罗技进军企业级市场

　　罗技要进军企业级市场，此消息一经传出，便受到了不少质疑：罗技的优势在于消费类市场，如何进入企业级市场？要知道企业级市场的客户群、销售渠道以及售后服务、所需要的技术力量完全与消费类市场不同。

　　“在18个月之前，我们在美国和欧洲成立了B2B的部门。经过一年半的运行之后，部门所取得的成绩令人吃惊。”在接受本报独家专访时，罗技全球副总裁、商用产品事业部总经理EricKintz用了上述词汇表达在B2B领域取得的成就。

　　他表示，罗技希望将创新的消费科技实践经验带给更多B2B领域的商业用户和消费者。在B2B市场，罗技首选视频会议市场。因为会议的类型虽然很多，但多数是10人左右的中小型会议。这类会议不需要高端、复杂的解决方案，但同样需要能符合自己需求、特殊定制的解决方案。针对这个市场，罗技提供了易于安装的高质量解决方案，来实现便利的统一通信。Eric说：“我们在B2B领域看准的是小型会议的需求，为此专门针对这个市场优化罗技的产品和解决方案。例如，摄像头可以自由扭转角度，技术领先绝大多数同类产品。”

　　实际上，在国外罗技的企业级产品已进入能源、卫生、政府、教育等多个行业。为什么会迅速进入行业？Eric认为，这是因为罗技的产品经过独特设计，符合用户的需求；可解决用户的实际问题，如移动性等；同时，罗技积极与合作伙伴合作，产品兼容QQ、MSN、Skype等。

　　对于中国市场的特殊性，如价格因素、渠道销售等等，Eric认为，这对罗技不是难题。“低价竞争在任何国家和地区都是一样的。而罗技的产品具有不可替代性。罗技坚持与合作伙伴共同成长，为它们提供优质的产品和技术售后服务，利用它们对行业的理解能力，共同将市场做大。”

　　Eric表示，他更看重IT消费化带来的好处，这意味着企业级市场与消费类市场逐渐模糊。当然，罗技在消费类市场取得的成功也将有助于罗技从容进入企业级市场。“好处不言而喻，采购者在消费类市场认识了罗技的产品，也会在企业级采购时采用罗技的产品。”

　　本报记者 吴玉征