专访乐萨：“钻石法则”助留学申请

　　中国性格色彩研究中心自创办以来，乐嘉成功带领团队将性格分析的应用从组织中的领导力、管理、销售、客服、人力资源、沟通、团队合作，延伸到婚恋情感、子女教育、学校教育、心理咨询等各领域。于8月14日上市的《色界》，正是由乐嘉担任主编，面向广大“色友”公开征稿的书系，该书集合了各行各业各路英才性格色彩运用实例。

　　其中，在“留学咨询”行业部分，性格色彩认证演讲师、澳美咨询徐州办事处总经理乐萨通过讲述自己的切身体会，详细分析了性格色彩在自己所从事行业中的应用和心得。

　　乐萨，自2001年3月开始从事出国留学咨询行业，至今共计13年，帮助好多学生完成了多个国家的学校申请。乐萨告诉《留学生》记者，自学习性格色彩开始，她在帮学生申请留学的过程中，开始反省自己与客户的沟通方式，尝试运用对待不同性格的“钻石法则”和客户合作。

　　从业13年来，乐萨碰到过各式各样的家长和学生，乐萨总结道：红色的家长盲目跟风，耳根子软，会在毫无准备的情况下，仓促决定留学；黄色家长找你咨询时，角色感觉是互换的，他会告诉你他要申请什么学校，不管他的孩子是否合适，他也许表面上会听取你的建议，但最终还是会让你按照他的要求帮他申请，这种情况，大都会有申请失败的可能性；绿色的家长觉得留学挺好，“也让我的孩子去留学感受一下吧。但是我对出国留学完全不懂，希望咨询老师能给一些建议。”通常情况下，我们会根据学生的条件，帮他设计一条留学路线，家长和学生会按照留学咨询老师设计出的留学路线按部就班地申请，一般会很顺利；蓝色的家长会制订出严谨而长期的计划，不急不慢有条理地执行，不放过中间任何一个细节，当他觉得他的准备已经做好了，就开始向着他的目标前进，基本上都能如愿以偿，申请到他们最满意的那所学校。

　　留学生：你是在怎样的契机下开始接触性格色彩研究的？

　　乐萨：2010年看到《非诚勿扰》，听乐嘉老师对嘉宾的点评，如此到位，深深吸引我。从而开始在网上找关于乐老师和他的性格色彩的信息，随后就报名参加了从基础课到演讲师课的所有课程，开始分阶段学习。

　　留学生：你认为性格色彩研究在你的工作中，起着怎样的作用？

　　乐萨：学习性格色彩后，我自己本人在生活和工作中变化很大，生活中的我，安静了很多，不再漂浮着；工作中的我，可以立刻建立和家长学生之间最舒服的谈话，凭着自己的洞察力，给予客户最想要的东西，加速签约的时间和成功率。

　　留学生：学习性格色彩研究纯粹是为了辅助你所从事的工作吗？

　　乐萨：我学习性格色彩的动机，是为了自己内心对心理学学科的热爱，在没遇见性格色彩之前，我没有找到学习心理学的切入点，遇到性格色彩后，豁然开朗，用最简单的理论把如此深奥的心理学给串起来。

　　留学生：学生的性格色彩会对自身发展、留学准备产生影响，针对不同的性格色彩，你有着怎样的留学建议？

　　乐萨：留学建议一般会根据学生的学业背景和家庭的经济状况作为主要参考。学生本身的性格决定同样的留学路线，也许每个学生学出来的结果会不一样。比较独立强势的学生，能明确知道自己要什么，留学过程中也许会收获其他很多的附加值；比较按部就班性格闷闷的学生可能就是按照家长要求，完成留学这个过程而已。

　　留学生：你会教学生判断自己的性格色彩，然后指导他们根据自己的性格特点制定最符合自己的留学计划吗？

　　乐萨：碰到能独立和你进行很深奥谈话的学生，才会去聊到关于性格的话题，根据他们的谈话所传递出的信息，来适时地向他们回馈关于性格色彩的定义。

　　留学生：你自身的性格色彩是怎样的？

　　乐萨：我刚学性格色彩时，就被老师和同学判断为原生态的大红色，非常活跃，充满热情，但是有时自己掌握不了那个释放的度，会过火。学习完性格色彩，知道如何修炼自己，就会在不同场合展示自己不同的颜色。

　　文·本刊记者·张明艳

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