以品质赢得市场 以口碑提升品牌

　　访美国戴维联合有限公司远东及大中华地区CEO 谢育明

　　在前不久举办的CSV德国牧羊犬中国优胜繁殖展中，全球出品商美国戴维(联合)有限公司作为本次活动奖品的独家赞助商，其出品的卡蒂诺系列犬粮在本次活动中吸引了众多商家的关注，受到众多中外参赛选手的广泛好评。时代宠物全媒体记者有幸在本次活动现场采访了美国戴维(联合)有限公司卡蒂诺宠物食品的大中华地区CEO谢育明。

　　《时代宠物》：谢总您好！在国内宠物行业来说，贵公司应该算是后起之秀，请问您与宠物行业有什么样的渊源？

　　谢总：因为我从小就喜欢宠物，一个偶然的机会，美国的david先生来中国寻找远东及大中华地区的卡蒂诺宠物食品的CEO，我很荣幸的被选为这个地区的CEO，然后开始真正从事宠物食品这个行业。也就是从一个饲养的爱好者，变成了一个宠物饲料、宠物用品的供应商。

　　《时代宠物》：卡蒂诺这个品牌是从哪些方面吸引您来做远东及大中华地区的CEO的？

　　谢总：首先，我觉得这个品牌的背景很好，卡蒂诺源自于美国特拉华州的david先生竭尽一生之力的杰作。创始人david先生是服务于联邦政府的专业人士，他的主要工作是为服务于联邦政府的working dogs提供饮食及健康护理。由于服务于政府的工作犬主要为搜救、缉毒和防暴犬，所以采用的原料必须为纯天然、无敏的，以保护工作犬宝贵的嗅觉；防暴犬对运动量、持久力和爆发力都有着非常高的要求，而卡蒂诺这个品牌的狗粮刚好能让营养均衡协助到几乎所有的狗保持近乎完美的健康状况。其次，我觉得这个公司很有远见，他们在很早之前就来到了中国，并注册了商标。从这两个方面来讲，我觉得跟这个公司合作是很有前途的。

　　《时代宠物》：贵公司的宠物食品系列产品上市不久就受到众多消费者的欢迎，最重要的原因是什么？

　　谢总：我们并没有过多的去做品牌的营销，首先，能得到消费者的亲睐，我觉得最重要的还是我们的产品品质好。其次，我们的产品分类明确，主要分专业犬种和全犬种粮，能满足工作犬和家庭犬以及不同品种犬只的不同需求。其次，我们渠道划分明确，在传统渠道和现代渠道都有相对应的产品，比如我们的现代渠道品牌卡祺诺主打商超，在大润发超市销售的非常火爆，并且现在有幸被中广环球购物电视节目选定为中国目前第一个上电视购物的宠物产品。

　　《时代宠物》：贵公司的经营理念是什么？

　　谢总：没有更多的口号，只有一点：做一个有良心的供应商。

　　《时代宠物》：当前的宠物行业尚未成熟，您如何看待当前的宠物行业？

　　谢总：首先是同行低价和串货的不良竞争，这是我们大家都能看到的不成熟的一面。但作为有远见卓识的从业者来讲，我认为我们依然要坚持以自己的产品品质为导向和以坚持为市场服务的态度去规范市场，清者自清，我相信市场是会回归理性的。其次是宠物行业专业的从业人员太少，优秀人才更是凤毛麟角。我们应该更注重从员工的专业知识、营销理念和敬业精神等等方面来进行培养。在我看来，当前的宠物行业鱼龙混杂，就如同春秋战国时期般竞争激烈，但也有很多的滥竽充数。总的来说就是这个行业的部分从业者缺乏理性，他们更多的时候不是在做产品，而是在做品牌营销，虚张声势。但我认为最终还是要看市场经济，看品质，品质才能决定一些，消费者的口碑才能决定一切。虽然有一些厂家很会炒作，但最终品质还是最关键的。

　　《时代宠物》：卡蒂诺在CSV德国牧羊犬中国优胜繁殖展中广受关注，作为2014 CSV德国牧羊犬中国优胜繁殖展的独家奖品赞助商，请您谈下您的个人感想？

　　谢总：CSV德国牧羊犬中国优胜繁殖展是国内目前最专业，最严谨的犬类赛事之一，今年我们有幸参加了7月份在内蒙地区举办的CSV内蒙古地方展，当时我们作为主场的唯一的奖品赞助商，我们的卡蒂诺犬粮赢得了广大参赛者的好评。8月份我们再次参加了csv黑龙江地方展，我们的犬粮再次得到了更多消费者的亲睐。10月份，我们在众多的品牌竞争过程中，被选为本年度CSV德国牧羊犬优胜繁殖展的唯一指定奖品赞助商，这是我们的荣幸。反过来讲，也体现了我们的产品在品质方面已经渐入人心。在这里，很感谢CSV协会以及广大消费者对我们产品的支持，我们会越做越好。

　　《时代宠物》：对公司有什么样的远景规划？

　　谢总：我们希望通过3—5年的努力，能将我们的卡祺诺品牌在现代渠道，比如商超、电视购物等渠道能够有一个理想的销售；卡蒂诺品牌能够在传统渠道有一个良好的反映，被广泛宠物爱好者接受。线上产品我们也希望能够有良好的曝光率。总之，就是要把产品做好，用品质来赢得市场。

　　文/江铼