照片变钱4条路

　　怎样让你的相机为你带来财富？Angela Nicholson将与我们一起分享一些宝贵经验。

　　在数码时代，我们不再需要为胶卷和冲洗花钱，不过摄影仍然是一项花费不菲的爱好。高级相机和镜头本来就不便宜，层出不穷的新品让我们的荷包迅速瘪下去，更别提那些墨水和纸张等耗材的花销了。

　　怎样让这项爱好变成赚钱的工具呢？摄影的一个优势在于：市场对它的产品——照片总是有着相当大的需求。

　　我们生活在一个由图像主导信息交流的社会，这就意味着，对于优质图像和优秀摄影师的需求永远不会消失。

　　当然，并不是每个人都愿意成为专业的全职摄影师，在这个充满了各种不确定因素的时代，你要有相当大的勇气才能做这样一份收入、工作时间不那么稳定的工作——尤其如果已经有了自己的家庭。

　　不过，如果你稍微多花一点心思，就能以爱好养爱好，或者至少赚回几支镜头、三脚架的钱。为自己挣一点外快，也能帮助你为下一次摄影旅行筹备资金，而这样一次旅行又恰好能让你有机会用照片赚更多的钱。

　　快来看看业余摄影师有哪些生财之道吧！同时，还会有成功者的经验分享，以及来自照片买家的提示诀窍，让你更顺利地用爱好来挣钱！

　　印刷品的魅力

　　销售印刷版作品

　　出售自己照片的印刷品似乎是最简单的盈利方式，不过在开始之前，你需要做一些计划，并且仔细考虑一些问题。首先，你要了解如何打印照片以及如何装裱它们，还有如何找到合适的销售地点。

　　制作自己照片的印刷品有两种方式，你可以自己完成这一切，也可以付钱让其他人帮你完成。自己在家里输出装裱当然方便快捷、成本较低，但是委托专业的输出中心来制作，意味着你可供选择的输出媒介更丰富。

　　专业的输出公司所提供的输出介质多种多样，包括了从普通相纸到油画布、亚克力板等各种品类。他们还可以帮你进行装框。此外，他们还可以帮你制作各种尺寸的卡片、日历等等，丰富你售卖的种类。

　　进行装裱

　　如果你打算将打印好的照片装框，最好先多浏览一些不同风格种类的画框，从中选择比较简洁、中性的画框——这样的画框可以适用于各种不同题材风格的照片。记住，你的目的是让自己的“成品”适合于大部分人家居的品味，而不是仅仅适合你自己的居室风格。同时，也不要选择太过花哨的画框，以免喧宾夺主。

　　通常来说，直接购买成品画框比订做画框更便宜，不过你也可以考虑自己动手制作画框。短期来看，自制画框的可能的确比较高，如果你打算大量销售装裱好的作品，那么这样做还是值得的——长期来看，自制画框能为你节省花费、更为灵活，并且你可以掌握每一个制作环节。不过也请做好心理准备，这项工作也将占用你本来可以投入在拍照上的时间、空间和精力。

　　在哪里销售

　　找到正确的销售地点是开展这项业务的关键一步。有时候，误打误撞找到的好地方正是启动销售的契机。从当地的画廊到图书馆，或者某家受欢迎的咖啡馆、主题餐厅——你大可以发挥自己的想象力去拓展销售场所。

　　画廊是进行专业展示和销售艺术品的地方，所以它自然是我们首先考虑的对象。去你所在城市的画廊逛逛，看看他们一般出售的作品是什么样的。搞清楚他们有没有代理的摄影师，如果有的话，你的作品是否与之互补、彼此冲突、或者极为相似？比如说，如果他们已有的代理摄影师通常展示的作品是本地的黑白风光，那么你的风光作品就不太有可能被他们接受。而如果你提供的是彩色静物照，那么就有可能正好填补他们的风格空白，吸引更多的观众，也就更有可能引起他们的兴趣。

　　你可以问一问画廊是如何经营运作的。比如说，你是否需要为展览空间付租金，以及每销售一幅照片，画廊从中的提成是多少？有些画廊要求画框是安装在墙上、而不是挂在墙上的，你需要问清楚，你是否需要自己进行安装。

　　咖啡馆、餐厅和茶室等等，也是销售照片、卡片和日历的好地方，有时候，咖啡店或餐厅主人会同意免费让你把作品挂在店内寄售，因为他们觉得这些作品可以为他们店里的环境添彩，但是也会有人要求你付一些费用，比如一定比例的销售提成。

　　画廊的销售方式一般是直接替你接收货款，然后将款项转给你；而咖啡店老板则可能会将感兴趣的客户介绍给你，然后让你们自己商量销售事宜。在把自己的作品挂在店里之前，一定要先问清楚店主的要求，如果对方不提供合同的话，你就自己起草一个，然后由双方签字。合同的内容至少需要包括：在店内寄售作品的数量、展示期限以及关于费用的各项事宜。

　　网上销售

　　在网上销售作品一般利润都较低，除非你的客户量非常大。不过这是一种很轻松的销售方式。

　　如果你打算在自己的个人网站上销售作品，一定要在网页上标示清楚你所出售的作品内容，详细注明尺寸、输出方式、输出媒介、是否已装裱、装框，以及运输方式等。有些网站服务商会提供订单服务模版，可供你加入自己的网站。如果没有的话，你也可以在网站上注明，让有购买意向的访问者发邮件给你。

　　有些在线输出中心也会提供这样的服务，让摄影师上传相应的作品照片，客户可以直接选择订购这些照片的印刷版本。

　　纸张选择

　　相纸的种类繁多，不过最主流的就是光面相纸和亚光相纸两种，你要根据客户的喜好提供不同的相纸。当然你也可以提供更个性化的服务，比如在棉布、宣纸或者其他介质上进行作品输出。

　　我的经营之道

　　Pete Bridgwood

　　Pete Bridgwood从上学起就开始拍照了，但他一直只是把它当作一个的爱好，直到2004年掀起的数码革命。渐渐地，他对于摄影、尤其是风光摄影的热情愈渐增长，几年后机缘巧合，他遇到了一家装裱店的店主，于是开始在这家店里寄售自己的摄影作品，结果这个销售尝试非常成功，也进一步激发了Pete继续创作更好作品的热情。

　　现在，Pete把一半时间投入在他的本职工作——医生上，而另一半时间则在经营着自己的摄影业务：自己输出和装裱作品，在展览和自己的个人网站（www.petebridgwood.com）上销售这些作品。

　　除此之外，Pete还自己创办了一个名为“Masters of Vision”（视觉大师）的风光摄影展，在英国诺丁汉郡的Southwell Minster大教堂，每两年举办一次。

　　杂志魔力

　　出版你的照片

　　杂志每期都会用到数量众多的照片，因为刊登杂志对于摄影师来说是一个成名的好机会。不过，由于杂志往往有着严格的截稿期限和紧张的制作流程，你可能很难吸引到他们的注意——至少很难满足你的期待。如果编辑们正忙着发稿和出刊，他们可能根本没时间接你的推销电话，不过在投稿后，给相应的编辑打一个迅速简短的电话总是没有坏处的。

　　杂志的出版流程已经基本全面数码化了，所以即便你是用胶片拍摄的，最好也先转成数码格式。编辑在这里建议：不要在电子邮件中粘贴一大堆大图附件，或者更糟的是——贴一长串网络相册的照片链接，这看起来非常不专业。最好的方式是少而精的图片加上明确的说明，或者只发一个网页链接和图片类型说明，该网页中包含经过仔细编辑过的作品集。

　　精挑细选

　　上面说“仔细编辑”的意思是，相同主题的照片只放一张或最多两张不同的画面版本，因为编辑们不会想看到一系列同一主题、只是光圈不同的照片，这只会让他们觉得你根本不知道自己该选择什么样的景深。

　　你需要利用自己的作品集向他们展示你拍摄的整体水平，以及你能够驾驭的不同题材类型。可以根据作品的主题、风格或技术来对照片进行分类，然后在邮件中简单介绍你的拍摄经验。如果编辑对你的水平很满意，除了使用你的照片，还可能向你约稿。

　　把握时机

　　所有的杂志都有自己的季节性，所以在冬天，杂志照片常常都是霜冻或雪景，而夏天则充满了蓝天和沙滩。

　　不过，大部分杂志都会至少在出刊期限的前一个月就已经完成版面了，而专题策划则更是要早出几个月。比如，很多杂志在9月就已经开始计划元旦、春节的选题了。所以，这时候给他们投夏日主题的照片就错了。如果你的作品让他们印象极为深刻，那么你可能足够幸运——他们大概会在明年夏天登出你的照片。因为在这个时候，图片编辑们寻找的其实是冬天雪花飘扬和带有节日气氛的图片。

　　在你联系杂志之前，先花些时间来研究它，看看他们的专题一般是哪种类型。并且客观地审视自己的作品，看它们是否真的能够达到杂志专题的水平。

　　此外，看看最近哪些题材已经被拍过了，以免重复。最后——现实一点：如果你之前从未发表过作品的话，不要指望第一次就让自己的照片占满一整个大专题，你可以先从月赛投稿开始，混一个脸熟，再联系编辑。

　　提高竞争力

　　吸引摄影杂志的注意力的最佳方式，就是参加它们组织的各种竞赛。即便你没有得奖，你的名字也会出现在参赛名单中，被编辑们逐渐熟悉。关注《影像视觉》的月赛以及PS月赛，请翻看杂志的第126页。

　　我是买家

　　左微微

　　我所负责的这3本杂志类型不同，但是获取图片的方式是相似的。我们通过所有可能的渠道获取照片，尽可能实现独家性和个性，但因为杂志性质不同，其中又略有差别。

　　《财经》的选题为时政、经济、突发新闻类，图片会从通讯社、图片社、摄影记者、摄影师那里购买，而在突发新闻方面，有一部分是通过网络或者现场寻访，找到目击者，并从目击者手里购买图片，一部分是手机拍摄。但只要是独家的新闻照片，我们并不考虑它是不是由专业相机完成。

　　而《Lens》杂志多为城市、人文、艺术以及图片专题。有一半的图片量来源于图片社，另外一半直接来自摄影师。《哈佛商业评论》中文版杂志的原创部分是单独邀约摄影师来拍摄的。

　　我们的每个栏目都会用到照片，只是数量有所不同。如果没有用到照片，多数情况下是选题没有相对应的合适的照片。采用照片上，希望照片较少的曝光率，最好能首发于我们的刊物。我们也愿意为此多支付费用。

　　因为选题不同，所以和各种类型的摄影师都会有不同程度的沟通。我们一直在寻找有选题能力，或者执行力很强的摄影师。他可以完成拍摄，并且能做到深度采访。

　　量产图片

　　为图片库拍摄

　　图片库的角色，相当于在摄影师和需要购买照片的个人、公司和组织之间架设桥梁。他们储备了海量图片，并将其分门别类、注明关键词，客户在选择和付费购买自己所需要的照片之前，可以浏览到相应种类目录下的所有照片。

　　因为图片库中照片的数量巨大、而且可以立即下载使用，所以它们往往是许多照片买家的第一选择，正因如此，它们对于任何题材的新照片都有着持续的需求。

　　选择图片库

　　将照片上传给图片库之前，首先要确定哪一家图片库最适合你。华盖这样的大图片库你可能已经耳熟能详，但是除此之外，还有很多小图片库，它们会专精于某些特别的图片主题和种类。比如说，如果你拍摄了很多花卉的微距照片，那么你不妨找找那些主要经营植物照片的图片库。

　　多看几家图片库的网站，仔细阅读它们的图片上传规则和指导。图片库在销售或提供图片使用授权时，某些照片是“免版税”的，也就是说，购买这些照片的客户可以任意次数、以任意目的使用这些照片。而另外一些照片则是根据使用目的来收费的。某些情况下，你可以自己决定照片的销售方式。

　　添加关键词

　　不管你选择的是哪家图片库，你通过网络上传的照片都需要经过他们严格的审查，满足各项条件之后才能最终被接受，让你的图片和客户见面。

　　如果照片通过了图片库的质量审查，摄影师就可以自己为这些照片添加关键词了。选择关键词本身就是一门艺术，将每张照片联系起来进行横向思考是个不错的办法。

　　首先，你要为照片添加标题，包含与照片内容相关的文字，比如照片的情绪，季节，或者任何与该张照片相关的事件、活动，等等。以George Cairns这张医生的照片为例（右图），它的关键词可以是“医生”，“白大褂”，“医院”，也可以是“生与死”，“紧急状况”和“忙碌”。但不要胡乱添加，比如“白墙”、“走廊”等词汇就不适合这张照片。

　　揭秘Alamy图片库

　　Alamy的内容总监Alan Capel将分享成功售卖图片的宝贵诀窍

　　每个人都能供稿吗？

　　当然！不过上传的照片必须通过我们的技术品质检验，除此之外没有任何门槛。我们图片库照片的作者是各种各样的，既有有天赋的业余爱好者，也有获奖无数的专业摄影师。

　　有什么你特别推荐的相机吗？

　　我们有推荐的相机列表，也有不推荐的相机列表，一般来说，我们建议使用600万像素以上的数码单反相机。

　　你们需要的是什么样的照片？

　　我们只从技术层面来评价照片。在Alamy创始的初期我们就定下一条原则，任何一张照片的命运都不能仅仅由一个人来决定。一张照片是否美以及是否合适，这都是很主观的判断。很多被其他图片库拒绝的照片在我们这儿却卖得很好——这样的例子不胜枚举。

　　你们是否会发布征稿信息？

　　我们越来越经常地使用社交媒体，向摄影师征求更多的作品。我们也会发布“Alamy准则”，告诉摄影师们Alamy的质量审查标准有哪些。

　　一张照片被拒绝的原因一般有哪些？

　　不合要求的相机、太无力以及主题不清晰的照片、明显的缺陷——比如画面脏点或者面部瑕疵。

　　你们最受欢迎的照片是什么样的？

　　我们每天卖出的照片包罗万象，不过的确有一些照片永远都很热门，比如旅游胜地的照片。有人物的商业和生活方式照片也一直很受欢迎。

　　只要坚持拍摄那些你自己最喜欢的题材，并且找到最能展示自己才华的表现方式，这就足够为你的照片赢得客户了。此外，要保证你的照片拥有正确的曝光、用心的构图等等。在拍摄的时候问问自己，这样一张照片可能被用在什么地方？模特的授权许可重要吗？

　　如果你在人群密集的公共场合拍摄照片，没办法把每一个人都拦下来让他们签署授权书。不过，如果有条件的话就让对方签，因为这可以提高你作品的销售潜力，让它们更容易被广告机构注意到。

　　我的经营之道

　　George Cairns

　　我在iStockphoto上销售自己的作品已经有10年了。我的作品集包含1000张照片，建立起这个作品集花了不少时间，因为每张照片都要通过审查才能被接受上线。他们不接受有技术瑕疵的照片——比如噪点或者色散，也不接受构图太差的照片。我被拒绝过很多次。

　　我选择iStock作为独家的作品销售渠道，我从中得到图片版税的30%作为销售分成。对于非独家供稿摄影师，他们的最低分成比例是15%，不过当你的作品销售数量达到一定数额后，这个比例可以提高到20%。

　　我最畅销的一些作品题材，主要是“工作中的人们”，比如一位匆忙跑过医院走廊的医生等。一些警察出警的突发状况图片也销售得很好，不过在发布这些照片之前，一定要把警察的警号和人物面孔想办法处理掉，不让其出现在画面中，因为你不太可能找到他们签署肖像授权书。在某些照片中，我有意让“警戒区，禁止进入”的警戒线标志出现在画面里，以增强画面戏剧性。大部分我的畅销作品的构图都比较富于创意，从而让它们得以脱颖而出。

　　你可以上传日常场景照片，将它们作为新闻报道图片出售，对于这类照片，你不需要相关的肖像和商标使用授权等。但这样的照片不能用于商业用途。

　　图片库的审查系统都检查什么？

　　在点击上传之前，先按这个列表自己检查一遍。

　　1慎重挑选

　　仔细编辑你的照片。不要把拍摄的所有照片都一股脑儿全发上去，而是多花一些时间把这些照片都浏览一遍，从中选择最好的几张。如果不知道应该如何挑选，可以先去图片库网站上，看看自己打算投稿的目录下已有的照片。

　　2照片传达的信息

　　承载或者传达了某个信息的照片，无论这个信息是明显的还是隐晦的，这样的照片都更容易脱颖而出。这个信息可以是以隐喻的方式、也可以是以阐述的方式来表达，比如“力量”，“团队”或者更加具体的，比如“美丽的故乡”。

　　3查看作品品质

　　将照片放大到100%显示，仔细检查画面——如今，你可以无比方便地修饰人物面部瑕疵一类的问题。一般图片库的质量检验非常严格，一些有明显技术瑕疵的照片是不会被接受的：比如画面不实、过度锐化、噪点明显以及欠曝等。

　　4打破常规

　　拍摄那些受欢迎的热卖题材以及地标建筑总是很好的选择，不过在这里，你也可以发挥一下创新精神，才能让别人看中你的照片。尝试换一个拍摄思路，或者从一个从未有人拍过的角度来拍摄这些常规的事物。

　　5跟随潮流

　　随时关注当今的文化动态，看看最新的热点是什么。你需要充分了解，在当客户需要什么类型的照片，或者对你的照片被用在哪里有一个预期，图片买家想要表达的情绪和气氛是什么，然后把这些因素都融入你的拍摄当中。

　　甜蜜一刻

　　拍摄婚礼纪实

　　只要你的朋友和家人知道你是个摄影师之后，迟早会有人找你拍摄婚礼。虽然这会是一项看似简单的任务，但是绝不要对它掉以轻心。很多专业摄影师都会将婚礼摄影列为最困难的业务之一。客户对婚礼照片的期望往往很高，对于拍摄技术的要求也很严格，而且拍出来的照片好不好，责任全都在你一人身上。不过，如果你对自己的拍摄和后期处理技术都信心满满，拥有全面可靠的装备，而且喜欢和人打交道的话，那么拍摄婚礼的确可以成为你的一项业务。

　　即便你不想作为“首席摄影师”来参与婚礼的拍摄，也完全可以作为“助理摄影师”，来从一些其他角度拍摄，以及拍摄花絮照片——这都是非常有趣而且宝贵的经验。

　　装备要齐全

　　婚礼拍摄只有一次机会，所以要保证装备上万无一失，以免错过任何拍摄时机。确保你的各项设备运作正常，并且记得备足备用电池以及足够多的、格式化完毕的存储卡。

　　如果有条件，最好带上至少两台机身——记得事先清洁好感应器，如果你只有一台，那么可以考虑租用或借用一台备用机身。这样，万一有一台相机出问题，你还可以用备用相机拍摄。对于镜头也是如此，确保带上的镜头能够涵盖各个焦段，万一你的变焦镜头变焦功能失灵，也可以换用其他镜头，比如50mm或85mm定焦。

　　如果最坏的情况发生了——你不小心摔坏了一支镜头或者某个设备，这时你也要沉着冷静地收拾好，然后立即继续投入工作。正沉浸在甜蜜中的新人可不会想看到你对着坏了的镜头哭丧着脸。如果有两台机身，你可以分别为它们装上不同焦距的镜头，以便在不同景别的场景之间迅速切换。

　　事先熟悉环境

　　在婚礼举行之前，先去即将举办婚礼的地点进行踩点，踩点的时间要选择在与婚礼相同的时间段。这样，你可以事先了解光线与背景情况，以便婚礼当天能够拍出完美的肖像。

　　光线角度是不可忽略的因素，即便背景本身是完美的，而如果太阳正好照在新娘和新郎的眼睛上，那他们在每张照片里都不得不眯着眼——这样可拍不出漂亮的肖像。在踩点时，事先为好天气和坏天气都分别计划好相应的拍摄地点，这样即便婚礼当天下雨，你也能游刃有余。

　　如果是在教堂内举行婚礼，一般都不允许使用闪光灯，这就意味着你必须在昏暗的环境下使用高感光度拍摄。这时，相机的素质就显得格外关键了，对焦系统可靠、噪点控制优秀的单反相机可以为你带来优美而充满气氛感的画面，而不至于让噪点毁了你的创作。

　　沟通与策划

　　在婚礼举行之前，与新娘和新郎至少约谈一次，了解他们想要什么类型的照片，并且给他们展示你的作品，确保他们认可你的拍摄风格。向他们要一份客人名单，并且了解他们希望拍摄哪些客人。

　　你们还要商量好酬金事宜，并且拟定和签署一份合同，这样每个人都能准确地知道，在这个价格之下你可以提供什么样的服务。此外，不妨在合同中注明，你保有照片的版权，以及你只会保存你给对方展示过的照片，并保证所有其他的照片都会被删除。

　　不仅仅是仪式

　　虽然正式拍摄婚礼是无比重要的一个环节，但对于婚礼摄影而言，它只是其中很小的一部分。拍摄的准备，与新人的交流、讨论他们的要求和条件、察看地点、处理照片、挑选照片以及制作摄影集等等，这些工作所花费的时间会远远超过大部分人的想象。

　　你可能会拍摄几百张照片，而之后要删减到150张左右，然后将这部分提供给新人，他们会从中进一步挑选一些打印出来，或者制成影集。一本影集大约会需要50-60张照片，但这个数量也会因客户需求而异。

　　我的经营之道

　　李硕

　　第一次拍婚礼应该是一个高中同学请我去的，因为当时我在杂志和网站发表了一些作品，在朋友圈里也引起了一些注意。于是，就被同学拉去拍她的婚礼。在那之后陆续又有一些朋友找我去拍，也就慢慢地熟练了。因为没有挂靠婚庆公司，所以客源通常都是朋友介绍的，这样并不稳定，但是好处是没有太多限制，报酬也相对更多。

　　我在拍摄婚礼时使用佳能EOS5D Mark II，镜头是腾龙的28-75mmf/2.8和佳能50mm定焦。当然，拍摄婚礼还少不了一支外置闪光灯。相对来说，全画幅的高感画质、细腻的成像和强大的后期处理空间，非常适合婚礼摄影。即使在前期的曝光上面有所偏差，也能通过RAW文件后期调整。在每次拍摄完成后，通常都有1000张左右的照片等着我处理。我会挑选出200张左右进行精修。我主要是调整曝光、白平衡以及一些高光和阴影的细节。有时也会根据情况，进行一些色彩风格的处理。但一次婚礼，通常只会做一种画面风格，或浓郁，或清新。

　　对于想进入这个行当的摄影师和摄影爱好者，我建议大家先多看一些高端婚礼摄影师的作品，拍好每一张照片，拍好人与物的细节，细心而耐心。

　　翻译：陈思然 编辑：乔枫伟 美编：王晓勇

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