张剑赴深圳安抚赞助商

　　9日足协和中超公司在深圳组织中超俱乐部商务人员和股东会等会议，会议为期两天，足管中心主任、足协副主席张剑9日飞往深圳参加会议，很少外出参加活动的张剑此次出行，除了参加会议外，安抚冠名商等合作伙伴也是此行目的。

　　深圳会议，张剑依然低调

　　9日的会议除了对中超联赛的商务进行总结外，还组织培训、研讨等。平时张剑很少参加中超公司活动，自2月份担任足管中心主任以来，一直深居简出，没有接受任何媒体采访，甚少在公众面前露面，中国队的比赛也没有全部到场，媒体的标题往往是“张剑缺席亚冠”、“张剑缺席超级杯”等等。他更习惯于在电视机前看比赛，只是在个别情况下跟随蔡振华出席赛事或是其他活动。

　　对于外界质疑他的过度低调，张剑曾在内部解释过，他在参加足管中心的年终述职大会上说：“对足球不了解，这么多媒体，我都不知道该说什么，所以就什么都不说”，所以这次他出席深圳会议也引起了外界的格外关注。

　　在深圳会议上，张剑整个会议上他都没有讲话，在讨论中也没有参与，发言更是没有，一些与会的老总们觉得“张剑有点儿太安静了”，他用他特立独行的方式来演绎了一个全新的“足坛掌门人”。当然这次会议上，也让俱乐部感觉到他的细微变化，就是在会议休息时间，他还是乐意跟俱乐部老总们谈话。

　　回报权益让冠名商不满

　　会议上，张剑还要与冠名商和其他赞助商的代表们会面，据了解，他的出席是为了与冠名商平安进行沟通。张剑的莅临，中超公司也会通过这次会议对平安进行安抚，协调处理冠名商与其他赞助商之间的紧张关系。考虑到冠名商平安集团总部在深圳，中超公司选择在冠名商公司所在地开会。

　　今年中超公司经营状况不错，不仅找到了平安作为冠名商，而且还有三星、福特汽车等多家赞助合作伙伴加入中超公司推广，另外还有一些国外大企业品牌计划加入中超合作阵营，据悉如果后期招商顺利，年度收入将首次逼近5亿，这将使中超俱乐部获得不菲的分成。但是今年合作以来矛盾频发，由于冠名商和赞助商增多后，中超联赛的赞助回报资源都日渐“紧缺”，随之带来的问题则是中超公司如何协调冠名商与赞助商之间的关系，这也让中超公司有些棘手。

　　由于中超公司给予回报权益的问题，其他合作伙伴增多，广告回报权益累积，让平安等冠名商多少有些意见，为了体现冠名商的权益，平安也向中超公司提出了自己的意见，他们认为现在冠名商的权益在有些方面与其他合作伙伴持平，体现不出冠名商高额投入的回报。

　　中超公司现在面临的问题在于回报资源枯竭，这从分类上就没有按照比例分配，而是给予硬性时段，为了解决新加入的合作伙伴的需求，中超公司计划从提供LED屏幕的雷曼光电回购12分钟时段，但是这需要花费近3000万元，结果造成刚刚招商六个类别企业就已经没有资源可回报，这暴露出中超公司经营管理出现的问题。

　　本来中超公司将客户分为冠名商、合作伙伴和供应商三个类别，各有相应的比例，为了福特赞助提出的4千万元费用，只能临时加入一个“高级合作伙伴”称号，由于金额是其他合作伙伴的两倍，给予的回报当然必须要高于其他合作伙伴，可是增加的回报部分又触犯到了冠名商的利益，这难免引起冠名商的不满，据悉，冠名商平安集团已经多次发函要求中超公司对此进行答复，要求追加冠名商的相关回报方案。

　　会议上又有新问题

　　可是除了中超公司与冠名商的矛盾外，这次会议上又产生了中超公司与赞助商的很多新的问题。会议只邀请了三星、福特等多家品牌企业，但是没有邀请这些大企业品牌的代理公司参加会议，而中超公司却邀请了IMG等其他公司参与，这让一些品牌企业的原来的代理公司如八方环球等感觉不满，对中超公司表示这有“挖墙脚”的嫌疑，为安抚代理公司，中超公司接下来估计还要化解新的矛盾。

　　了解到平安的需求后，中超公司在深圳召开的这次股东会议的同时，也为了安抚冠名商，计划给冠名商一些别的商务权益，如球门底线的立体地胶、摆放展台等等，并给予更多的类别赞助，可是这些又面临着给面临招投标的政策瓶颈，这就要看中超公司的公关能力了。

　　当时年初在竞争中超冠名商时，大连万达合同到期，本意想以原价六千万元续签，但是由于平安、同洲等其他公司加入冠名竞争，足协只能拿出相同的回报条件给各方竞价，最后平安以1.2亿元得到中超冠名，现在的问题是如果相同的1.2亿元价格却增加了这么多回报，这会让当时竞价的其他品牌企业感到有违公平，中超公司也处于两难境地。

　　虽然中超公司经营与中国足球一样，带有其他非专业因素，但是毕竟今年中超公司能够取得盈利，还是非常被看好，只是目前的管理层需要做出变革。据悉，总局和足管中心都已经硬性要求，今年内总局公务员必须剥离公司任职职务，这意味着包括多名中超公司的实际管理者都面临选择，但是剥离后是否能够真正做到“管办分离”，还是未知数。

　　记者 魏斯 深圳报道