岁末年初 总结规划

　　喜逢元旦，又临近年关，市场上各大企业的市场促销活动量可谓是节节攀升，如果说双十二和圣诞节只是跨年前的市场预热的话，那元旦就是各企业市场促销大显身手的时候了。回顾往年的销售业绩，空气能行业进入了一个较为平缓的增长期，是毋庸置疑的。

　　空气能企业需主动适应经济发展新常态，不断提升创新驱动发展水平，为建设节能产品、技术优、环保美的新产品做出积极贡献。新的改革征程，期盼更多的节能产品敢于抢占舞台‘当主角’、善于运用政策“唱大戏”。

　　不管你是勤奋的职场小白鼠，还是精明强干的高层主管，或者是高高在上的大Boss。除了要对2014年善始善终外，更要对2015年的工作展开部署。笔者去参加一些企业年会，往往都会采访一些经销商或是企业领导人，一般在采访的最后，笔者都会问接下来如果做市场规划或如何做工作安排的问题。而在这些接受采访的人中，有的能信手拈来，也有的且看且行。当然，那些随时做好准备的企业或经销商就会比别人多一份泰然和一份自信。既然，说到战略部署，那么2015年，空气能企业的大BOSS们又该如何做好来年的工作安排呢？

　　工作规划并不是凭空而来，空气能企业在做规划之前需要对2014年的现状做出理性的分析，客观的判断。这些现状来自2015年空气能整体市场，市场竞争环境还有企业自身等等方面。

　　中国的消费者越来越理性，像空气能行业，出现像中国大妈购买黄金那样失控的画面是不会发生的，因此，空气能热水器的销量在国内来说，需求量不会一下猛增。因此，空气能企业也同样要保持理性，所有的空气能企业如果都进入理性的范畴，不要坐等像黄金跌价那样的政策庇护，将规划的可执行性和操作性大大落实，2015年一个大的目标方向就可以做出。

　　对于很多的空气能企业来说，2015年的市场规划往大的方向说还是在于品牌建设，其实在营销上下功夫比在品牌上下功夫效果来的凸显，营销是通过客户的到达率，往更深的说是购买率，但品牌需要靠企业的公信力。公信力需要花“大价钱”，但是客户的到达率就比这个的投资小得多。空气能企业对于2015年的品牌建设需要将这两种途径结合，分成三个阶段来实现，第一，将空气能热水器产品的功能性特点作为品牌宣传卖点；第二，以情感作为品牌打造的卖点，也就是现在说的最多的人性营销；第三，从企业文化入手，以精神内涵作为空气能品牌运营特点。

　　年底应做好全面细致的工作规划，理清思路、找到工作的重点，通过规划为下一年的营销工作做足准备，并根据规划排兵布阵。将以往的大体思路落实为具体举措，在应对2015年的市场时才会有较快的反应速度，空气能才会有更大的目标达成可能，要知道，工作规划永远都不嫌早。值得注意的规划是一个成长中的东西，不是做出来就定死了。很多企业做规划总是慢一步，市场规划按照开始定出来的方案，当发现不合适的时候已经晚了，错失了很多的市场机会。

　　文/本刊编辑部

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