专业投资人张发衡：驾驭“黑马”一骑绝尘

　　就一般意义而言，黑马多是形容此前默默无闻的个人或组织突然间跨越了某个临界点，以其独有的优势在一定范围内或所属行业中产生较高的知名度和美誉度。现在，黑马这个词被企业培训相关行业从业者和企业家群体用在了9351名师汇·名仕汇上。

　　事实证明这种赞誉并非夸大其词。据了解，在短短的时间内，有关“9351教产融模式”与9351名师汇·名仕汇的各类活动已在合肥、南京、徐州、昆明、太原、长沙、郑州、济南及深圳等近50个城市召开，得到了上万名企业家、讲师和部分总裁培训机构的积极响应，大有星火燎原之势，目前9351平台在全国已发展超过120家合作推广商和战略合作伙伴。

　　9351名师汇·名仕汇为什么能受到如此热烈的欢迎？“9351教产融模式”又有什么独特的内容？它对总裁培训行业的未来又将产生怎样的影响？广大中小企业又能从中得到什么样的实惠？带着这些疑问，我们采访到了9351名师汇·名仕汇的发起人、专业投资人张发衡先生，请他为大家揭开其中的商业奥秘和制胜法宝。

　　以下为访谈内容：

　　成绩斐然的51资金项目网

　　《商道》：通过前期了解我们得知，您在发起9351名师汇·名仕汇之前一直是一个专业投资人，我们了解也曾经合作过的51资金项目网也是您投资的，您能简单谈谈51资金项目网目前的发展情况吗？

　　张发衡：好的。51资金项目网是一家以互联网平台为支撑的大型投融资系统服务商，致力于为投资者和融资者牵线搭桥，既帮助中小企业融资，也帮助投资者实现财富的保值增值，它充分促进了资本的合理流动和资源的优化配置。

　　我们本着公平、公正的原则，确认资金信息和项目信息的准确性，建立了“线上服务与线下服务并重，网络平台与传统媒体互补”的特色服务体系，投融资全媒体展播平台与专业机构的完美结合，为打造业内知名品牌奠定了坚实的基础。

　　成立至今，51资金项目网已覆盖全国21个省区逾70个大中城市，已在全国逾100个城市召开投融资峰会，仅仅08、09、10年三年不完全统计，总部和各区域运营商已累计帮助1867家中小企业、投资机构和自有资金拥有者融资、投资，合同总标的突破人民币50亿元。

　　涉足企业培训行业的四大原因

　　《商道》：我们知道，目前以P2P、众筹等形态为代表的互联网金融发展如火如荼，作为其中一份子的51资金项目网也取得了上述不菲的成绩。在这样的良好势头下，您和您的团队为什么又运营9351名师汇·名仕汇呢？

　　张发衡：我们运营9351名师汇·名仕汇并不表示放弃互联网投融资，相反是一个锦上添花的事：为51资金项目网贡献了成千上万的企业家资源。我们还有一个51商机网，再加上9351名师汇·名仕汇，这三者的发展是齐头并进，分别构成了9351教产融模式的三大支撑平台：招商平台、资本平台、学习平台。我们之所以运营9351名师汇·名仕汇，主要还是基于以下四大原因：

　　首先，企业家群体有学习的现实需求。在51资金项目网多年的运营中我们发现，融资难仅是制约中小企业发展的一个因素，还有诸如企业管理、产品营销、商业模式、团队建设等等因素也左右着企业未来的命运。特别是在目前各行业增长乏力的经济新常态下，中小企业的处境更加艰难。要想打破企业发展的瓶颈，开辟新的发展道路，企业家就必须要学习：学习新知识，塑造新理念，掌握新方法。

　　这里需要强调的一点是，企业家培训学习的作用不能夸大但也绝对不能抹杀，我们要思考的是在满足企业家学习需求的同时如何更好满足企业家融资、招商、建圈子等更加刚性的其他需求，不能为了学习而学习。

　　其次，整个企业培训行业市场远未达到饱和，仍有巨大发展空间。企业培训行业迎来了利好局面，行业的“蛋糕”也将越来越大。9351名师汇·名仕汇选择此时进入这一行业，时机正好。

　　再次，企业培训行业存在众多问题，已经跟不上互联网的发展步伐。我们的团队在前期调研中发现，目前的企业培训行业普遍存在客户邀约难、人力资源成本高、业务模式陈旧、产品单一、同行合作困难、市场环境瞬息万变等问题。绝大多数培训机构还固守着传统的商业模式，鲜有创新，已经落后于互联网时代的变化节奏。这些问题已经阻碍着整个行业的发展壮大，亟需新的解决方案。

　　最后，现在的时代已经变了。我们认为，这是一个大融合的时代，一个跨界的时代，一个创新的时代。在这样的时代下，行业之间的联系不再那么的松散、界限不再那么的分明，不同行业间连接逐渐紧密起来，各种各样的资源不仅在本行业内流动，更需要在行业之间流动，这样才能更好地、更完美地解决企业面临的实际问题。

　　就以互联网金融行业和企业培训行业来说。目前从事互联网金融的企业越来越多，房地产企业、互联网企业和零售类企业等等都有，它们在卖产品和服务的同时能够为目标客户提供金融服务，这是一种很好的结合。反观目前的企业培训行业，与其他行业（特别是金融行业）的融合程度还很低，资源没有得到最优化配置，创新思路匮乏，这与时代的发展显得有些格格不入。

　　正是基于以上四个原因，再加上我们本身所具备的的优势，就诞生了9351名师汇·名仕汇这个全新的资源整合平台：找名师，做名仕，创名企，就上9351。

　　9351名师汇·名仕汇：线上和线下并重

　　《商道》：9351名师汇·名仕汇这个名字读起来挺顺嘴的，它有什么深意吗？

　　张发衡：深意谈不上，就说说我们9351名师汇·名仕汇这个品牌的特点吧。简单地说，我们的9351名师汇·名仕汇可以分为两个部分：一个是9351名师汇，主攻线上；一个是9351名仕汇，主攻线下。我们认为，企业培训行业拥抱互联网是一个必然的趋势，线上和线下都将发挥巨大的作用。

　　实事求是地说，目前也有一部分培训机构“触网”，但要么是针对自家公司的宣传，要么是仅作为展示讲师的第三方中介，网站功能简单，互动性差，无法满足讲师和企业家的多样性需求。

　　9351名师汇的呈现形式之一就是9351网。我们拥有一支资深的培训行业专家团队和互联网人才队伍，他们通过一套严格的筛选机制，从全国海量的讲师中选出货真价实的老师，并展现在9351网上面，这就减少了企业家前期的试错成本（反复听宣讲课，还容易选错）。通过这个网站平台，大量的师资资源和目标客户聚拢在一起，实现了运作模式的简化和资源的优化，并转化为成本优势，最终使得9351名师汇·名仕汇能够提供高性价比的课程和服务。

　　更重要的一点是，我们的9351名师汇将分散的讲师聚集在网上，实现了讲师资源的优化配置。企业家可以根据自己的学习需求、学习时间和学习地点等条件，自由地选择相应的讲师和课程，实现了个性化定制。

　　9351名仕汇的内涵可以分为两个方面。第一个就是邀请“明师”进行现场授课。这与其他公司相同却又不同。相同的是，我们也是邀请老师亲临现场授课，企业家在现场可以听老师的分享，可以面地面和和老师交流，可以与其他企业家交朋友；不同的是，我们在选择老师时会考虑到企业家的共性需求，会倾听他们的反馈意见，而且我们更强调邀请具有多年实践经验的“明师”，而非一部分虽然有名气却没真才实学的的老师。

　　第二个就是我们考虑企业家资源的区域属性，在各个城市举办线下的沙龙聚会。很多企业家向我们反映，传统的培训模式多是“一锤子买卖”，他们学习结束后便没了下文，他们的疑问得不到及时回复，培训后续的反馈服务跟不上，而9351名仕汇在打造线上平台的同时也注重线下圈子的建设。

　　在我们不定期举行的各类主题活动中，企业家之间既可以就所学内容相互分享、探讨，也可以针对实际应用中产生的问题寻求解答，更可以进行自我宣传寻找生意伙伴。在这里，企业家可以搭建属于自己的人脉圈子，扩展自己的人脉资源。

　　“9351教产融模式”：九大亮点、三大平台、五大模块和一个载体

　　《商道》：在有关9351名师汇·名仕汇的众多资料中，“9351教产融模式”这个词被反复提及，这是什么样的一种模式？

　　张发衡：“9351教产融模式”是我们倾力打造的一种商业模式。我们认为商业的本质是满足需求，好的商业模式不单着眼于公司的产品，更要能够解决整个行业的问题。所以，唯有商业模式的创新，才能从根本上推动企业培训行业的发展，而且著名的管理大师彼得·德鲁克曾说：“未来企业的竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。”我们要想增强竞争力，就必须拥有独特的商业模式。

　　因此，根据调研结果和拥有的资源，我们以“全力打造平台经济，助力中小企业发展”为使命，有针对性地提出了“9351教产融模式”，概括地说就是九大亮点、三大平台、五大模块和一个载体。

　　《商道》：能详细地介绍下吗？

　　张发衡：九大亮点就是：产业和金融融合了，二者互相促进；同行可以合作了，资源共享催生更大效益；不再依靠大团队了，更多的借助工具实现精准营销；培训近似免费了，培训费用由数万元数十万元一下子降到几百元几千元；见到“明师”容易了，“明师”甚至可以成为你的企业顾问；招商不再难了，既有免费的招商网络平台，也可以在培训活动现场面对几百上千优质企业家进行招商；服务按效果付费了，更加灵活方便；融资渠道更多了，有免费的资金项目信息发布平台；线上线下一体了。

　　三大平台就是：以51商机网为依托的招商平台，以9351名师汇·名仕汇为依托的学习平台；以51资金项目网为依托的资本平台，企业家可以在上面免费发布融资信息，可以查看数万条优质的项目信息和资金信息，可以了解资本市场的发展趋势，可以学习企业融资的多种渠道和工具。

　　我们相信，21世纪将是平台经济的时代，一个教育、产业、金融大融合的时代已然来临，要不你创建平台，要不你就加盟平台。在这样的时代下，有平台则生，无平台则死，但目前的企业培训行业却缺少一个真正的平台型企业。正是基于这样的认识，我们多渠道、全方位构建综合性的企业家平台服务体系，致力于为企业客户提供真正实效性系统方案。

　　五大模块就是：商业模式（经济趋势、政策偏向与创新商业模式），全网营销（颠覆性技术革新与网络营销手段迭代），资本运营（企业跨越增长与转型升级的资本动力），招商系统（建立销售通路，构建招商共赢系统），品牌战略（行业趋势、产业布局与品牌战略规划）。

　　一个载体则是9351卡，集学习、招商、融资这三种功能于一身。凡持有9351卡的客户都能够享受多重权益，例如，为持卡企业提供内训服务，可参加全年不少于40场9351名仕汇活动，每次参会额外5人免费入场权利，活动现场免费自助展示、自主招商、项目路演等权利，在招商平台、资本平台免费自助发布，还赠送价值3650元的3650投融资会员一个……

　　携手合作伙伴共推行业发展

　　《商道》：您谈到了整个企业培训行业存在的问题，也谈到了9351名师汇·名仕汇的特点和“9351教产融模式”。可以预见，这些在未来一定会产生巨大的推动作用。但是，目前仅凭您一家之力，恐怕短时间内难有成效。

　　张发衡：你说的对。尽管拥有清晰的目标和独特的商业模式，但想要以一家企业之力去变革一个行业，难度的确很大。不过，老话说得好：众人拾柴火焰高，所以我们正在大力寻找战略合作伙伴和合作推广商。任何成为我们合作伙伴的机构和个人，能够享受到9351大平台中所有与此关联的利益分成，可以获得衍生产品的相关收益，还有我们后续的咨询宝收益、项目融资佣金收益及所投企业股权收益等，分成比例取决于合作的具体形式。

　　作为一家十分重视企业文化建设的企业，9351名师汇·名仕汇所属集团秉持“不同而和谓之汇，集大成者方为能”的企业理念，以开放的态度欢迎有识有志之士加盟9351这个大平台，为企业家群体提供实实在在的服务，为自己创造一片新天地，为总裁培训行业带来新变化，最终实现多方共赢。

　　《商道》：能否简要地总结一下“9351教产融模式”并展望下未来的前景？

　　张发衡：“9351教产融模式”以51资金项目网和51商机网为依托，以9351名师汇为开门模式，以9351名仕汇线下活动为载体，立足于总裁教育产业链金融，构建务实高效的学习平台、招商平台和资本平台，全力打造平台经济，助力中小企业发展。

　　我们将自己定位为价值链的整合者，通过9351总部、战略合作伙伴和合作推广商这三大渠道，借助9351卡、咨询宝和互助宝等产品形式，将培训公司、“明师”和企业家联系起来，最终提升企业的经营成果，推动企业培训行业的全新发展。

　　我们的资源是实实在在的，我们的模式是独特新颖并可落地的，我们的成绩是有目共睹的，我们有信心、有能力、有动力去实现我们的目标。我们相信，在所有参与者的共同努力下，“9351教产融模式”必将掀开企业家资源务实整合的新篇章。

　　合作热线：400-882-9351

　　文/特约记者于军

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