着力户外 挑战巅峰 奥索卡.总经理陈韶文专访

　　奥索卡多年来一直致力于推动中国登山运动的发展，您介绍一下奥索卡的品牌理念与登山运动是怎样一种关系？

　　奥索卡代表着最纯粹的户外精神。奥索卡.品牌对登山运动的热忱和同大自然和谐相处的理念一直是品牌的核心。近年来，户外运动尤其是登山运动的飞速发展，奥索卡.通过资助成立西藏登山学校，赞助西藏登山队，西藏高山救援队，建立CMDI中国登山高级人才培训班，联合专业登山教练等户外人士和组织，倡导安全的登山理念，培养并储备高山攀登人才，集各方力量关注中国的登山环境。为促使中国登山运动的发展做出了企业的贡献。

　　请您介绍一下， 奥索卡携手西藏登山学校举办“第一届奥索卡喜马拉雅高山摄影作品展”的意义？

　　今年是人类登顶珠穆朗玛峰60周年，奥索卡携手西藏登山队即将举办“第一届喜马拉雅高山摄影展”，这个摄影展是摄影师在极限环境下用技术和难于常人的能力去捕捉人类非凡与精彩，辉煌与死亡等精彩时刻，用实际见证了人们挑战自然，突破极限的精神。此外，摄影展展示喜马拉雅登山文化和登山探险运动的魅力、山峰自然景观以及民俗风情、体现我国登山运动的发展历程，更好的促进了登山探险运动对大众的广泛影响。通过影赛的形式，可以让更多的人了解登山，了解奥索卡。

　　多年来奥索卡与西藏登山学校都有很好的合作关系，您能介绍一下相关的情况吗？

　　1999年，奥索卡品牌创始人汉斯先生与西藏登山协会合作成立西藏登山学校，尼玛次仁担任校长。西藏登山学校是中国第一所专业登山人才培训学校，2002年学校被列入国家117个援藏重点项目之一；2004年，被国家体育总局正式批准为中国登山训练基地。奥索卡品牌常年为学员定制登山服装与装备，协助与法国沙木尼登山学校建立联系并签订合作协议，请法国登山教练前来授课，并每年送优秀学员到法国受训。为西藏登山学校的发展做出了巨大贡献。一直致力于倡导户外极限和西藏雪山保护的奥索卡品牌近日启动了第一届奥索卡喜马拉雅高山摄影展。我们就此事采访了奥索卡中国区总经理陈韶文先生，让他讲述下活动的具体情况。

　　奥索卡品牌与吕玲珑摄影师合作多年，户外专业装备对摄影师的重要性？

　　奥索卡作为专业的户外装备品牌，我们的产品通过探险家和户外专业运动员在极限环境中反复测试，不论是从南极点还是8848米的珠穆朗玛峰，到处都有奥索卡的足迹。正因为如此，奥索卡的产品从功能上到设计上都能满足摄影师在特殊环境中的需要，一方面提供安全的保障，另一方面更加舒适；摄影师在不受外部干扰的情况下，发现更独特的题材，抓住更精美的瞬间，为人们呈现一幅幅完美的作品。

　　奥索卡今后产品的重心是放在专业的户外领域还是轻户外大众层面？

　　这样的分法是大多数人认为的一个粗放的分法。奥索卡的观点是，我们做的事情是与大自然的交互。以陆地为主，排除了水上、空中等非陆地的形式。这是一个很宽泛的概念，只要走出去，就是我们市场。我们的市场这么大，消费者就会有细分，需要明确地找到核心的消费群体，以他们来确定我们的品牌内涵。我们的品牌形象是面对这些核心消费群体。我们的产品可以面对不同的消费者，包括初级爱好者和轻户外人士。我们需要从全方位做得更专业、更清楚、更强。因为越是面对大众市场，越是需要专业实力的支撑。我们不会放弃基本的摄影爱好者和业余户外者，我们一定要足够专业，他们才会选择你。反而一些真正专业的户外人士，他们具备选择产品的知识和一些品牌习惯，面对他们无需多说，所以可能做他们的市场会很简单，但是越是面对业余消费者越是要讲得多，越是要专业。另外，奥索卡坚持自己的理念。并且从一开始就要坚持，也许这几年流行轻户外，有些阶段性的市场很好做，但我们相信消费者有升级的趋势，如果不在一开始坚持，就很有可能最后被抛弃。目前的社会很浮躁，所以要坚持是需要决心的。要让自身的个性更加鲜明。

　　关于日益壮大的电商趋势，奥索卡品牌有没有这方面的打算呢？

　　电商是一个大趋势，它就像是一列时代的列车，我们一定要上车，否则就赶不上时代。我们认为电商最大的意义是和传统互补。奥索卡依然以传统线下销售为主。相对于电商而言，网络化的信息渠道更重要，现在的信息是碎片化的，所以找对消费者，了解哪个渠道最有效是非常重要的。在这个层面上，我们会非常注重创意，信息量太大的网络，只有创意能吸引人。线上的互动很重要，即使未成交，我们也认为网络是消费者信息获取的一个重要渠道。如果线上成交了，那就是线下的一个互补。目前我们的网络运营是交给专业的团队，但我们自身网站要做得更加适合网络消费者的习惯。

　　越是具备功能性和交互性的产品，互联网的成交量就会越低。例如买一辆上百万的车，几乎不可能在没有触摸实物没有试驾的情况下就在网上下单购买。