斯坦福桥学会经营之道

　　如果今夏的欧足联颁奖礼新增一项最佳财政公平经营奖，莫里尼奥绝对可以和AC米兰的加利亚尼一较高下。刚刚过去的冬市，切尔西连续第3个转会窗实现转会收益破4000万欧元，放眼欧洲绝无仅有，就连传统的葡超黑店波尔图和本菲卡都难以望其项背。与加利亚尼巧妇善为无米炊的“小气”截然相反，莫里尼奥在球市上可谓大开大合，绝不吝啬高价引入巨星提升球队实力，却又能以更高的价格淘汰冗员，着实难能可贵。巴黎圣日耳曼和曼城因公然挑衅财政公平法案吃了大亏，莫里尼奥却长袖善舞，硬生生在高买高卖之间走出了一条虽如履薄冰提心吊胆却险中求胜的捷径……

　　这个冬窗巴萨因违规被禁止买人，巴黎谨小慎微不敢造次，财政公平法案的阴影下，各大豪门无不噤若寒蝉，拼命算计如何规避风险。只有切尔西，依旧保持着莫里尼奥“量入为出，高买高卖”的豪放风格，似乎为各路豪门指出了一条明路……

　　两年，蓝桥变黑店

　　去年冬天是马塔和德布鲁因，夏天是鲁伊兹和卢卡库，今年冬天轮到许尔勒、伯特兰德，还甩掉了托雷斯的天价薪金包袱，蓝军几乎换来了整班冠军主力阵容———科斯塔、夸德拉多、威廉、法布里加斯、马蒂奇、菲利佩、雷米……而全部的净支出竟然只有区区4470万欧元！

　　这个冬窗，切尔西继去年冬窗后，令人吃惊地继续成为全球从转会中收益排名第一的球会，超过了传统黑店本菲卡（4225万）和巴西豪门克鲁塞罗（4185万）。如果以纯利润计算，切尔西也净收益1438万欧元，排名冬窗第5位，仅次于本菲卡（4175万）、克鲁塞罗（3475万）、萨尔茨堡红牛（1980万）和斯旺西（1946万）。事实上，去年冬窗切尔西在净收益排行榜上位置还更加靠前（第4位），只是数额没有今年多。

　　阿布时代12个赛季的24个转会窗，这并非首次出现净利润。事实上，早在莫里尼奥离开后，阿布就已开始尝试减少转会市场开支。2007/08夏窗，切尔西首次实现转会净利润，净利润高达2015万欧元，是迄今都未能打破的纪录。2008/09赛季，切尔西就在夏冬两个窗口都实现了净利润：夏季购入博辛瓦和德科花费3050万，送出小赖特、本·哈伊姆、西德维尔、鲍拉鲁兹、皮萨罗等6人收益3155万欧元，赚了105万。冬季卖掉斯图里奇，净赚1300万。不过，随后阿布又不得不开启烧钱模式，所谓的量入为出也因此昙花一现。

　　然而，真正让切尔西不得不接受财政公平法案的“紧箍咒”，在球市上谨小慎微，还是莫里尼奥二进宫之后。201314冬窗和201415夏窗连续2个转会窗，切尔西卖出球员的收入都超过曾经历史最高的2005/06夏窗（5260万）。莫里尼奥二期，蓝军合计从卖人中收益高达2.22亿欧元，意味着切尔西在最近4个转会窗一共才净投入4470万欧元，平均每个转会窗投入1100万欧元！蓝军历史上卖出球员收益最多的4个转会窗，有3个是莫里尼奥二期时代。莫里尼奥这两个赛季的卖人收益（2.22亿欧元），几乎已逼近阿布时代此前10个赛季的卖人总和（2.58亿欧元）！显然，蓝军的转会政策在最近两个赛季发生了翻天覆地的变化。即使是莫里尼奥第一次离开后，阿布受金融危机影响紧缩银根，也只是尽可能降低转会支出，而不是像现在这样，强调的是引入大牌外援同时，出售足够数量的球星达到收支平衡。

　　这4个转会窗，不仅蓝军总收入创纪录，出售明星的队史身价纪录也不断刷新。鲁伊兹、马塔、卢卡库、许尔勒和德布鲁因占据了蓝军队史出售球员身价榜前6位之中的5个，而且令人咋舌的是，他们每个人都为蓝军带来了利润：鲁伊兹2250万，马塔1800万，德布鲁因1400万，卢卡库1330万，许尔勒1000万，出身切尔西青训的波特兰更是零投资净赚1278万。

　　最近3个转会窗，蓝军卖人收入高达2.12亿欧元，连续3个转会窗卖人收益超过4000万欧元。这样的惊人“销售”业绩，只有超级黑店波尔图能相比拟。波尔图在2013/14赛季夏窗、冬窗和2014/15赛季夏窗同样实现连续3个转会窗卖人超4000万，总收入2.17亿欧元，仅比切尔西多500万欧元！曾经挥金如土的切尔西，如今依然挥金如土，但同时，蓝桥却已同时成为能与波尔图比肩的欧洲最大的球星专卖店。

　　险中求胜的独木桥

　　为何最近两年切尔西的转会政策以及成功率有如此巨大的变化？财政公平法案的“紧箍咒”，以及作风迥异于列位前任的女强人格拉诺夫斯卡娅，是切尔西最近两年在欧洲球市独树一帜的关键。与商业收益上升势头迅猛的曼城和巴黎不同，切尔西早已失去急速扩张期的上升空间。短期内无法改变的主场容量意味着票房收入的停滞不前，近年频繁换帅以及曼城崛起，也压缩了蓝军在商业收益市场的空间。

　　7个赛季以来，切尔西的票房收入一直稳定在7000万镑的区间，已到达斯坦福桥的极限。上赛季电视转播收入剧增3400万镑，更多来自英超新的转播合同，与主要竞争对手曼市双雄根本拉不开差距。收入总量唯一还有潜力的可靠增长区间，就是商业收益。上赛季的商业收入蓝军也实现了激增3000万镑的惊人回报，但这是建立在与阿迪达斯和三星续约的基础上，二者合力贡献了2000万镑，除非切尔西更换球衣供应和胸前广告主赞助商，否则这两个最大宗收入来源至少在3年里也已到达瓶颈。而俄罗斯天然气公司贡献的750万镑赞助，已被欧足联裁定无效，无法被认定是合法收益。

　　相比之下，曼联本赛季雪佛兰胸前广告的天价合同已带来2500万镑的额外收益，新赛季还有阿迪达斯激增的5000万镑额外收益。虽然切尔西已开始寻求新的球衣和胸前广告赞助商，但可能带来的新增长也非常有限。传闻中的土耳其航空合同比三星每年只多了800万镑，欧足联已抹掉巴黎、曼城的天价赞助合同并处罚了两大土豪，切尔西也得到了足够的教训，这意味着连商业开发都很难有更高速的增长。虽然切尔西上赛季突破性地实现了盈利1840万镑，可为这份盈利做出主要贡献的除了新增商业收益外，就是相比之前赛季激增4500万镑的球市收入。如果没有这笔收益，蓝军将立刻转盈为亏。

　　2012/13赛季，切尔西账面有高达近5000万镑的亏损，财政公平法案3年一审核，意味着蓝军必须在包括本赛季在内的未来赛季内继续保持球市收支上的平衡，才能在可预期有限的总收入增长中，挤压出购买球星的足够预算。本赛季，已完成主要赞助商续约以及新转播合同的蓝军总收入不会有太大增长，但两个转会窗创造的1.25亿镑巨额收益，保证了球队在买人支出与2013/14赛季持平基础上，球市收益还能激增将近6000万镑！这6000万镑不仅能让蓝军继续保持盈利，还是今夏球队继续投入购买球星的可靠资本———毕竟，如今蓝军队内还能卖出天价的球星，其实已经不多。

　　记者 寒冰 报道