一位业主从“菜鸟”到达人的飞跃

　　在还没升级竞彩店之前，35153竞彩店业主张远军还是一个对足球彩票略懂的“菜鸟”，升级竞彩店后，张远军从钻研乐透型彩票开始转为专攻足球彩票，一面多方面接触足球彩票的知识，另一方面常驻竞彩店和彩民沟通，并着力提高竞彩店的软硬件条件，为彩民提供良好的购彩环境。如今在他的店里，不仅人气旺而且足彩高手云集，中奖不断，难度较高的传统足彩胜负14场一等奖就中过两次，一次77万元，一次372万元。

　　从“菜鸟”到小有成就

　　在没升级竞彩店前，张远军最喜欢研究的彩种是排列3，对足球只是略懂。2012年竞彩在北京上市，张远军觉得这一玩法比较先进，和国际接轨，对其前景非常看好，于是在第一时间申请，成为了北京第一批上市的竞彩店。此后，他便一头扎进竞猜型彩票。为了提高自己相关知识，张远军采取了四个策略，第一就是参与进去，一开始用竞彩练手，2串1、3串1，简单容易，投入也不太大。第二，积极查看网上的信息。第三，问彩民。第四，就是每天晚上在店内看球赛。现在张远军对竞猜型彩票已经小有成就，而每个月中奖的彩票就是他的成绩单。

　　“我现在最喜欢的就是竞彩和北单，研究最多的是总进球数。”张远军介绍。在升级竞彩店后，张远军在竞彩和北单玩法方面中过万元以上的就各有一次，千元的奖项当时常中。就在最近5月初，张远军和彩民合买北单就中了7000多元，4月底的时候还中过两次竞彩，6串7的单子中了4000多，还有一个6串1的单子中得奖金3000多元。

　　不过在竞彩方面张远军最常用的还是小串投注。“小串投注我最喜欢的就是抓1破冷，这样获得的奖金比较高，而在平时的购彩中，如果要采用大串投注的话，我会采用保底资金的方式。比如我打一个2串1的小单，100倍，再打一个大串的单子，即使大串没中，但是小串易中，中了的话，不仅可以弥补大串的投注资金，还能赚点。”张远军说。

　　对于一些刚接触竞彩的新彩民，张远军则建议他们以小串为主，“2串1什么的中奖很容易，花费又不多，而且还有中奖的感觉，你说其它的彩票，买个好长时间，也许还不能中个5元的，换成竞彩就容易了，这样还能将彩民的兴趣提上来。”

　　常年20小时营业

　　35153竞彩店的营业时间比较长，从每天上午九点开门一直营业到第二天的凌晨五点。如果是足彩淡季时，晚上十一二点之后就没人了，还用营业到这么晚吗？张远军骄傲的说：“我们店什么时候都有人。因为是老店，一些特别喜欢足彩的彩民晚上也喜欢在店里呆着，即使不买彩票，在这里也能和大家聊聊天。”

　　35153竞彩店人气旺的表现还体现在店内的茶叶上。在35153彩票店，几乎两天就要消耗一包茶叶，“我每次一买就是20包，因为彩民喝的快，所以每次就跟批发似的，买的也多。而且茶叶也不能太次了，都是一百多元一斤的茶叶。”除了茶叶外，张远军还为在店里熬夜看球的彩民准备了“夜宵”。“火腿肠、饼干、方便面等食品，我都准备了，晚上彩民们熬夜看球饿了，可以充饥。”由于环境好，服务好，时间长了，张远军和好多彩民都成为了朋友，因为常驻店里，这些彩民也时常过来买彩，到饭点了，经常大家一起出去吃一顿。每年十一或者元旦的时候，张远军都会组织一些老彩民和重要的彩民一起聚餐，联系联系感情。

　　加上业主张远军自己，35153竞彩店一共有三个销售员，都是男的。上白班的销售员工作时间是每天九点到晚上九点，晚班销售员是从下午五点到第二天凌晨五点，张远军戏称自己每天“一个觉当两次睡”：每天凌晨四点张远军从店内回家睡觉一直到上午九点，然后到店里处理事务，下午三四点再回家，处理一些家里的日常事务后，从六七点钟睡到晚上九点，再到店内。“有时候也感到累，但是看到店内的彩民那么多，也挺高兴的。”他说。

　　软硬件方面力求更好

　　近两年，35153竞彩店连中两注足彩一等奖。2013年10月31日，35153竞彩店喜中足彩14场胜平负一等奖77万元，今年3月31日，该店又再次收获幸运，斩获了足彩14场第14047期一等奖，单注奖金达到372万元。

　　张远军认为要想留住老彩民，吸引新彩民，首先是销售员的服务态度要好，打票要又快又准。其次在环境建设上也要下功夫，之前店里只有2台电脑，现在为了方便彩民查阅资料，35153竞彩店的电脑已经增加到了13台。而就在今年4月，张远军对店内环境又进行了一些改进。原来他去游泳或者购物的时候，看到人家都有柜子放东西，而在竞彩店里，彩民们带的包或者衣服穿多了，随手一放，非常容易丢失，张远军就想，在店里也装个这样的柜子，彩民的东西就可以很好的保存了。于是他在电脑旁装上了13个柜子，彩民们上网时也不怕东西弄乱或弄丢了。除了柜子外，张远军还配备了8把新椅子，“这些椅子都是布面的，软座，后背透气性好，刚好夏天到了，彩民上网查资料坐着也舒服。”张远军说。在更新这些设备后，好多彩民都跟张远军竖起了大拇指，“你又做了一件好事”。张远军自己则认为，不断的设备更新，对彩民也是一种回馈，“软件上、硬件上都做好了，彩民们肯定都喜欢来了”，他说。