敢对风投说“不”的IT硬汉
- 来源:计算机世界
- 关键字:风投,不,IT,硬汉
- 发布时间:2010-06-02 16:44
吴勇，东北人，从黑龙江双鸭山考入中国纺织大学（现东华大学），后留校任教，1996年进入上海东方龙马做技术总监，2000年在上海创立了联鼎软件公司进入数据安全领域。回顾10年发展，他颇有感慨：“一个公司该经历的酸甜苦辣，我们都经历过了”。
统计数据显示，过去10年中国的安全存储市场每年保持至少15%到20%的增长。吴勇当初创办联鼎进入这一领域既有其自身技术背景的原因，也展现出其个人作为一名优秀的企业家对未来市场和机遇目光如炬般的敏锐洞察力。经过10年的发展，联鼎软件的渠道和客户已经遍及全国和各个行业，装机量超过2万台，国内排名位列三甲。
吴勇认为未来的10年甚至20年，随着IT技术的加速发展，社会对IT环境及服务将高度依赖，保障企业内部核心业务数据和系统持续运行将成为企业生存与发展的基础及动力。
上述变化必将为联鼎提供新一轮大发展的机遇，对此联鼎软件做好了哪些准备呢？
首先，联鼎因势利导率先提出了“智慧集群”的理念。智慧集群区别于传统集群，应用创造性的“故障分级”概念，融入“智能感知”系统，彻底颠覆传统高可用集群系统简单的二元化故障判断方式，将传统高可用系统仅对“故障”所引起的结果（如宕机）做出反应提升为对“故障”的成因（系统健康指标）进行监控与分析，配合独特的“故障预警”机制，在核心系统即将发生严重影响业务持续运作情况前及时发出“预警”，并在必要的情况下自动执行精确而迅速地故障隔离及应用转移，将故障事后处理提升为故障事前预知，最大程度保障用户核心应用持续可靠运作，全面满足客户对于IT系统的需求转型，帮助客户在提升管理和信息分析方面的业务能力。
其次，凭借多年研发和客户服务所积累的产品技术优势和快速开发，形成了独具特色的“一体化的核心业务数据安全管理系统解决方案”，将集群、复制、负载均衡、备份、容灾、管理等诸多功能模块无缝整合在一起，是目前唯一一家提供自主核心业务容灾一体化解决方案的本土厂商。从前，客户要实现这些完整的功能要买5到6款软件，不仅采购成本高，操作上也增加了很大的难度。联鼎的一体化解决方案既为客户节省了采购成本，还简化了操作流程，而这也正是在竞争中超越国外对手的制胜法宝。目前联鼎有60%左右的客户来自政府行业，在上海浦东新区政府数据中心、新疆工商、江苏财政、中石化上海公司以及世博安保管理等一批大企业、大项目都采用了这个一体化解决方案。。
第三，研发和市场营销两手都要硬。联鼎在产品研发与市场推广的资金投入比在2：1，近年来投入总额超过2000万元人民币。通过持续的新技术跟踪和自主研发投入，联鼎已经拥有多项自主知识产权，在业界标准方面形成了自己的竞争屏障。从2001年开发高可用性集群开始，联鼎的研发策略就坚决摒弃华而不实的功能，研发的出发点和落脚点都集中在如何更好地帮助客户解决实际问题。在市场营销方面，联鼎已经构建了覆盖全国的销售、技术、渠道服务体系，开通800服务热线和在线客服、全国认证工程师培训、渠道会议、全国市场活动巡展，全面配合支持渠道做市场。同时，联鼎将系统软件产品化、渠道销售和客户采购也可以全部通过电子商务和在线订单结算。
吴勇说，联鼎拥有一批高级技术和营销人才，联鼎软件已经到了厚积薄发的阶段。今年早些时候公司邀请了软件业的泰斗访问公司，就未来的发展模式和公司治理收获了很多有价值的意见。其中软件行业协会的一位老领导批评他说，“我看你们公司什么都好，就是这些年怎么变化不大呀！”言外之意是关心联鼎成长得不够快，可以多吸引投资进来，脚步再迈大些。吴勇虚心地听取意见，也接触过了几轮各类性质的投资者，包括风险投资家们，但暂时不能确定资本进来的价值在哪里。
不过，伴随着中国数据安全市场的快速成长，加上联鼎屡试不爽的自力更生、自主研发的成功策略足以让公司即使没有新的外部投资也能健康发展10-20年，而不会妨碍公司争取行业第一的目标。真正优秀的公司总是会从市场和用户那里得到源源不断的回馈和奖励，这才是吴勇和联鼎软件不差钱的真实原因吧。
吴勇问答录
公司发展中最大障碍是什么？
吴勇：永远是人，人是软件企业的最大资产。软件行业是高风险企业，人走了就什么都没有了。联鼎一直追求以优秀的企业文化吸引和留住优秀的人才。
联鼎软件的责任和市场目标是什么？
吴勇：中国基础软件还薄弱，但得到了国家产业政策的大力支持，联鼎要在数据安全系统方面为国家做出贡献，创造更多的社会价值。
联鼎的市场目标是做中国的Veritas、领先的核心业务及数据安全系统解决方案供应商
为什么敢于对风投说“不”？
吴勇：我们专心致志做好自己最擅长的事情。我们并不缺少企业发展所需要的资金，比如在研发和市场投入方面都有充足的自有资金。如果我们拿着别人投入的钱却不知道花在哪里，那对投资人也是不负责任的。
联鼎如何认识和参与社会公益事业？
吴勇：2008年汶川大地震发生后联鼎软件全体高管和员工已自发向四川灾区人民捐献财物。联鼎软件还正式成立了“爱心捐助基金”，每销售一套产品即提取一定比例的资金作为基金专款，累积的基金将用于对口支援灾区，捐助贫困地区的失学儿童。
震后联鼎为推进成都信息化和信息产业灾后重建工作，参加“成都市灾后信息化重建研讨会”，并把最先进的一个“一体化”的智能安全管理平台综合性解决方案带到灾区。
联鼎软件希望用自己的一份小小力量来回报社会，并呼吁社会关爱生命、关心贫困地区的人民。
照片图注
吴勇是一位胸怀大志，脚踏实地的优秀企业家。他所带领的联鼎软件善于发现和把握属于自己的重大机遇，但在机会真正降临之前，他和他的团队不奢求幸运和资本的眷顾，而是默默地做好一切准备，厚积薄发，他和他的公司给人一种久违的IT硬汉形象。
（附吴勇个人照片）
====链接===
联鼎软件简介
联鼎软件 (Landersoft)是领先的核心业务及数据安全系统解决方案供应商，致力于通过保障用户关键应用及核心电子化数据，确保企业在全球信息化持续发展进程中无间断的竞争力及信心。
产品面向应用高可用性以及全球范围内的核心系统容灾及数据保护。在中国已有超过5000个用户，市场占有率达到前三位，覆盖金融、电信、医疗、政府、交通、电力、教育、制造业、基础资源等行业，已被证明适用于各种应用、服务器、存储硬件和相关设备并实现互操作。
联鼎软件拥有先进的多平台测试开发系统及前瞻性的用户体验中心。公司大中华区总部设在上海，南亚总部设在新加坡，在中国大型城市设有分支机构，形成具有强大优势的销售管理体系和技术支持体系，能够更好、更及时的响应用户需求。
联鼎认为，未来十年，随着社会对IT环境及服务将高度依赖，保障企业内部核心IT系统永续的正常运作将成为企业生存与发展的基础及动力。联鼎不断创造新技术、产品和服务来满足与超越用户的需求，同时也为投资者和合作伙伴带来收益。
……
统计数据显示，过去10年中国的安全存储市场每年保持至少15%到20%的增长。吴勇当初创办联鼎进入这一领域既有其自身技术背景的原因，也展现出其个人作为一名优秀的企业家对未来市场和机遇目光如炬般的敏锐洞察力。经过10年的发展，联鼎软件的渠道和客户已经遍及全国和各个行业，装机量超过2万台，国内排名位列三甲。
吴勇认为未来的10年甚至20年，随着IT技术的加速发展，社会对IT环境及服务将高度依赖，保障企业内部核心业务数据和系统持续运行将成为企业生存与发展的基础及动力。
上述变化必将为联鼎提供新一轮大发展的机遇，对此联鼎软件做好了哪些准备呢？
首先，联鼎因势利导率先提出了“智慧集群”的理念。智慧集群区别于传统集群，应用创造性的“故障分级”概念，融入“智能感知”系统，彻底颠覆传统高可用集群系统简单的二元化故障判断方式，将传统高可用系统仅对“故障”所引起的结果（如宕机）做出反应提升为对“故障”的成因（系统健康指标）进行监控与分析，配合独特的“故障预警”机制，在核心系统即将发生严重影响业务持续运作情况前及时发出“预警”，并在必要的情况下自动执行精确而迅速地故障隔离及应用转移，将故障事后处理提升为故障事前预知，最大程度保障用户核心应用持续可靠运作，全面满足客户对于IT系统的需求转型，帮助客户在提升管理和信息分析方面的业务能力。
其次，凭借多年研发和客户服务所积累的产品技术优势和快速开发，形成了独具特色的“一体化的核心业务数据安全管理系统解决方案”，将集群、复制、负载均衡、备份、容灾、管理等诸多功能模块无缝整合在一起，是目前唯一一家提供自主核心业务容灾一体化解决方案的本土厂商。从前，客户要实现这些完整的功能要买5到6款软件，不仅采购成本高，操作上也增加了很大的难度。联鼎的一体化解决方案既为客户节省了采购成本，还简化了操作流程，而这也正是在竞争中超越国外对手的制胜法宝。目前联鼎有60%左右的客户来自政府行业，在上海浦东新区政府数据中心、新疆工商、江苏财政、中石化上海公司以及世博安保管理等一批大企业、大项目都采用了这个一体化解决方案。。
第三，研发和市场营销两手都要硬。联鼎在产品研发与市场推广的资金投入比在2：1，近年来投入总额超过2000万元人民币。通过持续的新技术跟踪和自主研发投入，联鼎已经拥有多项自主知识产权，在业界标准方面形成了自己的竞争屏障。从2001年开发高可用性集群开始，联鼎的研发策略就坚决摒弃华而不实的功能，研发的出发点和落脚点都集中在如何更好地帮助客户解决实际问题。在市场营销方面，联鼎已经构建了覆盖全国的销售、技术、渠道服务体系，开通800服务热线和在线客服、全国认证工程师培训、渠道会议、全国市场活动巡展，全面配合支持渠道做市场。同时，联鼎将系统软件产品化、渠道销售和客户采购也可以全部通过电子商务和在线订单结算。
吴勇说，联鼎拥有一批高级技术和营销人才，联鼎软件已经到了厚积薄发的阶段。今年早些时候公司邀请了软件业的泰斗访问公司，就未来的发展模式和公司治理收获了很多有价值的意见。其中软件行业协会的一位老领导批评他说，“我看你们公司什么都好，就是这些年怎么变化不大呀！”言外之意是关心联鼎成长得不够快，可以多吸引投资进来，脚步再迈大些。吴勇虚心地听取意见，也接触过了几轮各类性质的投资者，包括风险投资家们，但暂时不能确定资本进来的价值在哪里。
不过，伴随着中国数据安全市场的快速成长，加上联鼎屡试不爽的自力更生、自主研发的成功策略足以让公司即使没有新的外部投资也能健康发展10-20年，而不会妨碍公司争取行业第一的目标。真正优秀的公司总是会从市场和用户那里得到源源不断的回馈和奖励，这才是吴勇和联鼎软件不差钱的真实原因吧。
吴勇问答录
公司发展中最大障碍是什么？
吴勇：永远是人，人是软件企业的最大资产。软件行业是高风险企业，人走了就什么都没有了。联鼎一直追求以优秀的企业文化吸引和留住优秀的人才。
联鼎软件的责任和市场目标是什么？
吴勇：中国基础软件还薄弱，但得到了国家产业政策的大力支持，联鼎要在数据安全系统方面为国家做出贡献，创造更多的社会价值。
联鼎的市场目标是做中国的Veritas、领先的核心业务及数据安全系统解决方案供应商
为什么敢于对风投说“不”？
吴勇：我们专心致志做好自己最擅长的事情。我们并不缺少企业发展所需要的资金，比如在研发和市场投入方面都有充足的自有资金。如果我们拿着别人投入的钱却不知道花在哪里，那对投资人也是不负责任的。
联鼎如何认识和参与社会公益事业？
吴勇：2008年汶川大地震发生后联鼎软件全体高管和员工已自发向四川灾区人民捐献财物。联鼎软件还正式成立了“爱心捐助基金”，每销售一套产品即提取一定比例的资金作为基金专款，累积的基金将用于对口支援灾区，捐助贫困地区的失学儿童。
震后联鼎为推进成都信息化和信息产业灾后重建工作，参加“成都市灾后信息化重建研讨会”，并把最先进的一个“一体化”的智能安全管理平台综合性解决方案带到灾区。
联鼎软件希望用自己的一份小小力量来回报社会，并呼吁社会关爱生命、关心贫困地区的人民。
照片图注
吴勇是一位胸怀大志，脚踏实地的优秀企业家。他所带领的联鼎软件善于发现和把握属于自己的重大机遇，但在机会真正降临之前，他和他的团队不奢求幸运和资本的眷顾，而是默默地做好一切准备，厚积薄发，他和他的公司给人一种久违的IT硬汉形象。
（附吴勇个人照片）
====链接===
联鼎软件简介
联鼎软件 (Landersoft)是领先的核心业务及数据安全系统解决方案供应商，致力于通过保障用户关键应用及核心电子化数据，确保企业在全球信息化持续发展进程中无间断的竞争力及信心。
产品面向应用高可用性以及全球范围内的核心系统容灾及数据保护。在中国已有超过5000个用户，市场占有率达到前三位，覆盖金融、电信、医疗、政府、交通、电力、教育、制造业、基础资源等行业，已被证明适用于各种应用、服务器、存储硬件和相关设备并实现互操作。
联鼎软件拥有先进的多平台测试开发系统及前瞻性的用户体验中心。公司大中华区总部设在上海，南亚总部设在新加坡，在中国大型城市设有分支机构，形成具有强大优势的销售管理体系和技术支持体系，能够更好、更及时的响应用户需求。
联鼎认为，未来十年，随着社会对IT环境及服务将高度依赖，保障企业内部核心IT系统永续的正常运作将成为企业生存与发展的基础及动力。联鼎不断创造新技术、产品和服务来满足与超越用户的需求，同时也为投资者和合作伙伴带来收益。
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