将房地产与高尔夫无缝对接

　　人如其名，业界人称“爽哥”的颐和集团董事副总裁赵永爽一见面就给人爽朗、率性的感觉，这位刚过而立之年的颐和集团“少帅”却已是公司的开山元老，从颐和山庄小试住宅地产到远洋商务大厦学习商业地产，再回到颐和大酒店运作酒店地产，短短数年，赵永爽经历了业务横跨八地，二十五个项目的锤打和磨练，如今这一身好武艺又再次拥有了一个非常好的平台——颐和高尔夫庄园。面对这个拥有广州楼王的房地产项目，赵永爽表示这样的挑战不仅仅是挑战他事业的高度，更是挑战人生的高度。

　　与高尔夫无缝对接

　　在广州房地产界，颐和高尔夫庄园并不算是第一个将地产与高尔夫对接的项目，名字直接用“高尔夫”的楼盘之前有个“白云高尔夫”，但这个项目仅仅是借一个高尔夫概念，而无实质内容。麓湖高尔夫是市区里面第一个将高尔夫球场与地产真正结合的项目，但麓湖高尔夫的别墅没有产权，所以也不能完全算是市场化高尔夫物业，赵永爽表示，在广州能够将高尔夫与房地产项目从骨子里真正实现无缝对接的项目应该还是数颐和高尔夫庄园。

　　赵永爽认为，真正的高尔夫豪宅物业应该是拥有中心市区的绝版高尔夫真山实水，同时在理念上顺应高尔夫”绿色、健康、荣誉”的标签。创新和原生态是颐和高尔夫建筑理念的核心，颐和高尔夫庄园没有开一片山没有炸一块石，全部都是顺应山势而建，最大限度的保持原有山体和原有的绿色，每一个颐和高尔夫庄园的业主均是南湖高尔夫球会的会员，如此优美的环境中和三五好友挥杆运动，没有可能不健康，如此顶级的高尔夫豪宅物业不能不说是业主个人乃至整个家族的荣耀。

　　赵永爽表示，未来颐和高尔夫庄园的运营也和普通住宅不一样，而是体现了高尔夫度假庄园的特色，公司并不把颐和高尔夫庄园看作一个住宅地产项目，而是一个不断运营发展的顶级度假休闲会所型物业。未来颐和高尔夫庄园并不是100％的销售，而是四六开，销售60％，另外40％的物业将保留在颐和集团自己手中，作为度假旅游的经营性物业。这样有了一个主心骨大业主的集中管理和策动引导，未来的颐和高尔夫庄园将必定成为南中国最为顶级的高尔夫豪宅物业。

　　无为式营销获认同

　　对于广州房地产界来说，颐和高尔夫庄园的营销模式一定是一个非常感兴趣的话题，但颐和高尔夫庄园的营销却让很多地产界同仁感到有点丈二和尚摸不着头脑，一个拥有广州楼王的地产项目，没有像很多类似高端项目一样，一经开盘便是暴风疾雨式的大规模宣传推广，无比强势的将项目各项卖点塞进公众眼睛，而颐和高尔夫庄园的营销好像显得有点静悄悄。

　　“我们不做营销，”赵永爽这样说，“只做朴实的推介，客人过来了，我们只是将项目本身各项情况向客人进行表述，不会夸大其词。开盘这段时间以来，我们没有做大型媒体宣传，也没有做很大型的活动，我们所做的是一些小型的PARTY式聚会，非常私密尊贵的小型聚会，这样的活动将会不断组织下去。”

　　赵永爽表示这样的做法也是基于颐和高尔夫庄园所面对的这一批客群特性，颐和高尔夫庄园物业均是千万以上甚至过亿，面对的客户基本上身价过亿，这样一个客群见识广泛，基本上没有什么营销花招能够迷惑他们的眼睛，影响他们的判断，颐和高尔夫庄园本身的真山实水就已经是最好的推销员，目前颐和高尔夫庄园销售旺盛。

　　在不久前的颐和高尔夫庄园，众多大师共同论道《道德经》，而其中“为无为，则无不治”无疑是众人解读的重点话题，颐和高尔夫庄园无为式的营销或许又给出了另外一个答案。

　　从业主身上学习平和

　　赵永爽表示颐和高尔夫庄园的业主没有暴发户，现有的业主基本上都是一步一个脚印，事业基础坚实的商界领袖，各个行业的翘楚，每一个业主都可以称得上一本MBA活教材。赵永爽觉得，和颐和高尔夫庄园业主一起非常受教益。

　　原本以为这些身价过亿的业主很难打交道，但赵永爽感觉不是这样，实际上每一个业主都很低调，谦和有礼，非常容易接触交流。赵永爽认为这或许是打高尔夫的特性，“运动、平和、交流”是高尔夫运动中表现出来的三个特性，由此在颐和高尔夫庄园聚集起来的业主也表现出了这样的特质。

　　面对这样一批如此成功又如此谦和低调的业主，让年轻有为、自认为有些跋扈的赵永爽感到十分感叹，“经常和业主一起交流，我学到了很多东西，人也开始变得更加平和低调，这或许就是我做颐和高尔夫庄园这个项目最大的收获。”赵永爽这么说。