09:20
1年前，当樱桃红满枝头时，一场罕见的灾难——汶川大地震将这个靠樱桃谋生的山村的惟一通道瘫痪了；村民们看着红透的樱桃一天天地烂掉，心急如焚……这时，成都小伙袁捷却雇了10余人，冒着生命危险，绕道800余公里，来到山村抢收樱桃。村民们笑了，可由于收购樱桃的成本太大，袁捷不仅血本无归，而且还欠下40多万元巨债！
1年后，当芤山村的樱桃再次红满枝头时，当地的村民将袁捷的电话打爆了！因为，他们要将所有的樱桃卖给袁捷还债。短短两三个月，袁捷的“汶川樱桃”畅销全国，他不仅还清了欠债，而且还纯赚160多万元。
袁捷为何明知亏本却还要拼着性命去汶川抢收樱桃呢？1年后，他又何以靠卖樱桃速成百万富翁呢？
绝不食言！小老板冒死奔赴震中抢收樱桃
现年35岁的袁捷，出生于成都一个农民家庭。他高中毕业后到广州打工，随着时间的推移，走南闯北的袁捷越来越不满足于打工了，他一心想做点生意。2005年秋，他经常到汶川县收购花卉苗木，于是，他心想：贩卖樱桃肯定赚钱呀！
2006年5月，他租了一间门面，专门贩卖汶川樱桃，夫妻俩每月净赚六七千元钱。两年后，袁捷纯赚了20多万元，开了3个门面，并招聘了近10名员工！2008年1月，他再次来到雁门乡芤山村与种植户签协议。为了表示自己的诚意，这次他还带了3万多元现金，凡是愿意与他合作的种植户，他都预先支付500元诚意金。很快，当地62个种植户与他签了协议，估计樱桃总共价值400万元。
袁捷回成都后心想，今年要是能够全部销完这批樱桃的话，自己至少要赚上百万元……
谁料，正当袁捷准备带领手下于5月19日奔赴汶川收购樱桃时，5月12日却发生了大地震！袁捷一想到汶川的那些种植户和樱桃，就无比痛苦地流下了眼泪。
5月14日，当袁捷在电视里看到温总理乘直升机抵达汶川指挥救灾时，他坚定地说：“樱桃熟了，我不能让它烂了，再说，我年初跟那些村民都讲好了，现在人家有难，我得去看看！”
但无论袁捷怎样说，只有两个员工愿意跟他去汶川。没办法，他只好花钱另雇了13个大胆的“棒棒”。5月19日一大早，他带领15个人，背着干粮前往汶川。由于路不通，他们先乘车绕道崇州市苟家乡，然后翻山越岭徒步赶往汶川。
路过三江乡照壁村时，袁捷看见汶川大禹公司在当地搞新农村建设的数名施工员被埋在巨石空隙中，他立即带领手下和附近农民连续战斗了5个小时，终于将那些施工员救了出来。随后的几天时间里，在他们前往雁门乡“抢收”樱桃的路上，他们一直不停地帮忙救人。
直到5月25日晚，袁捷才和手下们赶到芤山村，整整跋涉了7天6夜！这时，由于救援部队已进入灾区，救人工作已不用袁捷等人插手，灾民们也已大都被安置好了。不过，让袁捷和所有芤山村村民欣慰的是，那一片片樱桃树竟成了救命树！因为地震发生后，山顶滚落的石块全部被樱桃林挡住了，全村的人几乎都括了下来。听到这个消息后，袁捷一家家地找自己的客户，想告诉他们自己“抢收”樱桃来了，却发觉自己的种植户只有十几个还留在村里，有的是地震刚发生时就逃命走了，还有的是被送到成都住院去了……
即便是留在村里的客户，也对袁捷前来“抢收”樱桃无法理解，一位老人听了，竟眼含热泪地说：“我家那么多樱桃，要是全部烂在树上，真是可惜，但我儿子受伤了，家里没人去摘樱桃。”袁捷立即握住老人的手，说：“您放心，我带人帮你摘，到时你亲自过过秤就行了，如何？”老人家感动得连连点头：
“小伙子，你真是个好人！”
汶川不哭！欠债累累的诚信汉子感动父老乡亲
2008年5月27日一大早，袁捷就开始带着员工进果园摘樱桃，每摘两筐，就挑到种植户那里过秤结账。一个被地震洗劫一空的种植户捧着一沓现金热泪盈眶，他忍着妻子在地震中丧生的巨大悲痛，跟袁捷等人一起上山摘樱桃，他说：“袁老板，本来，这些活应该是我们自己干的，现在还麻烦你雇人来摘，价格又和原来一样，你这样做肯定会亏本……”
袁捷坚定地回答：“我答应了你们，就要做到，我就是亏本，也不能让你们再受损失！”袁捷的善良深深地鼓舞了灾民，一些种植户纷纷擦干眼泪跟着一起摘樱桃。但樱桃越摘越多，两天前从成都出发的货车却依然没有到。看着有的樱桃开始烂了，心急的袁捷不断地催促，可司机却说路塌方了，只有等……
从成都到雁门乡，原本只有100余公里，货车只需3小时就能到达，但地震发生后。都汶公路全断了，袁捷只能吩咐手下和货车司机从西线绕道进入汶川，但这样一来路程达到840公里。5月29日傍晚，袁捷雇请的一辆中型货车终于到达了芤山村，他和手下连夜装车，但由于樱桃太多，车子仅一辆，跑一趟又至少要两天两夜，樱桃没保鲜设备，烂得非常快，而且连续十几天的奋斗，工人们也顶不住了。
第二天，袁捷只好回到成都，又雇了6辆货车和十几个工人，将先前那批工人换了回来，并且让7辆货车日夜轮流运输樱桃。由于路途遥远，而且崎岖不平，樱桃运到成都以后，损耗率竟有60％！
看着店铺里堆满了烂樱桃，家里20多万元积蓄很快被袁捷用完，妻子心疼得大哭：“你这样下去，会倾家荡产的！”
但袁捷感觉自己已没有了退路！他一想起灾区那悲惨的场景，一想起那些种植户痛苦的表情，他就无法停止。樱桃越积越多，销量却远不如往年，因为地震发生后，成都市民都忙着救灾，需求减少了。袁捷不得不低价转让了两个门面，用来支付人工和运输成本。可他在汶川还有大量樱桃没收购完，他又不想欠那些种植户一分钱，如果按照当初的协议，他至少还得准备50万元收购款。怎么办？情急之下，他找到了成都一家大型水果经销公司，老板听说他从汶川以每公斤4元收购回来的樱桃，只以每公斤5元转让给该公司销售时，惊讶地说：“你开玩笑吧？你不是在做亏本生意吗？”
袁捷只好把自己和种植户之间的“约定”告诉了那老板。对方也挺感动，不仅答应每公斤5，5元转销他的樱桃，而且当即预支了50万元现金。
6月9日，由于灾区的银行系统坏了，袁捷只能背着现金再次前往汶川收购樱桃。再次来到芤山村时，袁捷看见与他签协议的62个种植户竟然都到齐了，而且鼓掌欢迎他。原来，那些本已跑到山外去避难的种植户听说袁捷要履行当初的协议，都纷纷回到村里摘樱桃。仅一周多的时间，袁捷的钱又花完了！那些与袁捷签了协议的种植户都非常感激他，有的甚至握紧他的手哭道：“别的收购商都不愿意来，即使来了也只肯出价一两元，你却信守诺言，不给我们压价，这份情义咱记在心里！”
看到与袁捷签了协议的种植户把家里的樱桃顺利地卖出去，附近的乡民们都纷纷赶来，希望袁捷能够顺便收购他们的樱桃。左思右想，袁捷决定不管怎样，还是答应收购那些求他帮忙的乡民们的樱桃。没了资金，他就从成都的那个经销商那里再借10万元。为了帮助更多人，每家每户规定先收100公斤，除了与他签协议的种植户按合同价4元外，其余的种植户均以5元收购！这样，每个种植户就可以获得几百元收入。以解当前之困，令当地的乡亲们感动不已。
即使这样，袁捷的力量还是杯水车薪，很多村民的樱桃依然卖不出去。6月17日那天，袁捷在芤山村摆摊收购，队伍排了两三百米远。一个种植户产了2000公斤樱桃，他和妻子挑了100多公斤前来卖给袁捷，拿着钱却怎么也高兴不起来，他说：“今年真倒霉啊，我第一次种樱桃，投入了一两万元，却偏偏遇到地震，到现在连成本都没收回来！”很多种植户都深有同感，禁不住地掉眼泪……袁捷虽然也有困难，但这个时候他只能坚定地鼓励大家说：“乡亲们，咱们不哭，汶川不哭！现在，全国人民都在为我们捐款捐物，日子会好起来的。”袁捷的一席话，感动了在场的所有人，大家都呜呜地哭了。
就这样，从2008年5月25日到6月底，袁捷不分白天黑夜地往返于汶川和成都之间抢收樱桃，以每公斤2.5至5元收购价抢运出了12万公斤樱桃……但因人力、物力花费巨大，他为此整整亏损了40多万元！芤山村的种植户闻听此事后，都内疚地说：“袁老板，遇到这么大的灾难，你还按时来汶川帮我们抢收樱桃。本来，我们应该自觉降价，可当时我们都被地震震糊涂了，哪里想到这一点呢？实在过意不去！”袁捷却安慰大家：“我只是完成了自己当初的承诺，做了我应该做的事情。现在，你们最紧要的是重建家园，争取明年种出更多的樱桃，到时我还会来！”乡亲们都眼含泪花地期盼道：“明年，你一定要来啊！”
劫后重生！一个承诺成就一个百万富翁
2008年7月中旬，袁捷带领手下全部撤回成都，因为汶川的樱桃采摘期已经结束。面临欠债累累的窘境，袁捷并不后悔，但他的家人却满腹怨言。一个原本生活富足的小康之家，却被他两个月时间就折腾得一贫如洗，谁不心痛呢？很多朋友和同行也对袁捷的做法不理解，袁捷明白，是要他学别的收购商那样：地震发生后，要么干脆以道路中断、存在生命危险等为由，与汶川的种植户毁约，这样大不了损失当初的3万多元定金；要么以每公斤一两元钱收购，那就不会亏损40多万了。可是，袁捷实在不忍心呀！
由于地震，汶川樱桃果园面积损失了2000多亩，樱桃产量大大下降，而且很多运不出去，所以到了2008年8月，市场需求特别大，加上顾客一听说是汶川产的樱桃，都抱着“为灾区做贡献”的心态纷纷抢购。成都、重庆等城市很快缺货，上海、广州等地每公斤甚至卖到了9元！袁捷虽然抢收了12万公斤樱桃，但大部分中途烂掉了，而且剩下的都低价转给了大经销商，所以只有他成了最“傻”的老板。
2008年9月，袁捷的樱桃卖完了，所有工人也都走了。这时，袁捷想做别的水果生意，又没本钱，欠着一屁股债的他无所事事，日子十分难熬。一天，他在家看电视，说汶川县为了重振樱桃产业，正号召当地农民重建果园，准备种植更多的樱桃……那一刻，袁捷眼前一亮，他似乎看到了曙光！
几天后，袁捷就直奔芤山村，帮助农民重建果园……他的举动再次深深感动了当地的乡亲。2008年10月底，汶川的公路大部分都畅通了，不少樱桃收购商陆续跑来和种植户们签协议，但芤山村的种植户没有跟其他收购商签合同，他们只愿卖给袁捷一个人！为了抢生意，有的收购商竟然提高了价格，而且带来了诚意金，可村民们还是没有动心。
面对乡亲们的信任和热情，袁捷感动地说：“我今年特别落魄，没有诚意金给你们，但是，我用人格担保，只要和我签了合同，明年我会按时按价来收购……”一个与袁捷合作了两年的种植户大声说：“袁老板，我们相信你，虽然你这次没有诚意金，但你的人、你的心都留在了芤山村！我们永远忘不了你的情义，我们就是少赚点，也不能让你明年再亏本！”
就这样，袁捷在随后的一个多月时间里，顺利地与芤山村及附近村寨的近200家种植户签了合同，估计收购量达30多万公斤，而且没有付一分钱定金，债台高筑的他为何如此大胆？万一到时收购不了卖不出去食言怎么办？一方面，袁捷觉得自己只能赌一把了，否则将来很难再翻身；另一方面，他与成都的大经销商也达成了来年继续合作而且要大干一番的协议，大家都认为，2009年汶川樱桃肯定会随着“地震情结”而红一把……
为了打好这一仗，袁捷从2008年12月就开始做各种准备工作。2009年1月，他注册成立了汶川岷江甜樱桃公司。这时，许多种植户知道袁捷此时已是“穷光蛋”，没有启动资金，但大家都希望把樱桃卖给他。
就这样，在果农们的信任和支持下，袁捷在成都设立了汶川樱桃营销中心。为了不辜负果农的期望，他每天工作近20个小时，白天到成都的大卖场去洽谈合作，晚上绞尽脑汁地写销售计划、宣传文本等。
很快，袁捷在广州也设立了销售办事处，顺利地与近百家超市签了销售协议。不久，他又在广东其他城市建立了销售网。
为了把汶川樱桃销到全国各地去，2009年3月底，与袁捷合作的成都某水果经销公司又投资数十万元，让袁捷到北京、上海等大城市去参加各种水果博览会，然后创建了全国销售市场。这样，樱桃还没上市，“汶川岷江甜樱桃”的知名度却已经渐渐传开了。
2009年5月初，当樱桃再次红遍汶川大地时，袁捷已胸有成竹了，他将芤山村的甜樱桃精致包装后，一车车地迅速运往全国各地。5月16日，汶川县举办了“第二届古羌文化节暨首届甜樱桃节”，袁捷又做了10万份宣传单，向全国人民大力宣传推广“汶川甜樱桃”品牌。由于袁捷在销售汶川樱桃时大打爱心牌，所以进入6月后，广东、北京和上海等地的经销商就大喊缺货！到7月中旬，袁捷已经销售90多万公斤樱桃！
袁捷在汶川向果农收购樱桃的价格是每公斤15元！但这样一来，他运到广州、北京和上海等地后，必须每公斤卖25元以上！要知道，在我国山东等地，樱桃市场价格仅在20元左右。幸运的是，爱心的力量非常巨大，汶川樱桃卖得十分红火，也让袁捷在2009年劫后重生，短短两三个月时间，就完成了五六千万元的销售额，他自己也从中纯赚了近200万元！他不仅还清了债，而且还余有160多万元。当地许多农民跟着他赚了钱，盖起了新房子，纷纷前来与袁捷“续约”樱桃收购协议……
日前，袁捷又和汶川县有关部门签了协议，2010年，汶川县三分之二的樱桃将会由他来统一销售、加工。因此，他除销售汶川樱桃外，还在着力调查研究汶川甜樱桃花旅游、甜樱桃果汁和甜樱桃酒等多个相关项目，相信在不久的将来，他还会成为千万富翁、亿万富翁1
1年前，没有人像袁捷这样，仅仅为了一个承诺，竟然绕道840公里、冒着生命危险进入汶川抢收樱桃，而且为此宁可亏损40多万元，但1年后的今天，也没人像袁捷这样，一夜之间成了汶川的“樱桃大王”。袁捷的成功，得益于他一诺千金的坚定信念。我们相信：一个企业，只要懂得将顾客的利益放在第一位，始终为顾客着想，就可以发展壮大；一个人，只要坚持诚信这一立世之本，即便暂时吃点亏，总会有成功的一天！
(责编朱茂星)
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