CDN服务拐点乍现

　　“他总是跟我说创新的东西你值得拥有，还好他没让我也买一副谷歌眼镜。”说完这话蓝汛副总裁傅亮会心一笑，这里的“他”指的是蓝汛创始人王松。而傅亮在被王松“改造”成科技潮人的同时，还接过了蓝汛创新业务的担子。

　　作为中国领先的应用基础网络服务提供商，以CDN为根基发展的蓝汛，四年前在纳斯达克上市时，很难想象如此基础的业务怎样才能与创新服务联系起来，也许只需向美国投资者展示中国作为互联网大国，CDN普及率却很低的现状，便可让他们对CDN在中国的发展前景有丰富的想象空间。提升中国的CDN渗透率成为蓝汛最初的使命，而十年前刚刚走出校园便加入蓝汛的傅亮，也正是以出色的销售业绩崭露头角的。

　　当蓝汛2011年首次提出“内容感知网络服务”之后，CDN业务开始从幕后走向前台。“CDN不仅逐渐成为刚需，更重要的是，客户需要更多的增值服务。”常年与客户打交道的傅亮敏锐地捕捉到这一变化，“但我们与互联网企业不同，本质上还是B2B的服务型企业。”为此，“互联网改变生活，我们改变互联网”成为蓝汛的愿景，与互联网紧密结合的CDN业务快速丰富起来，服务拐点乍现。

　　“互联网的本质在于创新。”傅亮这样理解互联网精神。如此看来，除了一直强调的移动互联网解决方案赶上4G节奏，蓝汛最近创新投入颇大：继去年年底蓝汛与工业和信息化部电信研究院共建联合实验室后，蓝汛又于今年1月通过可信云认证，开放了云主机、EBS（弹性块存储）可信云服务；3月与中国电信签署战略合作协议共建CDN；4月与人民网合作建设“蓝汛首鸣国际数据中心”云计算中心。那么，蓝汛的创新轨迹是怎样的？未来的创新方向又在哪里？

　　大格局

　　2013年，北美互联网50%以上的流量通过CDN网络分发。到2017年，全球50%的流量将通过CDN网络分发。与中国电信的战略合作可以说进一步推动了蓝汛提升中国CDN渗透率的目标，但与之前游戏行业、视频行业的部署不同，运营商不只是蓝汛的大客户或基础资源提供商，更重要的是两者战略合作背后——中国电信十万政企销售团队，将推动CDN服务迈向更为广阔的领域。另一方面，中国电信也期望“去管道化”，从过去的资源销售为主，转变为增值服务为主。“我们帮助中国电信构建CDN网络，电信的品牌和资源，加上蓝汛的技术和服务，实现的就是双赢。”傅亮预计，“第三季度就会产生效益。”据悉，目前中国电信已经完成了北京、上海、广东、浙江等多个省份政企销售团队的相关培训。

　　自建还是合作，其实多数大型企业都经历过这样的抉择。作为CDN的重要客户，电信运营商和大型互联网企业早年都经历过多次反复。电信运营商与互联网企业基因不同，CDN这块蛋糕对两者的诱惑力也完全不同。傅亮认为，第一，从营收来看，运营商每年坐拥几千亿元营收，很难花精力长期孵化CDN这种小业务。而互联网企业不同，比如优酷、土豆、乐视这样的视频企业，CDN业务占投入成本相当大的比例，它们需要节约成本，投入人力、物力、财力实现自给自足也有助于提高盈利水平。第二，CDN服务提供商是综合解决方案提供商，电信运营商也需要向不同的行业客户提供综合化的服务。“蓝汛就如外面的餐馆，川菜、鲁菜、粤菜……样样精通。但是作为一个典型的互联网企业，特别是垂直于某一领域的互联网企业，比如视频企业，自己做菜给自己吃，淡了咸了没问题，天天吃的就是视频这道菜，并不要求像蓝汛一样具备全面的CDN服务。”傅亮打的比方通俗易懂。

　　放眼世界就会发现：2011年，日本第二大运营商KDDI收购了韩国CDN企业CDNetworks85%的股份；2012年，AT&T放弃自建CDN网络，与美国第一大CDN企业Akamai进行全面合作；2013年底，美国主要运营商Verizon收购了本土排名前三的CDN企业EdgeCast。可见，电信运营商与CDN企业战略合作已经成为趋势。傅亮还做了更为乐观的判断：“从整个国际趋势来看，我相信我们和中国电信进行这种战略合作的模式，能够很快复制到与其他电信运营商的合作中去。”

　　公有云

　　蓝汛的云主机、云存储服务于今年1月通过可信云认证，4月又与人民网合作建设“蓝汛首鸣国际数据中心”云计算中心。可以说，蓝汛对公有云服务的布局万事俱备。

　　“CDN其实就是公有云服务的重要组成部分。”傅亮表示。那么，接下来的问题就是：公有云服务提供商也会争抢CDN这个市场吗？蓝汛在公有云服务上还有更多规划吗？

　　从第一个进入中国的公有云微软Azure可以看出，微软在全球选择了三家专业CDN服务提供商Akamai、Limelight和蓝汛，一家电信CDN服务运营商level3。“当然微软也自建了一个小的CDN网络，不管是为了进行技术的探索，还是实现对整个成本的控制，它需要自己掌握一些核心技术。”傅亮认为，“大型互联网企业在选择服务上还是更趋向于与专业CDN服务提供商合作。”从另外一个层面来看，公有云服务提供商实际上也在帮助企业客户认识CDN的重要性，加速提升中国CDN市场的渗透率。

　　“没有人愿意把所有鸡蛋都放在一个篮子里。腾讯也同样如此。2009年的时候腾讯是我们非常重要的客户，2010年腾讯开始自建CDN，但到今天腾讯依然是我们重要的客户，就是因为这些大型企业也在不断平衡。”没有谁抢谁的市场，商业上永远都是竞合的微妙关系。

　　从向客户提供CDN服务，到提供云主机、云存储服务……水到渠成。“客户买了你的A服务认为不错，自然还想看看B服务、C服务……”傅亮说，“我们更多地是探索解决方案能为客户创造什么价值。”从互联网客户发展需求出发，云计算、云安全、大数据都将是蓝汛未来涉足的领域。

　　大数据

　　蓝汛除了具备覆盖全国的网络节点，更有内容感知网络平台提供精确的海量数据，数据将成为蓝汛未来增值服务的一大方向。“除了最后一公里的网络速度测试以外，我们正在向中间一公里，包括整个互联网行为分析数据方面发展。”傅亮表示。

　　从去年宽带发展联盟成立后，蓝汛就一直为它的《中国宽带速率状况报告》提供数据支持，去年年底更是与工业和信息化部电信研究院共建联合实验室。据悉，近日将推出的《互联网测评报告》，涉及从基础设施到互联网应用层级的所有评测，蓝汛还将提供基础数据支持。

　　与电信研究院的合作一方面使得蓝汛与各地经信委、运营商合作，可以提供更深入的研究报告，另一方面也使得蓝汛的平台更加稳定，逐步具备向外提供大数据服务的增值能力。

　　企业在购买CDN服务的同时，也能买到蓝汛提供的SaaS数据分析服务。蓝汛大数据分析服务前景非常广阔，毕竟当前大多数传统企业和互联网企业还不具备多样的大数据分析能力。据傅亮介绍，“不仅如此，大型互联网企业可能具备分析自己的核心数据的能力，但是在一天之内把前一天的互联网用户行为数据分析出来就得交给蓝汛来做了”。而对传统企业市场，傅亮的战术就是首先攻下行业内的标志性企业，毕竟树立了标杆才更易于推广新的服务。

　　CDN行业在中国发展了十余年的时间，竞争和挑战越来越严峻。如果不能在基础CDN业务周边创新出诸如云计算、大数据等核心产品，来丰富整体解决方案，优势就很难保持，就会陷入市场越做越大，但利润越摊越薄的窘境。通过不断创新的服务和产品满足客户更全面的需求，是CDN行业发展的必然趋势，也是蓝汛未来的新方向。

　　本报记者 陈翔

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