市场迭代周期以“周”计算

　　过去30年，中国销售渠道、消费模式、媒体结构等有三次变革创新，最后形成三个世界。

　　2013年双11的辉煌战果还没有消散，淘宝-天猫的颠覆者已经站在了门口——企鹅（腾讯）旗下的微信，中国市场进入第三个大变革时期。

　　微信刚开始从IM（即时通讯平台）向商业化方向转化，阿里巴巴马云却已经坐不住。两个原因：微信的6亿多活跃用户，微信的分享、商业化将成为移动互联网时代“流量的入口”，淘宝-天猫及旗下的网店，将成为微信流量的“接单者”。

　　2013年11月22日是个重要的日子，马云决定切断微信进入淘宝天猫的流量接口。11月23日，微信与小米3手机的15万台微信购买活动正式开场，9分钟55秒即告售罄，3亿元瞬间进账，标志着微信进入了电商阶段，也意味着中国第二个虚拟商业王国——“移动互联网商圈”正在飞速长大。但是与小米3首发日86秒销售10万部回款超过2亿元相比，微信支付的速度还是偏慢的。

　　如果说前两次颠覆都是在润物细无声中实现，移动互联网恐怕注定了是一场火药味浓烈的战争：微信与淘宝互相接入口的屏蔽，标志两大新老巨头，在移动互联网时代的入口处，就展开了生死PK。

　　现在谈移动互联网的营销模式有点早，但移动互联网营销模式的逻辑或框架已经显露真容，营销模式需要在以下五个框架内进行创新、演化、完型：

　　O2O：即线上与线下的双向互联，团购就是一种典型的O2O，移动互联网时代的O2O创新将更加丰富多样。O2O不仅是线上支付、线下消费，而是可以衍生出各种各样的新商业模式。想一想如下消费场景：当你逛街或进超市时，可以线下看货、线上支付、线下收货，你在超市完成了购买，却可以空手回家，4-8小时内，你购买的商品送货上门，这样的O2O难道不是对传统零售的改造吗？

　　So Lo Mo Co：即社会化（Social）的、本地定位服务（Local Based Serves）的移动（Mobile）商务（Commerce），微信电商是领军者。

　　LEC（Local EC）：本地服务电商，如餐馆、百货、零售店借助各种电商工具，实现最短距、社区化的深度服务，从而将本地客户从PEC（平台电商）手里争取过来，LEC的服务优势，将击败PEC的快递效率。万达、苏宁云商等都在向这个方向探索。

　　365*24小时的场景销售：进入移动互联网时代，全天候、全时段的销售成为可能，所有企业都将从这种销售机会与销售时间的延长中获利。

　　C2B：反向定制或团购定制，包括众筹这种新融资模式，意味着企业可以通过对客户需求的柔性响应，从成本效率两个方向的优化，在顾客性价比最优化的前提下，获取稳定利润。蓝港在线创始人王峰的土曼T-Watch智能手表，凭借10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时售出18698只。加上追加4小时、礼品团购，预售总金额36775302元，创下朋友圈电商纪录。

　　中国市场及营销正在进入迭代周期以“周”计算的阶段。

　　从时代变迁看营销模式，过去30年中国销售渠道、消费模式、媒体结构等有三次变革创新，最后形成三个世界：第一次，2003年前，现代零售渠道（以KA、连锁店、shoppingmall等形态）对传统的批发流通渠道的革命；第二次，2003--2013年，平台电商对商业地产零售的革命；第三次，即将到来的2014年，移动电商元年，微信商业化对平台电商的革命。

　　三个阶段不是简单代替关系，而是互补的关系，我们的结论是：消费与零售的三个世界已经形成。

　　三个世界各自诞生三种营销模式：1、传统的推拉结合（地躺拳/渠道为王）的营销模式，2、电商化网上流量拦截的营销模式，3、社交化电商营销模式。形象点说，实体零售时代，顾客拦截的战场是卖场的货架；在电商时代，顾客拦截的战场是PC端的互联网流量；在移动互联网时代，拦截顾客的战场是智能手机等移动流量。

　　史贤龙 博纳睿成营销咨询公司董事长

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