“王家”盈方的市场战略

　　继4500万欧元收购西甲劲旅马德里竞技20%股份后，王健林再出重手，耗资10亿欧元收购全球五大体育营销公司之一的瑞士盈方。部分国内媒体认为，王健林此举乃是走捷径进入国际体育产业，可能会帮助中国申办2026年世界杯。然而，此言未免有些令人意外，因为2022年世界杯已确定在卡塔尔举行，紧随其后的世界杯是断无可能继续在亚洲举办。虽然卡塔尔世界杯如今争议不断，但中国承办2026年世界杯，只能在卡塔尔被剥夺主办权，由当时申办的竞争者澳大利亚或美国替补的前提下才有可能性。显然，至少目前，这几乎是天方夜谭。

　　其实，只要人们稍微了解一下盈方，就会知道王健林收购的真正目的。盈方是国际闻名的体育营销公司，其中国的分公司负责的是CBA和中国篮球队的运营。盈方本身是代理国际足联包括世界杯内，在亚洲26个国家和地区的足球赛事转播独家销售权，最新的7年合同中，2018年以及2022年两届世界杯的销售权也归该公司所有。显然，篮球和体育赛事转播权销售，并非王健林最想涉足的领域。他对盈方真正感兴趣的是冬季项目。冬奥会项目所归属的7个国际体育协会中，盈方代理了其中的6个。在冬季运动领域，盈方掌握了全球最具优势的核心资源。

　　目前，北京和张家口正联合申办2022年冬奥会。王健林收购盈方，显然就是为拥有在冬季体育项目上的高端资源。盈方能够从外围向冬奥会施加影响力，帮助中国申办。而一旦申办成功，王健林的盈方将在2022年冬奥会上大展身手，届时，北京和张家口与冬奥会有关的商业地产项目竞争中，万达显然就拥有了绝对优势。事实上，在挪威、瑞典、德国、波兰和乌克兰相继因经济、政治原因退出申办之后，北京只剩下一个竞争对手———哈萨克斯坦的阿拉木图。此时高调收购盈方，王健林的胜算其实比当年北京申办2008年奥运会要大得多。

　　当然，王健林收购盈方，与足球也有莫大的关联。毕竟，当年盈方曾是中国之队的运营代理商。盈方现任CEO菲利普·布拉特是国际足联主席布拉特的侄子。万达如今正是中国足协的官方合作伙伴，深度参与中国足协的青训项目，以及中国之队的运营。加上盈方手握的世界杯电视转播销售权，王健林完全可以利用盈方的资源，为中国之队带来更多益处。此外，盈方在俱乐部足球方面也有广泛的业务和人脉，触角波及10个国家的13个俱乐部。对于志在全面进入欧洲市场的王健林来说，盈方同样是他借重足球打开欧洲大门的金钥匙。

　　对于万达而言，收购盈方也是王健林为集团转型做的必要准备。王健林计划将万达转型为拥有国际影响力的轻资产管理型公司，显然，盈方的丰富管理经验，以及在全球高端体育领域内的人脉资源，将让万达的转型进入快车轨道。毕竟，盈方在体育领域内涵盖25个项目，业务波及全球数百家赞助商和传媒机构，与超过160家体育权益组织有长期稳定的合作关系。收购盈方对万达的意义，等于打开了一个此前未知的全球市场，这可比收购马德里的地标建筑要有意义得多。

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